理財經(jīng)理大數(shù)據(jù)時代卓越營銷技能提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：許慧梅

講師背景：
許慧梅老師——銷售管理培訓(xùn)專家結(jié)構(gòu)性思維?（StructuralThinking?）版權(quán)課認(rèn)證講師本土最大咨詢集團(tuán)培訓(xùn)師香港上市集團(tuán)公司高級經(jīng)理人臺灣知名咨詢公司客戶專員中國聯(lián)通哈爾濱分公司客戶主管從業(yè)經(jīng)歷10年銷售管理經(jīng)驗(yàn)累積，先后在香港 詳細(xì)>>

許慧梅
    課程咨詢電話：

理財經(jīng)理大數(shù)據(jù)時代卓越營銷技能提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

理財經(jīng)理大數(shù)據(jù)時代卓越營銷技能提升培訓(xùn)

數(shù)字化時代理財經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練
——主講老師：許慧梅


課程收益：
1. 讓理財經(jīng)理掌握數(shù)字化時代流量密碼，獲得客戶拓展與維護(hù)的新思路；
2. 提升理財經(jīng)理的為客戶卓越服務(wù)的能力，提升與客戶之間的關(guān)系黏性；
3.
培養(yǎng)理財經(jīng)理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、客戶信息歸納整理、腳本設(shè)計與應(yīng)用、異議化解方面
的專業(yè)認(rèn)識與技能；
4. 提升電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，提升營銷工作的業(yè)績。
授課對象：銀行理財經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理
授課方式：理論講述、案例分析、小組討論、答疑、情景演練等
課程時長：1-2天
課程綱要：
開篇導(dǎo)入：嫁給我吧?。óa(chǎn)品同質(zhì)化時代拓客的思維升級）
第一模塊：數(shù)字化時代理財經(jīng)理拓客思路篇
1、銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型概覽
2、重塑數(shù)字化營銷思路
? 用戶思維
? 社會化思維
? 流量思維
第二模塊：理財經(jīng)理電話邀約技巧
1、營銷前準(zhǔn)備：熟悉你的客戶
? 運(yùn)用客戶系統(tǒng)進(jìn)行客戶分析
2、好的開場白是成功的一半
? 開場白之規(guī)范開頭語
? 核對對方身份
? 練習(xí)：針對陌生客戶的開頭語
? 練習(xí)：針對熟悉客戶的開頭語
? 最吸引客戶的開場白
? AIDA法則的運(yùn)用
? 銀行外呼常見開場白分析
演練：最有效的幾種開場白
? 電話邀約中的禁忌
有效的電話邀約流程
情景演練：結(jié)合不同客戶數(shù)據(jù) ，進(jìn)行電邀練習(xí)
第三模塊：理財經(jīng)理面談溝通技巧篇
1、溝通技巧一：有效傾聽
互動訓(xùn)練：什么是傾聽
? 傾聽的層次
? 用心傾聽的方式
? 傾聽的技巧
案例分析：分析客戶的言外之意，做到有效傾聽
2、溝通技巧二：營銷共情力-同理心
? 同理心在溝通中的作用
? 什么是同理心
? 同理心話術(shù)的三個步驟
3、溝通技巧三：贊美——增加成交機(jī)率
案例分析：讓客戶在贊美中滿意
? 贊美的要點(diǎn)
練習(xí)：如何贊美客戶
4、發(fā)掘探詢——SPIN提問技巧
? 電影教學(xué)：分析電影中的銷售人員優(yōu)秀之處
? 提問方式
? SPIN提問要點(diǎn)
話術(shù)設(shè)計1：SIPN提問挖掘客戶對保險的需求
5、產(chǎn)品呈現(xiàn)——提升產(chǎn)品吸引力
? 數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)
? 富蘭克林呈現(xiàn)法
? 價值呈現(xiàn)法
6、促成方法——推動成交的技巧
? 直接成交法
? 憂患促成法
? 二選一促成法
? 期限法
? 從眾成交法
? 激將法
? 下一步法
第四模塊：客異議處理——化異議為成交
識別客戶異議的要點(diǎn)
客戶異議處理太極方法
2、基于客戶性格的客戶挽留技巧
? 不同性格的客戶提出的異議不同
3、常見的客戶異議應(yīng)對策略
第五模塊：理財經(jīng)理高價值客戶管理篇
1、客戶維系的重要意義
2、客戶分級方法
3、客戶關(guān)系線上維護(hù)技法

課程通關(guān)考核

 

