優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能與服務(wù)禮儀

  培訓(xùn)講師:毛一卓

講師背景:
毛一卓?四川大學(xué)客座教授?企業(yè)行政效率提升培訓(xùn)專家;?國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)培訓(xùn)師?美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師?中國注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)講師?貝贏咨詢、浙江省品牌促進(jìn)會(huì)等數(shù)家機(jī)構(gòu)特約高級(jí)培訓(xùn)師?四川大學(xué)蘇州研究院、蘇州西安金融財(cái) 詳細(xì)>>

毛一卓
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能與服務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能與服務(wù)禮儀

優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能與服務(wù)禮儀
培訓(xùn)理念:
企業(yè)要打造更好的服務(wù)品質(zhì)、提升團(tuán)隊(duì)績效,
有賴于每位成員的“服務(wù)技能與禮儀溝通”能力!
這種能力既有標(biāo)準(zhǔn)、又充滿應(yīng)變,它綜合包括以下四大方面:
“1 職業(yè)形象、2 禮儀規(guī)范、3溝通技能、4服務(wù)技能”;
課程收益:
通過互動(dòng)體驗(yàn) “訓(xùn)練式”培訓(xùn),
使管理者和員工對(duì)以上四方面,
在 “觀念”上建立系統(tǒng)的認(rèn)知、
了解客戶服務(wù)工作中主要難點(diǎn)、必備的素質(zhì)與挑戰(zhàn),
在服務(wù)人員心中樹立“做好服務(wù)、培養(yǎng)客戶忠誠度”的信心與意愿。
在“行為”上獲得以下有益的改善:
從“看、做、聽、問、說”五個(gè)方面,
訓(xùn)練服務(wù)人員從“有形性與專業(yè)性”的角度落實(shí)“服務(wù)技能、禮儀溝通”,
掌握引導(dǎo)客戶得到“正面感知”的服務(wù)溝通方法。
化解客戶矛盾,將客戶不滿盡最大可能轉(zhuǎn)化為滿意的實(shí)際操作方法。
從而更好地贏得客戶,增加業(yè)績,避免工作失誤與投訴;

