優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧

  培訓(xùn)講師：許慧梅

講師背景：
許慧梅老師——銷售管理培訓(xùn)專家結(jié)構(gòu)性思維?（StructuralThinking?）版權(quán)課認證講師本土最大咨詢集團培訓(xùn)師香港上市集團公司高級經(jīng)理人臺灣知名咨詢公司客戶專員中國聯(lián)通哈爾濱分公司客戶主管從業(yè)經(jīng)歷10年銷售管理經(jīng)驗累積，先后在香港 詳細>>

許慧梅
    課程咨詢電話：

優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧詳細內(nèi)容

優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧

《優(yōu)勢談判》
授課講師：許慧梅
【課程背景】：

如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需
要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利
用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每
一個合作都實現(xiàn)預(yù)期價值。

本課程重點講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技巧以及必備
的方法。
【預(yù)期目的】：
? 掌握營銷談判的關(guān)鍵要素
? 明確營銷談判的關(guān)鍵節(jié)點
? 了解營銷談判中常犯的錯誤
? 掌握談判人員搭配的要素
? 掌握如何拒絕客戶的談判條件
【課時安排】：1天
【培訓(xùn)對象】：有談判需求及溝通需求的相關(guān)人員。
【課程大綱】：
1. 營銷談判的三大階段要義
1. 準備階段—不打無準備之仗
a) 如何才能掌握對手的有效信息
2. 鋪墊階段
a) 營銷談判的核心技能--釘子戰(zhàn)術(shù)
b) 勝在開戰(zhàn)之前的鋪墊策略
c) 保密戰(zhàn)術(shù)的反響應(yīng)用
3. 談判階段
a) 如何引導(dǎo)談判進程
b) 如何避免進入僵局
c) 弱勢談判的應(yīng)對技能
d) 如何把握臨門一腳
e) 成為談判的真正贏家
2. 什么是營銷談判中的智慧
1. 雙贏戰(zhàn)術(shù)
2. 談判主題的修煉
a) 讓人放心的專業(yè)技能修煉
b) 讓人不能拒絕你的內(nèi)功修煉
3. 營銷談判技能修煉
1. 催眠式溝通談判術(shù)
2. 如何應(yīng)付強大的競爭對手
3. 談判高手的十六個特征
4. 談判高手的三個結(jié)果：
1. 客戶感覺不能不合作—氣氛打造，先拿下人
2. 客戶認為無法不合作—理性推理、邏輯驗證，給予充足理由
3. 客戶為本次合作而開心和自豪—智慧輸贏，雙贏共贏。
【注】：最終課件，會因?qū)W員的具體情況而做最后調(diào)整。

 

許慧梅老師的其它課程

信貸營銷突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對象】信貸營銷人員【培訓(xùn)時長】6小時【培訓(xùn)目標】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場的技巧，建立營銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟，讓“菜鳥業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營銷過程中的溝通、聆聽技巧，準確識別客戶的真實需求。面對客戶的異議，能夠正確的處理并達成銷售成交。【培訓(xùn)大

 講師：許慧梅詳情

《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進行設(shè)計，有效提高銷售成功率?！镎n程對象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時長：6-12小時★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲

 講師：許慧梅詳情

DISC性格認知－高效溝通技巧課程設(shè)置背景隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，人員的不斷增加，你是否感覺到管理變得力不從心、越來越吃力管理的內(nèi)耗越來越大，部門和上下級之間經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)系危機。明明可以提早預(yù)防卻要出了問題才會解決，解決起來效率也慢的可憐。管理者有苦說不出來，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識和信息的開放意識，沒有建立公司內(nèi)部的溝通平臺，各有各的心思，各有各的苦

 講師：許慧梅詳情

《從銷售新兵到銷售高手》—營銷技能提升訓(xùn)練主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群？見不到客戶面見面不知道說什么！搞不定客情關(guān)系！客戶已有固定供應(yīng)商，不理睬我……本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念

