《新常態(tài)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》

  培訓(xùn)講師:何云鵬

講師背景:
何云鵬老師——通用管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員?美國(guó)GLG集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員,咨詢(xún)顧問(wèn)?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管?曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資(上海)執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細(xì)>>

何云鵬
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《新常態(tài)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》詳細(xì)內(nèi)容

《新常態(tài)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》

新常態(tài)下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)
主講人:何云鵬
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷(xiāo)售模式、管理模式以及激勵(lì)模式都經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。如何在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,從企業(yè)文化出發(fā),尋求團(tuán)隊(duì)管理的底層邏輯,突破思維禁錮,尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志,成為現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型,事半功倍;坐等機(jī)會(huì),功敗垂成;既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場(chǎng)新環(huán)境的銷(xiāo)售策略刻不容緩。
為了解決問(wèn)題,何老師通過(guò)總結(jié)多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)存世百年企業(yè)的研究心得,提出:市場(chǎng)看似千變?nèi)f化,實(shí)則有規(guī)可循,作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng),用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法,幫助團(tuán)隊(duì)保持斗志突破禁錮。
目標(biāo)人員:企業(yè)的各層級(jí)人員
課程收益:
認(rèn)清新形勢(shì)下的底層發(fā)展邏輯
從目標(biāo)、愿景、價(jià)值觀的角度重新尋找突破點(diǎn)。
分析出對(duì)于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
認(rèn)清事物的底層邏輯,回到原點(diǎn)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)
掌握不同形勢(shì)下的決策方案及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
掌握不同形勢(shì)下的激勵(lì)措施。
課程時(shí)長(zhǎng) 1天(6小時(shí)/天)
課程內(nèi)容
團(tuán)隊(duì)文化搭建------讓團(tuán)隊(duì)具備卓越的靈魂
企業(yè)文化正名
企業(yè)文化不是標(biāo)語(yǔ)、不是口號(hào)、不是手冊(cè)、不是活動(dòng)
企業(yè)文化不是設(shè)計(jì)出來(lái)的
企業(yè)文化是沉淀和提煉出來(lái)的
企業(yè)文化是價(jià)值觀影響行為的力量
厘清:目標(biāo)、愿景、價(jià)值觀
從“目標(biāo)”到“指標(biāo)”
從“指標(biāo)”到“計(jì)劃”
計(jì)劃與目標(biāo)的關(guān)系——目標(biāo)統(tǒng)御計(jì)劃,計(jì)劃支持目標(biāo)
新環(huán)境下團(tuán)隊(duì)文化與KPI
價(jià)值觀是判斷標(biāo)準(zhǔn):三觀
判斷是非的標(biāo)準(zhǔn),是非觀
判斷優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)劣觀
判斷得失的標(biāo)準(zhǔn),得失觀
案例分析:李云龍與趙剛
認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)文化的作用:
文化是潛規(guī)則,制度是顯規(guī)則
文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)開(kāi)始的
員工不是按規(guī)則辦事,而是按照潛規(guī)則辦事
案例:企業(yè)文化的第二性
團(tuán)隊(duì)文化落地五化
儀式化:儀式不是形式,是信以為真環(huán)境
行動(dòng)化:讓員工當(dāng)運(yùn)動(dòng)員不做觀眾
故事化:道理隨風(fēng)而去,故事深入人心
可視化:聽(tīng)到+看到=意愿
常態(tài)化:構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
案例:讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人呼喚炮火
團(tuán)隊(duì)”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵(lì)法則
激勵(lì)的心理學(xué)原理:刺激—需求—行動(dòng)
激勵(lì)理論:
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
激勵(lì)的原則
六種錯(cuò)誤的激勵(lì)方式
因人而異的工作激勵(lì)方式
授權(quán)也是一種激勵(lì)
案例:華為的KPI與激勵(lì)原則
激勵(lì)的設(shè)置
公平
穩(wěn)定
兌現(xiàn)
激勵(lì)的一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)
以需求為中心
即時(shí)
儀式
激勵(lì)的注意事項(xiàng)
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)
短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)
激勵(lì)的周期
激勵(lì)失效的情況分析
管理者的職能轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對(duì)管理的理解
勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
清晰明確的共同目標(biāo)
“3C模型”:challenge挑戰(zhàn)—coaching教練—celebration慶祝
目的:新形勢(shì)下如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
戰(zhàn)略執(zhí)行者:做放大鏡不做大氣層
監(jiān)督檢查者:當(dāng)司機(jī)不當(dāng)乘客
團(tuán)隊(duì)打造者:當(dāng)教官不當(dāng)保姆
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)者:當(dāng)沖鋒號(hào)不當(dāng)集結(jié)號(hào)
結(jié)論:領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團(tuán)隊(duì)的天花板

 

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打破固有思維,尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)——新常態(tài)下的的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講人:何云鵬【課程背景】“工欲善其事,必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強(qiáng)班中層管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)知,提升其綜合素養(yǎng)與自我效能,解決中層管理者在實(shí)際工作中遇到的目標(biāo)管理、時(shí)間管理以及計(jì)劃執(zhí)行的能力,提高和改善溝通能力,學(xué)會(huì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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