《團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營》


總裁執(zhí)行力導(dǎo)師： 石華彬









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第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內(nèi)心的強大
一、人格與商業(yè)

為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為
什么不做結(jié)果，因為心中沒有原則；為什么不責(zé)任，因為希望別人來承擔(dān)，這就
是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人
格，沒有內(nèi)心的強大，就沒有執(zhí)行的基因。
二、商業(yè)人格
1、三個要素：靠原則去做事；靠結(jié)果做交換；獨立的個人品格。
2、二個標(biāo)準：成年人邏輯；社會人心態(tài)。
三、商業(yè)文明啟蒙
從自卑依附型，向自信獨立型轉(zhuǎn)變；
從消極服從型，向積極主動型轉(zhuǎn)變；
從私情人治型，向契約法治型轉(zhuǎn)變；
從內(nèi)耗避責(zé)型，向誠信守責(zé)型轉(zhuǎn)變；
從保守封閉型，向開放分享型轉(zhuǎn)變。
第二講：結(jié)果與任務(wù)-----執(zhí)行就是要結(jié)果
一、結(jié)果是什么?
我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。
公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺。
結(jié)果三要素：——有時間、有價值、可考核；客戶價值是做結(jié)果的方向。
二、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？
完成差事:領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了。 例行公事:該走的程序走過了。
應(yīng)付了事:差不多就行了。
無價值的東西：應(yīng)付工作是任務(wù)，提供價值是結(jié)果。
三、結(jié)果種種
無結(jié)果、假結(jié)果、壞結(jié)果，都是做任務(wù)。合格結(jié)果、超值結(jié)果才是我們想要的
結(jié)果。
四、如何做結(jié)果
結(jié)果外包法；底線結(jié)果法。
第三講：客戶價值-----執(zhí)行的動力與方向
一、什么是客戶？
我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們商業(yè)回報的來源。
二、什么是客戶價值? ——是非業(yè)務(wù)價值！客戶價值是執(zhí)行的動力與方向。
戰(zhàn)略上，是優(yōu)秀公司的百年基業(yè)的根本；
三、怎么做客戶價值?
敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動?！獌?nèi)心
在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望?！袨?br /> 四、客戶價值的修煉
1）你的客戶是誰？ 2）上周為這些客戶做了哪些工作？
3）這些工作的結(jié)果是什么? 4）本周準備做什么事感動客戶？
五、內(nèi)部客戶價值
只有內(nèi)部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。
1、對上級和平級：給提前量；給依據(jù)；給方案；給選擇題。
2、對下級：激勵；給成長機會；給原則；給方法。
第四講：執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準-----我是執(zhí)行人才嗎？
第一是信守承諾 第二是結(jié)果導(dǎo)向
第三是永不言敗 個人戰(zhàn)略規(guī)劃
第五講： 執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
一、執(zhí)行的八字方針：認真第一、聰明第二
不認真與太過于聰明，是一個問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找
到更好的辦法超過對手，而不是通過認真做事超過對手。
二、執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前、自我退后/鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把
大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。
鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡單。專注
重復(fù)，每一天，每一月，

每一年，簡單的事情重復(fù)做。
三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：決心第一、成敗第二/速度第一、完美第二/結(jié)果第一
、理由第二
光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是
失敗,而講究速度的人至少會有結(jié)果;任何理由都不能夠代替勝利的結(jié)果,只有勝
利是我們的目的!