 講師：許慧梅詳情

數(shù)字化時代理財經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練——主講老師：許慧梅課程收益：1.讓理財經(jīng)理掌握數(shù)字化時代流量密碼，獲得客戶拓展與維護的新思路；2.提升理財經(jīng)理的為客戶卓越服務(wù)的能力，提升與客戶之間的關(guān)系黏性；3.培養(yǎng)理財經(jīng)理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、客戶信息歸納整理、腳本設(shè)計與應(yīng)用、異議化解方面的專業(yè)認識與技能；4.提升電話營銷的經(jīng)驗，提升營銷工作的業(yè)績。授課對象：銀行理財經(jīng)理、

 講師：許慧梅詳情

《職場精英——你的禮儀價值百萬》——提升個人職業(yè)形象【課程背景】“不學(xué)禮，無以立”。“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！崩献孀诳酌虾茉缇徒陶d我們：不懂禮儀的人很難在社會上有立身之處。要想受人敬愛，必須敬愛他人，只有以禮待人才能以理服人，贏得他人的尊重。在競爭日趨激烈的今天，很多企業(yè)和員工也越發(fā)的認識到禮儀對企業(yè)和個人發(fā)展的重要性，甚至把禮儀規(guī)范當(dāng)作企業(yè)和

 講師：許慧梅詳情

思維導(dǎo)圖   01.20

《思維導(dǎo)圖助力職場高效工作》授課講師：許慧梅【課程背景】思維決定行動，行動影響結(jié)果，比勤奮更重要的，是你的深度思考能力！我們有豐富的知識卻不擅長思維，而思維能力，是一輩子需要精進的。此時此刻，你需要一個好用的工具，外在的思維工具形式千千萬，最廣泛的卻是思維導(dǎo)圖?？吹酵掠盟季S導(dǎo)圖快速梳理出會議紀要，準備的工作報告條分縷析，是不是覺得這是非常酷的一件事？一張圖

 講師：許慧梅詳情

《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講人：許慧梅【課時】：6小時【課程背景】：??如何管理好團隊？靠嚴厲的制度？細化的流程？靠公司賦予的職位權(quán)力？靠嚴密的監(jiān)督？??在越來越人性化的當(dāng)今社會里，單靠這些仍然不夠，還需要中層管理者具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力，即個人影響力，才能樹立起個人權(quán)威，才能真正帶領(lǐng)團隊自動自發(fā)創(chuàng)造佳績！【授課對象】：中層管理者【培訓(xùn)目標】：◆轉(zhuǎn)變觀念，明確中層

 講師：許慧梅詳情

STP銷售人員綜合能力提升訓(xùn)練贏（2天版）主講人：許慧梅【課程背景】客戶不“買賬”，一看到業(yè)務(wù)員，掉頭就走；客戶不“客氣”，一聽到業(yè)務(wù)員說話，就連忙打岔；客戶不“大方”，一見到業(yè)務(wù)員，就抱怨產(chǎn)品質(zhì)量有問題；客戶不“仗義”，一接到業(yè)務(wù)員的催款電話，就使盡渾身解數(shù)“哭窮”……面對這一系列問題，導(dǎo)致銷售人員的業(yè)績不理想，那么如何提升銷售人員的綜合素質(zhì)能力呢？要從銷

 講師：許慧梅詳情

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的時間管理》主講人：許慧梅【課程背景】通過本課程的學(xué)習(xí)，使你能控制生活，善用時間，朝自己的方向前進，而不致在忙亂中迷失方向，擺脫茫、盲、忙的狀態(tài)?！菊n程時間】0.5天【課程對象】企業(yè)內(nèi)所有員工【課程綱要】前言：當(dāng)工作遇上互聯(lián)網(wǎng)，我們的困擾是什么？第一部分：為什么需要時間管理時間是我們唯一對每個人都公平的資源做好時間管理，不再因虛度光陰而悔恨做好

 講師：許慧梅詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有