《營銷創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實戰(zhàn)專家?美國管理協(xié)會會員?美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管?曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細>>

何云鵬
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《營銷創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《營銷創(chuàng)新》

營銷創(chuàng)新——經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破
主講人：何云鵬
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅持初心終達始衷。
【課程收益】
從經(jīng)營環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個維度，學(xué)習(xí)和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營銷思路，促進營銷工作突破性改善和提升?！緟⒂?xùn)人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。
不同管理層面人員，針對高、中、基層，課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。
【課程時長】： 1-2天（6小時/天）
【課程大綱】:
主題一：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的營銷創(chuàng)新1. 營銷創(chuàng)新的意義2. 企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型3. 轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機遇4. 重振企業(yè)家精神 在推平的世界，如何取得市場先機 全腦時代的營銷思維
主題二：構(gòu)建營銷創(chuàng)新的系統(tǒng)思維1. 系統(tǒng)營銷的四個維度2. 系統(tǒng)的改進和系統(tǒng)的放棄3. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營銷創(chuàng)新技能 本質(zhì)思考能力 環(huán)境掃描能力 系統(tǒng)思考能力 心理定格能力4. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》主題三：構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織1. 營銷創(chuàng)新的變量分析 有機式結(jié)構(gòu)和組織邊界2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化3. 營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策4. 推動變革的七種策略 關(guān)鍵營銷問題及對策5. 提升營銷人員的創(chuàng)造力6. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新1. 商業(yè)模式的六要素2. 基于客戶價值的商業(yè)模式創(chuàng)新 新時期商業(yè)模式的特征3. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新 價值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點 以顧客價值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法4. 創(chuàng)新要素配置分析主題五：全腦時代的營銷策略創(chuàng)新1. 全腦營銷的基本思維 只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場 用“腦”思考 用“心”營銷2. 逆向營銷創(chuàng)新技巧 營銷手段和目的的顛倒 目標顛倒。 特性和效用的顛倒主題六：市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新1. 從銷售者到關(guān)系管理者2. 掌握更多的客戶管理知識3. 集成的客戶管理4. 創(chuàng)新的價格體系。主題七：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新1. 智能產(chǎn)品2. 電子化服務(wù)3. 個性化解決方案4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策主題八：市場競爭游戲規(guī)則創(chuàng)新1. 市場競爭的兩個層面 規(guī)則內(nèi)競爭取勝 突破規(guī)則的競爭2. 營銷組合規(guī)則的改變 營銷創(chuàng)新六大法則 顧客讓渡價值創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 促銷創(chuàng)新3. 個性化營銷創(chuàng)新技法演練

 

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