微貸營(yíng)銷(xiāo) · 零售信貸業(yè)務(wù)批量拓銷(xiāo)方略   12.25

突如其來(lái)的新冠疫情，讓銀行的零售貸款業(yè)務(wù)，在2020年迎來(lái)一個(gè)慘淡開(kāi)局，除了線上消費(fèi)有一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)外，線下業(yè)務(wù)包括個(gè)人住房貸款、消費(fèi)貸款、普惠貸款、信用卡消費(fèi)業(yè)務(wù)，都慘不忍睹。再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于階段性下行階段,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變緩,消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者普遍信心不足，表現(xiàn)出來(lái)的信貸需求不再像以前那樣旺盛；加之新的金融意識(shí)形態(tài)不斷涌現(xiàn)，銀行的信貸媒介作用逐漸被弱化；加之利

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未來(lái)已來(lái) · BANK4.0時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)管智慧   12.25

BANK3.0,銀行不在是網(wǎng)點(diǎn)，而是一種歸屬！BANK4.0,金融業(yè)務(wù)無(wú)處不在，就是不在銀行網(wǎng)點(diǎn)一位具備智慧的網(wǎng)點(diǎn)管理者，就會(huì)給他的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幸福；一位懂得不斷迭代的網(wǎng)點(diǎn)管理者，就會(huì)給他的組織帶來(lái)豐厚回報(bào)；在今天，你可以隨時(shí)對(duì)著家里的智能音箱或手機(jī)用聲音支付下單，完成生活用品的采購(gòu)；當(dāng)你走進(jìn)一家香煙店，你的手機(jī)會(huì)推薦你少抽一包煙，旅游預(yù)算翻一翻的計(jì)劃；當(dāng)你進(jìn)入

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基業(yè)長(zhǎng)青 · 新時(shí)代農(nóng)商行七項(xiàng)轉(zhuǎn)型智慧   12.25

農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融主力軍銀行、地方金融主力軍銀行，普惠金融主力軍銀行，為本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了極大的力量；但隨著金融脫媒的加劇，互聯(lián)網(wǎng)金融的深度蠶食，大型商業(yè)銀行普惠金融下鄉(xiāng)趕集戰(zhàn)略的實(shí)施，金融供給側(cè)改革的務(wù)實(shí)推進(jìn)，給農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)制農(nóng)商行的過(guò)程中造成了很大的經(jīng)營(yíng)困惑與發(fā)展困境。當(dāng)前各省聯(lián)社要求“成熟一家、組建一家”的先易后難的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，分批將全省信

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學(xué)藝智用 · 成就卓越客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)之美   12.25

據(jù)波士頓咨詢(xún)公司提供的數(shù)據(jù)顯示，每年有40的高凈值人士選擇了變更銀行，成為他行的客戶(hù)?？蛻?hù)流失率較高是當(dāng)下頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理面臨最大的困擾。第一：渠道壓力，專(zhuān)業(yè)能力越來(lái)越難以吸引客戶(hù)注意力；第二：競(jìng)爭(zhēng)壓力，信息時(shí)代導(dǎo)致客戶(hù)的忠誠(chéng)度越來(lái)越低；第三：科技?jí)毫?，?dǎo)致人與人的真情感越來(lái)越難以維系；第四：同業(yè)壓力，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)需求變得越來(lái)越唯利是圖；第五：監(jiān)管壓力，導(dǎo)致人人自

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行穩(wěn)致遠(yuǎn) · 新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道   12.25

網(wǎng)格化是近年來(lái)很多銀行推崇的一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，已被廣泛地運(yùn)用于精準(zhǔn)市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)的活動(dòng)中，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，采取地圖營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格管理、精準(zhǔn)策略等，可將客戶(hù)的心理需求與其日常生活緊密地聯(lián)系起來(lái)，巧妙運(yùn)用網(wǎng)格化管理和營(yíng)銷(xiāo)地圖，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度與價(jià)值提升，提高單一客戶(hù)貢獻(xiàn)值和營(yíng)銷(xiāo)效率，其核心旨在幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為用戶(hù)提供更加便捷的、專(zhuān)業(yè)化的貼身服

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盈效特攻 · 卓越支行長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式變革   12.25

第一：我已經(jīng)做了詳盡的工作安排和制定了具體執(zhí)行動(dòng)作，為什么團(tuán)隊(duì)成員還是一頭霧水呢？第二：我已經(jīng)向上一級(jí)部門(mén)申請(qǐng)了很利于開(kāi)展工作的福利，為什么團(tuán)隊(duì)成員還是無(wú)動(dòng)于衷呢？第三：我已經(jīng)調(diào)動(dòng)了我所有的人脈和我所能觸及到的資源，為什么團(tuán)隊(duì)成員覺(jué)得理所當(dāng)然呢？第四：我已經(jīng)按照上級(jí)的指示進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)，為什么培訓(xùn)成果總是曇花一現(xiàn)呢？第五：我已經(jīng)在不斷的加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)

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九客營(yíng)銷(xiāo) · 銀行九類(lèi)核心客群營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方略   12.25

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么，可能很多銀行人會(huì)認(rèn)為是：想盡一切辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求且轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，所以很多人在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就會(huì)追求各種手段、工具、方法，可效果卻往往不是太理想，其實(shí)這不是方法和技巧的問(wèn)題，而是方向的問(wèn)題。第一：你找的人對(duì)嗎？客戶(hù)有很多類(lèi)型，社會(huì)屬性不一樣，你的營(yíng)銷(xiāo)為什么總是事倍功半呢！第二：你做的事對(duì)嗎？客戶(hù)有很多需求，需求層次不一樣，你是否研究過(guò)他們的真實(shí)

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宜行益策 · 鍛造網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式   12.25

銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“關(guān)閉潮”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你所在的網(wǎng)點(diǎn)能擺脫“時(shí)代宿命”嗎？銀行的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)“智能化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能適應(yīng)“崗位替代”嗎？銀行的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)“特色化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你主導(dǎo)的理念能成為“客戶(hù)首選”嗎？銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“場(chǎng)景化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你構(gòu)建的渠道能再現(xiàn)“門(mén)庭若市”嗎？銀行的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)“模式化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)能保持“持續(xù)盈利”嗎？

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《引爆新零售時(shí)代的六項(xiàng)產(chǎn)能》   04.10

引爆新零售時(shí)代的六項(xiàng)產(chǎn)能課程背景：互聯(lián)網(wǎng)是線上、線下、物流三者結(jié)合，叫做新零售，而現(xiàn)代商業(yè)銀行又是怎樣形成的新零售的呢根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年人均可支配收入約增長(zhǎng)6.5，隨著個(gè)人社會(huì)財(cái)富的積累的增加，無(wú)疑是為零售銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間；廣大居民的金融消費(fèi)行為呈現(xiàn)出集群化、多元化的趨勢(shì)，差異化、個(gè)性化的新零售銀行服務(wù)模式必將大行其道；商業(yè)

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《卓越支行長(zhǎng)的六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)智慧》   04.10

卓越支行長(zhǎng)的六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)智慧課程背景：2017年，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)軌期、金融深化的攻堅(jiān)期、資本約束的硬化期、金融脫媒的加速期，轉(zhuǎn)型已成為商業(yè)銀行的主旋律。各大銀行轉(zhuǎn)型后服務(wù)要提升，業(yè)務(wù)要發(fā)展、產(chǎn)業(yè)要壯大、管理要升級(jí)、文化要?jiǎng)?chuàng)新等，因此，基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為銀行的管理者，支行行長(zhǎng)(網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)

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