許慧梅老師的其它課程

信貸營銷突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對象】信貸營銷人員【培訓(xùn)時長】6小時【培訓(xùn)目標(biāo)】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場的技巧，建立營銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟，讓“菜鳥業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營銷過程中的溝通、聆聽技巧，準(zhǔn)確識別客戶的真實(shí)需求。面對客戶的異議，能夠正確的處理并達(dá)成銷售成交?！九嘤?xùn)大

 講師：許慧梅詳情

《優(yōu)勢談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實(shí)質(zhì)性勝利，讓每一個合作都實(shí)現(xiàn)預(yù)期價值。本課程重點(diǎn)講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技

 講師：許慧梅詳情

《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計，有效提高銷售成功率。★課程對象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時長：6-12小時★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲

 講師：許慧梅詳情

DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧課程設(shè)置背景隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人員的不斷增加，你是否感覺到管理變得力不從心、越來越吃力管理的內(nèi)耗越來越大，部門和上下級之間經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)。明明可以提早預(yù)防卻要出了問題才會解決，解決起來效率也慢的可憐。管理者有苦說不出來，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識和信息的開放意識，沒有建立公司內(nèi)部的溝通平臺，各有各的心思，各有各的苦

 講師：許慧梅詳情

《從銷售新兵到銷售高手》—營銷技能提升訓(xùn)練主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群？見不到客戶面見面不知道說什么！搞不定客情關(guān)系！客戶已有固定供應(yīng)商，不理睬我……本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念

 講師：許慧梅詳情

《職場精英——你的禮儀價值百萬》——提升個人職業(yè)形象【課程背景】“不學(xué)禮，無以立”。“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。”老祖宗孔孟很早就教誨我們：不懂禮儀的人很難在社會上有立身之處。要想受人敬愛，必須敬愛他人，只有以禮待人才能以理服人，贏得他人的尊重。在競爭日趨激烈的今天，很多企業(yè)和員工也越發(fā)的認(rèn)識到禮儀對企業(yè)和個人發(fā)展的重要性，甚至把禮儀規(guī)范當(dāng)作企業(yè)和

 講師：許慧梅詳情

思維導(dǎo)圖   01.20

《思維導(dǎo)圖助力職場高效工作》授課講師：許慧梅【課程背景】思維決定行動，行動影響結(jié)果，比勤奮更重要的，是你的深度思考能力！我們有豐富的知識卻不擅長思維，而思維能力，是一輩子需要精進(jìn)的。此時此刻，你需要一個好用的工具，外在的思維工具形式千千萬，最廣泛的卻是思維導(dǎo)圖。看到同事用思維導(dǎo)圖快速梳理出會議紀(jì)要，準(zhǔn)備的工作報告條分縷析，是不是覺得這是非?？岬囊患拢恳粡垐D

 講師：許慧梅詳情

《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講人：許慧梅【課時】：6小時【課程背景】：??如何管理好團(tuán)隊？靠嚴(yán)厲的制度？細(xì)化的流程？靠公司賦予的職位權(quán)力？靠嚴(yán)密的監(jiān)督？??在越來越人性化的當(dāng)今社會里，單靠這些仍然不夠，還需要中層管理者具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，即個人影響力，才能樹立起個人權(quán)威，才能真正帶領(lǐng)團(tuán)隊自動自發(fā)創(chuàng)造佳績！【授課對象】：中層管理者【培訓(xùn)目標(biāo)】：◆轉(zhuǎn)變觀念，明確中層

 講師：許慧梅詳情

STP銷售人員綜合能力提升訓(xùn)練贏（2天版）主講人：許慧梅【課程背景】客戶不“買賬”，一看到業(yè)務(wù)員，掉頭就走；客戶不“客氣”，一聽到業(yè)務(wù)員說話，就連忙打岔；客戶不“大方”，一見到業(yè)務(wù)員，就抱怨產(chǎn)品質(zhì)量有問題；客戶不“仗義”，一接到業(yè)務(wù)員的催款電話，就使盡渾身解數(shù)“哭窮”……面對這一系列問題，導(dǎo)致銷售人員的業(yè)績不理想，那么如何提升銷售人員的綜合素質(zhì)能力呢？要從銷

 講師：許慧梅詳情

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的時間管理》主講人：許慧梅【課程背景】通過本課程的學(xué)習(xí)，使你能控制生活，善用時間，朝自己的方向前進(jìn)，而不致在忙亂中迷失方向，擺脫茫、盲、忙的狀態(tài)?！菊n程時間】0.5天【課程對象】企業(yè)內(nèi)所有員工【課程綱要】前言：當(dāng)工作遇上互聯(lián)網(wǎng)，我們的困擾是什么？第一部分：為什么需要時間管理時間是我們唯一對每個人都公平的資源做好時間管理，不再因虛度光陰而悔恨做好

 講師：許慧梅詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有