培訓(xùn)方式:案例分析、情景模擬、小組討論、講師講述、互動(dòng)問答、游戲反思等。
適用對(duì)象  各類企業(yè)的服務(wù)管理人員、一線服務(wù)人員、銷售與接待人員;
培訓(xùn)時(shí)間:1-4天(可根據(jù)企業(yè)的針對(duì)性需求,進(jìn)行調(diào)研、內(nèi)容定制與增減、課時(shí)調(diào)整;)
課程大綱:                 
第一部分
一  從滿意到忠誠的“服務(wù)意識(shí)”
1 什么是服務(wù)?怎樣的服務(wù)才是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”?
2從服務(wù)工作中的常見問題入手,看待服務(wù)
3 實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯:理念—態(tài)度—行為
4 為什么“滿足要求”后客戶還是不滿意?客戶不滿分析
5 服務(wù)一定要從“滿意”走向“忠誠”
6 互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng):“讓我來服務(wù)你”
7 從以上體驗(yàn)到本崗位服務(wù)的相關(guān)感觸、交流、提升
二  展現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)禮儀規(guī)范
用有形的一面贏得客戶信任--------服務(wù)人員的“職業(yè)形象、表情儀態(tài)”與服務(wù)設(shè)施
一) 服務(wù)儀容
男女服務(wù)者儀容儀表的底線要求:面容修整、氣味管理、體毛、衛(wèi)生;
二)服務(wù)著裝
1  一線服務(wù)男士的發(fā)型要求、職業(yè)著裝規(guī)范、形象失禮行為與糾正
2  一線服務(wù)女士職業(yè)發(fā)型指導(dǎo)、職業(yè)淡妝指導(dǎo)、職業(yè)飾品禁忌與指導(dǎo)、形象失禮行為
3  服務(wù)管理層的商務(wù)形象禁忌、指導(dǎo)
三) 服務(wù)儀態(tài)的規(guī)范練習(xí)、糾正:
1  男女規(guī)范服務(wù)站姿、插手站姿、背手站姿、背垂手站姿、不良站姿一對(duì)一糾正
2  男女規(guī)范坐姿、斜擺式、前后式、交叉式、小丁字步、不良坐姿一對(duì)一糾正
3  男女規(guī)范走姿、不同場合的走姿、不同著裝時(shí)的走姿、不良走姿一對(duì)一糾正
4  女士蹲姿練習(xí)
5  引領(lǐng)客戶或領(lǐng)導(dǎo)的各種走位規(guī)則與應(yīng)變:
6  如何引導(dǎo)客戶或領(lǐng)導(dǎo)行走、參觀、上下樓梯、進(jìn)出電梯、引導(dǎo)上級(jí)視察、頒獎(jiǎng)慶典
四) 服務(wù)表情訓(xùn)練:三種不同的笑容訓(xùn)練、專業(yè)感目光訓(xùn)練
五) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種手勢訓(xùn)練:
1  得罪冒犯他人的不良手勢糾正
2  正確的姿勢練習(xí):指人、單手或雙手指引各方向、請(qǐng)坐、請(qǐng)進(jìn)、指點(diǎn)文件、
2  致意動(dòng)作與禁忌:揮手禮、握手禮、鞠躬禮、規(guī)范動(dòng)作練習(xí)、不良動(dòng)作糾正
3  遞送名片和物品的適合動(dòng)作與禁忌
4  奉茶的適合動(dòng)作練習(xí)、禁忌、不良習(xí)慣糾正
六)服務(wù)中的主要身體姿態(tài)訓(xùn)練
1  服務(wù)者的姿態(tài)、表情、眼神,如何讓客戶很快相信“你能滿足我的期望”?
你的全身應(yīng)處于怎樣的狀態(tài)?筆直?放松?緊繃?彈性?
2  開放與封閉的身體語言,看似區(qū)別不大,卻傳遞截然不同的“態(tài)度”!
3 “開放的”身體語言如何構(gòu)成? 現(xiàn)場練習(xí)、糾正不良習(xí)慣
4  面對(duì)客戶時(shí),讓人感覺“自信、有承諾”的動(dòng)作與眼神
5  服務(wù)者的“腳的立場”語言:不同場景不同站姿
七)服務(wù)對(duì)話時(shí),遞出適宜的“聲音名片”
1  當(dāng)客戶首先對(duì)你說“你好”“謝謝”,你該如何回應(yīng)更好?
2  采用三種不同音調(diào),導(dǎo)致三種不同服務(wù)結(jié)果!
3  更具說服力與專業(yè)感的音調(diào),現(xiàn)場練習(xí)與考核
八)各崗位服務(wù)設(shè)施的“專業(yè)到位、體貼到位”
九)設(shè)置不同服務(wù)場景,當(dāng)日所練禮儀與服務(wù)技能,分組實(shí)踐,復(fù)習(xí)應(yīng)用

第二部分
一線員工“接觸客戶時(shí)”的服務(wù)全流程禮儀、服務(wù)管理者的商務(wù)禮儀
一)業(yè)務(wù)接待與拜訪禮儀
  1 迎客禮儀
  2 登記禮儀
  3 引見禮儀
  4 接待奉茶
  5 送客禮儀
  6 前臺(tái)常見工作禮儀(文印、登記、文件傳送、電話接轉(zhuǎn)、復(fù)印、發(fā)送資料等等)
  7 前臺(tái)接待禮儀中的常犯錯(cuò)誤
二) 介紹禮儀
1 誰適合充當(dāng)介紹人?
2 介紹他人的重要順序、內(nèi)容、
3 不同場合的雙方介紹現(xiàn)場練習(xí)
   4 自我介紹的失誤、技法、練習(xí)
   5 如何做有禮的被介紹者
三)  名片禮儀
   1 印制名片的禮儀
   2 遞送名片的禮儀講究、禁忌、動(dòng)作練習(xí)
   3 接受和保管名片的講究、禁忌、動(dòng)作練習(xí)
四)  稱謂禮儀
   1 對(duì)他人稱謂失禮的行為、不良后果
2 不同場合、對(duì)不同身份人的合適稱呼、現(xiàn)場練習(xí)
五) 位次排列禮儀   
1“尊位”的重要作用、失誤嚴(yán)重后果、案例分析
2 主賓行走時(shí)的尊位排列
3 樓梯、電梯、門口的先后順序、不同情景的變化
4 不同結(jié)構(gòu)會(huì)客室的尊位與座次排列、失誤案例
5 不同級(jí)別會(huì)議的主席臺(tái)、聽眾席排列
6 汽車內(nèi)的五種尊位與座次排列
六) 通訊禮儀
1 基本電話禮節(jié)
2 撥打與接聽電話的禮節(jié)
3 手機(jī)禮儀
4 使用其他通訊設(shè)備的注意事項(xiàng)
   5  電話業(yè)務(wù)崗位的服務(wù)禁忌、“服務(wù)錄音”分析
七) 辦公室禮儀   
   1 到他人公司或家庭公事拜訪禮儀、注意點(diǎn)、禁忌
2 辦公室同事間的禮儀規(guī)則
   3 辦公室用餐禮儀與禁忌
   4 請(qǐng)示匯報(bào)、文書禮儀
八) 當(dāng)日所練禮儀與服務(wù)技能,分組實(shí)踐,復(fù)習(xí)應(yīng)用

