《渠道生意增長策略訓練營》

  培訓講師：傅翔

講師背景：
傅翔老師品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家華南理工大學工商管理碩士曾任：可口可樂裝瓶集團市場總監(jiān)曾任：迪岸傳媒戰(zhàn)略副總裁兼影院渠道總經(jīng)理曾任：蒙牛奶粉事業(yè)部渠道營銷負責人可口可樂內(nèi)訓師、蒙牛奶粉能力提升負責人27年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗【實戰(zhàn)經(jīng)驗】傅老師擁有 詳細>>

傅翔
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《渠道生意增長策略訓練營》詳細內(nèi)容

《渠道生意增長策略訓練營》


《渠道生意增長策略訓練營》

傅翔老師


品牌與營銷管理實戰(zhàn)專家

課程背景：
面對全渠道發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，渠道營銷人員如何制定渠道生意增長策略，如何運用
科學的工具與數(shù)據(jù)，方法論對渠道生意提升機會進行分析、選擇并做具體規(guī)劃，并且在
關鍵計劃落地如何進行管理，并且對渠道資源投入及渠道績效進行有效評估？
——《渠道生意增長策略訓練營》抓住以上關鍵點，引入科學工具與模型，結(jié)合案例和實
際學員演練場景，讓學員掌握必備的工具與方法！

課程收益：
科學決策：拍腦袋做計劃是渠道營銷人員的大忌，習慣固有動銷模式缺乏突破創(chuàng)新。本
課程引入科學分析與決策的工具模型，幫助渠道營銷人員懂決策、會計劃；
掌握方法：課程將通過大量工具模型介紹，讓學員演練，掌握系統(tǒng)思考的方法，提升突
破，激發(fā)工作潛能；
團隊協(xié)作：渠道計劃與執(zhí)行的障礙在于自我設限，固步自封，跨部門溝通障礙，課程將
通過一系列小組演練，實現(xiàn)跨部門無障礙與目標一致的溝通，有助于在實際渠道運營工
作中的配合協(xié)作；
落地轉(zhuǎn)化：講師渠道營銷管理中遇到的實際工作場景和案例，深度解析，團隊共創(chuàng)，現(xiàn)
場設計可落地執(zhí)行的行動計劃，幫助學員將培訓效果真正落地。

授課形式：
主題講授 +案例研討+學員分享+落地工具+小組演練

課程對象：
渠道運營、渠道發(fā)展人員、與渠道運營相關的財務、人力支持同事

時間安排：
1-2天，6小時/天

課程大綱
第一單元：全渠道發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
1. 渠道變化與挑戰(zhàn)
2. 全渠道生意特性
3. 渠道發(fā)展趨勢與抉擇
4. 渠道生意增長策略
教練工具：全渠道生命周期
渠道生意增長策略

第二講：渠道生意增長策略
一、信息收集
1. 7C模型
2. 渠道容量與渠道份額
3. 渠道品類增長指數(shù)與渠道品牌增長指數(shù)
二、機會分析
1. 渠道現(xiàn)狀
現(xiàn)場演練：公司各品類在渠道的覆蓋情況
2. 增長定量與定性分析
3. 新老場景存量增量分析
三、機會選擇
1. 渠道盈利及成本測算
2. 渠道機會排序選擇
現(xiàn)場演練：公司渠道問題分析、機會分析、機會排序

四、策略規(guī)劃
1、各生命周期渠道策略
2、全渠道布局構(gòu)建
3、產(chǎn)品渠道匹配及價格管理
教練工具：品類-渠道覆蓋表
教練工具：新老場景存量及增量分析表
教練工具：渠道價格管理“五線譜”
現(xiàn)場演練：公司各渠道提升策略分析


第三講：渠道生意增長計劃
一、團隊組織保障
1、渠道經(jīng)理能力素質(zhì)模型
2、渠道經(jīng)理能力發(fā)展的三個臺階

二、關鍵工作推進
1、進度管理方法論
現(xiàn)場演練：渠道關鍵工作落地推進計劃

三、渠道資源投入
1、渠道分配三大原則
2、渠道資源使用原則
教練工具：資源清單
3、渠道資源管理

四、渠道績效評估
1、渠道績效評估流程
2、渠道績效評估模型
3、渠道績效評估方法
教練工具：渠道KPI設定指標參考
渠道運營生命力的評價指標
渠道評價的常用財務指標
現(xiàn)場演練：全渠道全品類生意增長計劃
課后作業(yè)（方案精進-落地實踐-復盤總結(jié)）



 

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