《 團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營》核心內(nèi)容

“古代劍客狹路相逢，哪怕對手是天下第一劍客，明知結(jié)果是死也要敢于亮劍！”
----李云龍







第六講：4R運營管理體系——建立不依靠任何能人的制度體系
是什么成就了GE這家偉大的商業(yè)帝國，是運營模式，是制度執(zhí)行力，是落實戰(zhàn)略
的執(zhí)行制度，北大華商獨家4R思想與模式，更加適合中國企業(yè)實際情況，并在上千
家企業(yè)得到效果。
凡事必有結(jié)果;R1 有結(jié)果就必須落實到“我”;R2
對“我”不相信就必須檢查;R3 有檢查就必有獎罰.R4
R1就是結(jié)果定義清楚 R2就是一對一責(zé)任 R3就是檢查與改進
R4就是獎罰不過夜
R1：結(jié)果定義，預(yù)算與計劃系統(tǒng)
R2：承諾結(jié)果，關(guān)鍵職責(zé)
R3：檢查結(jié)果，業(yè)績跟蹤改進系統(tǒng)
R4：即時獎罰，業(yè)績考核評估系統(tǒng)
制度執(zhí)行力致勝方法
1、4R秘書法：
總經(jīng)理與中層之間，領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行人中間，要設(shè)立一個“4R大秘”，他的任務(wù)就是
檢查結(jié)果執(zhí)行情況，并按時督促和匯報，節(jié)省領(lǐng)導(dǎo)的時間。
2、定期質(zhì)詢法：
一定的時間，組織一次結(jié)果質(zhì)詢，匯報結(jié)果，接受質(zhì)詢，改進執(zhí)行力，對長期不
結(jié)果的，就要警告甚至淘汰。
4R實踐：YCYA實用工具
第七講：高層執(zhí)行力——迫使員工進化
一、狼性總經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線
生死之理：靠什么來指導(dǎo)我們的思想？
存活之理：靠什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？
致勝之理：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？
持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？
二、狼性總經(jīng)理四大領(lǐng)導(dǎo)原則
1、自知之明：總經(jīng)理必須懂得只有專注于一點方可成為某一領(lǐng)域的老虎。
2、順?biāo)兄郏嚎偨?jīng)理永遠要懂得是時勢造英雄，而不是英雄造時勢。
3、血濃于水：總經(jīng)理要懂得是鮮血形成了團隊中牢不可破的信賴。
4、知己知彼：總經(jīng)理要明白勝利并不說明自己強大，只能說明自己比對手更用心
。
三、狼性總經(jīng)理三大執(zhí)行方針
1、黑白分明
總裁要學(xué)會用一句話，結(jié)束下屬的爭吵，在企業(yè)里建立一個“對與錯”、“是與非
”、“黑與白”之間明確的界限和標(biāo)準！
2、制造危機：比爾蓋茨：微軟永遠離公司倒閉有18個月。華為總裁任正非：我對
成功視而不見。
3、快速行動：石頭如何漂在水面上？就是速度，這是中國企業(yè)致勝的原因。行動
不一定有結(jié)果,但不行動永遠不會有結(jié)果。
四、狼性總經(jīng)理的三大角色定位
角色1：首先是人力資源經(jīng)理
角色2：文化第一推動人
角色3: 是大客戶經(jīng)理
第八講：中層執(zhí)行力
一、中層執(zhí)行要點
1、戰(zhàn)略執(zhí)行,是做大氣層，將戰(zhàn)略折射掉，還是做放大鏡，將員工點燃？
2、帶領(lǐng)團隊,是當(dāng)司機，還是當(dāng)乘客？乘客永遠不會自動變成司機——·沒有拼命的
環(huán)境和機制，人為什么要拼命？當(dāng)人處于既得利益狀態(tài)時，
80%的忠臣會變得毫無斗志。
3、追求業(yè)績,中層經(jīng)理永遠只有一個目標(biāo)——賺錢！
你的工作標(biāo)準在哪里？永遠都不要放棄裁員的權(quán)利——·大多數(shù)公司都聲稱自己的
工作標(biāo)準是按照中間層次的員工定的，但實際一定低于中間員工的水平。
4、超越期望。永爭第一，沒有最好，只有更好！
二、中層執(zhí)行的方法（兩講三做）
1、講清結(jié)果；2、講清后果；3、做檢查；4、做獎罰；5、做機制
“創(chuàng)新從本質(zhì)上來說是一個賭注，并不是任何時候任何條件下都有資格去賭?！薄?br /> 摩托羅拉CEO高爾文




只有團隊的執(zhí)行，才是真正的執(zhí)行
---打造中國企業(yè)執(zhí)行型組織

2005

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