第三部分 
一線服務(wù)溝通技能提升-------“看、問、聽、答”全方位溝通
一)如何促進(jìn)客戶“正面體驗(yàn)”的服務(wù)溝通
1. 不同說話方式,促成客戶對(duì)服務(wù)產(chǎn)生“正面體驗(yàn)”或“負(fù)面體驗(yàn)”
2   促進(jìn)正面體驗(yàn)的溝通話術(shù)表達(dá)
3 用語言重音與語氣來引導(dǎo)客戶
二) 溝通的實(shí)質(zhì)
1“溝通”是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞,“溝通”是雙贏的過程;
2“禮儀行為”和“有效溝通”是密不可分的;
3現(xiàn)場溝通游戲:撕紙與溝通
4游戲啟示:有效溝通三步驟:
三) 有效溝通的要素、組合應(yīng)用
A 看――看別人什么?看懂什么?
1察顏觀色,洞察情緒
2解讀各種身體語言傳遞的含義
3如何運(yùn)用自己的身體語言引到溝通?
4訓(xùn)練:小組“口語和體語”交流練習(xí)
B 問------怎么問?達(dá)成什么目的?
1重要原則:以提問做引導(dǎo),引導(dǎo)對(duì)方自己作決定
2“開放式提問”與“選擇式提問”如何運(yùn)用
3 游戲:問的技巧練習(xí)
C 聽-----怎么聽?
1“聽”為什么會(huì)拉近與對(duì)方的關(guān)系?
2 傾聽的技巧:聽什么信息?聽懂什么含義?
3 傾聽過程中的積極呼應(yīng)
D 說――說什么?
1 交際禮貌用語
2 真誠的贊美——贊美能使白癡變成天才
3 多用簡短的詞語
4 多用正面的字眼
5 使用對(duì)方易懂的詞語
6 宜談的、忌談的主題
E 說――對(duì)方更在乎您“怎么說”
1 語音、語速、語調(diào)、音量的把握 
2 四種不良溝通模式:指責(zé)、討好、超理智、打岔
3 放之四海皆可的最佳溝通模式:“表里如一的及時(shí)溝通”
4 如何聽出對(duì)方的弦外之音、未表達(dá)出的需求,并與之及時(shí)進(jìn)行核對(duì)
5 如何主動(dòng)制止他人的不當(dāng)行為,使他人樂于配合、減少對(duì)抗?
6 如何委婉拒絕他人某些“過分”要求?
6 如何通過“三步驟對(duì)話”,平息他人激動(dòng)的負(fù)面情緒?
四)糾紛與抗拒處理
1 首先:交談中及時(shí)捕捉客戶“抗拒、懷疑”的信息
他人有哪些表達(dá)“抗拒、懷疑”的典型信號(hào)
2 及時(shí)、巧妙的了解“抗拒、懷疑”的真實(shí)原因
A立刻剎車的必要
B 自己的體語迅速傳信息
C 巧妙有效的詢問方式
D 及時(shí)閉嘴、有效聆聽
3 了解顧客情緒變壞的常見原因:
A解說頻率與顧客接收頻率明顯不符
B解說沒切中顧客的核心在意點(diǎn)
C忽略顧客的情緒反應(yīng)
D觀察不夠,對(duì)話不當(dāng)
E體語或話語處理不當(dāng)
F成交心切,相逼過急
G顧客來之前就有不良情緒,服務(wù)者未能及時(shí)體察、盡量化解或轉(zhuǎn)移
4應(yīng)對(duì)原則
A太極推手原則與方法;
B體語示誠與示弱;
C語言以柔轉(zhuǎn)化激動(dòng);
D學(xué)會(huì)正確傾聽和提問,找到原因、解決問題;
E語言誘導(dǎo),平撫情緒。
五  服務(wù)一線處理“客戶投訴”基本的方法和技巧
1 抱怨、牢騷
2 提建議
3 指責(zé)、批評(píng)
4 正式投訴、憤怒情緒
5 服務(wù)忌語
六  特殊情況的應(yīng)答與處理技能
1 遇到客戶投訴“咨詢電話難撥通、應(yīng)答慢”時(shí)
2 遇到客戶情緒激烈、破口大罵時(shí)
3 遇到客戶責(zé)怪服務(wù)者“動(dòng)作慢,業(yè)務(wù)不熟悉“時(shí):
4 遇到客戶投訴其它服務(wù)者或自己“服務(wù)出錯(cuò)、態(tài)度不好“時(shí):
5 客戶要求向管理人員投訴自己工作出差錯(cuò)時(shí):
6 客戶投訴無法當(dāng)場答復(fù)時(shí)
7 遇到設(shè)備故障不能操作時(shí)
8 遇到客戶打錯(cuò)電話時(shí)
9 客戶提出非公司服務(wù)范圍的要求,我們無法提供服務(wù)時(shí)
10遇到客戶惡意的騷擾電話時(shí)
11需請(qǐng)求客戶諒解時(shí)
12遇到客戶致謝或道歉時(shí)
六  提升客戶忠誠度的七個(gè)核心技能
1 做好促進(jìn)忠誠的服務(wù)準(zhǔn)備
2 感知主動(dòng)熱情的客戶接待
3 用提問找到客戶真實(shí)期望
4 傾聽與反饋中的感同身受
5 運(yùn)用認(rèn)同的方式表達(dá)拒絕
6 超越客戶期望的四個(gè)要素
7 如何留下不滿并吸引再來
七  當(dāng)日所練禮儀與服務(wù)技能,分組實(shí)踐,復(fù)習(xí)應(yīng)用

