《新產(chǎn)品上市運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱（1-2天）
培訓(xùn)講師：蘇郁
講師背景：
蘇郁——醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)及管理培訓(xùn)專家★畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)、MBA★2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷★11年醫(yī)藥銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)★12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)★2年全面營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)★多家醫(yī)藥咨詢公司顧問(wèn)及培訓(xùn)師★曾任天津醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院心臟內(nèi)科 詳細(xì)>>
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《新產(chǎn)品上市運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱（1-2天）
《新產(chǎn)品上市運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
【課程收益】
闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個(gè)關(guān)鍵步驟；學(xué)員將能夠：獲得識(shí)別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機(jī)會(huì)及核心問(wèn)題解決的步驟及工具
指導(dǎo)學(xué)員在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下制定有效的市場(chǎng)導(dǎo)入策略及產(chǎn)品上市行動(dòng)計(jì)劃；學(xué)員在：學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實(shí)踐技能，在制定市場(chǎng)導(dǎo)入策略、準(zhǔn)備上市活動(dòng)項(xiàng)目及發(fā)展倡導(dǎo)者等方面具有必勝把握。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理（BD）、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）等
【課程時(shí)間】
1-2天
【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，進(jìn)行深入創(chuàng)新研習(xí)，在形成共識(shí)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)技能增長(zhǎng)；并能從中提煉成功方法學(xué)
【課程大綱】
模塊一：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)新環(huán)境下藥企所肩負(fù)的使命：
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
制藥企業(yè)如何在新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下立于不敗之地？
中央市場(chǎng)部的職能及對(duì)產(chǎn)品管理者的技能要求
區(qū)域市場(chǎng)部的職能及對(duì)區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
醫(yī)學(xué)部的職能及對(duì)醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）的技能要求
模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：
理解分析新產(chǎn)品屬性
識(shí)別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）
初探市場(chǎng)、評(píng)估切入點(diǎn)
確立臨床理論依據(jù)支持
創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊三：如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑：
設(shè)定上市目標(biāo)：定性及定量
探尋市場(chǎng)導(dǎo)入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關(guān)分析
制定品牌導(dǎo)入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊四：新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求：
應(yīng)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法
定價(jià)策略
確定品牌KV（外包裝、標(biāo)簽等）
市場(chǎng)準(zhǔn)入策略：PR杠桿作用等（進(jìn)藥、議價(jià)、醫(yī)保目錄等）
擬定醫(yī)學(xué)溝通計(jì)劃（AB meeting等）
培養(yǎng)倡導(dǎo)者計(jì)劃：KOL體系建設(shè)與管理
醫(yī)生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊五：如何營(yíng)造新產(chǎn)品上市成功：
銷(xiāo)售區(qū)域資源配置
銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)及相關(guān)激勵(lì)政策（進(jìn)藥與起量并重）
準(zhǔn)備產(chǎn)品上市市場(chǎng)活動(dòng)
銷(xiāo)量預(yù)測(cè)及預(yù)算評(píng)估（投入產(chǎn)出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式
模塊六：Closing總結(jié)：
每人分享學(xué)習(xí)心得：具體化、個(gè)性化
Q&A
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《以患者為中心的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》【課程背景】隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深入，相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價(jià)格公示”、“招標(biāo)及醫(yī)改”、“兩票制”、“營(yíng)改增”等，企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越受擠壓，專業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是必由之路。作為藥企營(yíng)銷(xiāo)的中堅(jiān)力量，如何把控轄區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)！如何制定切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)計(jì)劃（PO
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講師：蘇郁詳情
《內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析、探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)及規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng)落地》【課程收益】使RPM/RMM在新政策環(huán)境下,能夠把控轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、洞悉潛力、找準(zhǔn)機(jī)會(huì)并精準(zhǔn)定位，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)生”源動(dòng)力”；順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，有效規(guī)劃合規(guī)、高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，提升系統(tǒng)操作及運(yùn)用管理技能；對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行短中長(zhǎng)期效果及投入產(chǎn)出進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)應(yīng)對(duì)調(diào)整為“最佳解決方案”；理論講解由淺入深，實(shí)戰(zhàn)案例貫穿
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