第四部分
服務(wù)管理者------良好的商務(wù)禮儀行為、投訴處理技能
一 商務(wù)宴請(qǐng)禮儀  
1宴請(qǐng)的形式
2正式宴請(qǐng)的程序、
3宴會(huì)的桌次、座次排列
4請(qǐng)柬的格式、特指專用語
5如何回復(fù)邀請(qǐng)
6宴會(huì)基本禁忌
二 禮品禮儀
1禮品的選擇、包裝、儀式等規(guī)則
2商務(wù)禮品禁忌
三 餐桌禮儀
1 中餐禮儀
中餐的座次原則
中餐禁忌及常見誤區(qū)
餐具的正確使用方法、誤區(qū)
2 西餐禮儀
西餐著裝要求
西餐席位的排列
西餐點(diǎn)菜禮儀、上菜順序
入座講究、用餐姿勢
認(rèn)識(shí)餐具與其使用方法
西餐禮儀細(xì)節(jié)
西餐宴會(huì)的禁忌
3自助餐禮儀
  西餐自助餐禮儀、禁忌
中餐自助餐禮儀、禁忌
四  會(huì)議禮儀
五  管理者的投訴處理技能
1 “投訴”是客戶送給我們的禮物?
2  客戶為什么會(huì)投訴?
3  如何從投訴者“負(fù)面消極”的情緒中,獲得“積極正面”的價(jià)值 ?   
4  如何了解“客戶所看到的真相”?   
5 “六步驟”溝通平息客戶的強(qiáng)烈不滿
A 如何先讓客戶釋放負(fù)面情緒 
B 如何讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問題。
C何時(shí)要收集“足量但不超量”的事故信息。
D何時(shí)趕快進(jìn)入解決程序
E 如何提供解決辦法并進(jìn)行客戶確認(rèn)
F 如何及為何要進(jìn)行跟蹤服務(wù)
6 小組練習(xí)與交流:不同情境的投訴處理練習(xí)
六 課程總結(jié)與總復(fù)習(xí)

 

 客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀

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優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能與服務(wù)禮儀培訓(xùn)理念:企業(yè)要打造更好的服務(wù)品質(zhì)、提升團(tuán)隊(duì)績效,有賴于每位成員的“服務(wù)技能與禮儀溝通”能力!這種能力既有標(biāo)準(zhǔn)、又充滿應(yīng)變,它綜合包括以下四大方面:“1職業(yè)形象、2禮儀規(guī)范、3溝通技能、4服務(wù)技能”;課程收益:通過互動(dòng)體驗(yàn)“訓(xùn)練式”培訓(xùn),使管理者和員工對(duì)以上四方面,在“觀念”上建立系統(tǒng)的認(rèn)知、了解客戶服務(wù)工作中主要難點(diǎn)、必備的素質(zhì)與挑戰(zhàn)

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房地產(chǎn)行業(yè)員工服務(wù)與接待禮儀培訓(xùn)◆課程背景房地產(chǎn)接待人員是房地產(chǎn)員工一線的工作人員,員工的言行舉止直接關(guān)系到客戶、來訪賓客以及合作伙伴對(duì)該公司的第一印象,因此關(guān)注接待人員的禮儀文化素養(yǎng)是及其有必要的。第一部分:形象塑造篇——形象禮儀一、女士服裝規(guī)范修飾技巧二、男士服裝規(guī)范修飾技巧三、表情展現(xiàn)眼神微笑第二部分:服務(wù)接待篇——服務(wù)禮儀一、基本動(dòng)作:客戶進(jìn)門,第一

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部分:總論公文寫作(簡單講一下)n公文寫作的概念與分類n公文寫作的特點(diǎn)第二部分:行政公文寫作n行政公文的定義n行政公文的文種n行政公文的格式要求Oslash;眉首、主體、版記Oslash;發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)Oslash;發(fā)文字號(hào)Oslash;公文的標(biāo)題Oslash;成文日期與印章的使用注:這一部分會(huì)在講義上有范例來給學(xué)員舉例說明,不會(huì)很枯燥。并且,貴公司如果要提高

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部分:總論公文寫作(簡單講一下)n公文寫作的概念與分類n公文寫作的特點(diǎn)第二部分:行政公文寫作n行政公文的定義n行政公文的文種n行政公文的格式要求Oslash;眉首、主體、版記Oslash;發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)Oslash;發(fā)文字號(hào)Oslash;公文的標(biāo)題Oslash;成文日期與印章的使用注:這一部分會(huì)在講義上有范例來給學(xué)員舉例說明,不會(huì)很枯燥。并且,貴公司如果要提高

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模塊一:企業(yè)行政工作職業(yè)特征行政工作職業(yè)價(jià)值和作用。企業(yè)行政工作的基本特征。行政人員的職責(zé)與主要工作內(nèi)容。行政人員的自我角色定位。優(yōu)秀行政人員的八大勝任特征。模塊二:企業(yè)行政人員商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造個(gè)人形象塑造及禮儀:儀容禮儀規(guī)范。著裝的TPO原則。女士著裝的要點(diǎn)、化妝的禮儀。男士著裝的規(guī)范。站、坐、行的禮儀規(guī)范。恰當(dāng)?shù)闹w語言。行政公共場合禮儀行政接待的

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部分銀行職員職業(yè)形象與禮儀訓(xùn)練的重要性1、你就是銀行的“金字招牌”2、你的個(gè)人形象是構(gòu)筑銀行公眾形象的基石第二部分銀行職員的儀容、儀表禮儀1、儀容禮儀要求1)發(fā)型2)面部3)肢部4)體味2、化妝的禮儀:女職員化妝要求與禁忌3、儀表禮儀:銀行著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、銀行職員著裝禁忌第三部分銀行職員的行為舉止禮儀1、銀行員工的行為舉止準(zhǔn)則2、專業(yè)儀態(tài)要求3

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部分:如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1.優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件為什么只有20的汽車銷售人員能獲得成功?優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么條件?不適合從事汽車銷售工作的人2.如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英汽銷人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷企業(yè)發(fā)展的瓶頸我國汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大培養(yǎng)專業(yè)型汽車銷售人員的佳捷徑3、專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練

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部分:形象塑造篇——形象禮儀一、女士服裝規(guī)范修飾技巧二、男士服裝規(guī)范修飾技巧三、表情展現(xiàn)眼神微笑第二部分:服務(wù)接待篇——服務(wù)禮儀一、基本動(dòng)作:客戶進(jìn)門,個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“你好!歡迎光臨”,提醒其他銷售人員注意;銷售人員應(yīng)立即上前,熱情接待;隨口招呼,區(qū)別客戶資質(zhì),了解客戶來自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。詢問客戶以前是否來過,如果

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部分:現(xiàn)代銷售禮儀在賣場服務(wù)中的作用一、什么是銷售禮儀二、店鋪銷售為什么需要禮儀零售業(yè)發(fā)展需要加強(qiáng)禮儀銷售禮儀的功能三、銷售禮儀的原則:三心:耐心、關(guān)心、愛心;二意:善意、誠意四、銷售禮儀須律己敬人情景再現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心第二部分:店面銷售人員儀容儀表規(guī)范一、導(dǎo)購人員的儀容修飾儀容修飾要?jiǎng)t男性儀容修飾女性儀容修飾二、導(dǎo)購人員的著裝重視導(dǎo)購人員的著裝導(dǎo)購人員著裝

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