采購招投標和合同管理（企業(yè)自主招標模式）

采購招投標和合同管理
--企業(yè)自主模式--
南斌（2天）
【課程背景】
2023年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，供應關系日益尖銳！供求關系正在發(fā)生
絕地逆轉！危機之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！采購招投標成為企
業(yè)成本控制的一個重要工具！隨著國家招標投標法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)范化的
招標投標運作是大勢所趨。為達此目標，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標投標流程和熟練運用招標
降成本工具的采購人才至為關鍵，因此本課程重點培訓大量的招標技巧的從業(yè)人員，并
為企業(yè)成本控制效益創(chuàng)造更大價值！本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購招投
標管理工作實踐經驗，專門為采購招投標管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的線上
課程。
【課程目標及收益】
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|學習：采購招標的運作模式 |掌握：采購招標的三種運作模式 |
|學習：構建采購招投標需求和計劃的管理 |掌握：波特“五種力量”模型 |
|學習：規(guī)劃采購招投標戰(zhàn)略和規(guī)劃供應 |掌握：采購招標戰(zhàn)略實施計劃 |
|學習：建立供應商開發(fā)管理體系和風險控制 |掌握：供應商評審“海陸空”體系的運用 |
|學習：招標商務實操流程 |掌握：采購招標降龍十八掌 |
|學習：采購招標合同管理和風險監(jiān)控 |掌握：采購招標合同風險評估表 |


【培訓呈現方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復盤和剖析經典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學習標桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導快樂培訓 |實戰(zhàn)工具包產生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產生價值 |


【課程對象】
|總經理/副 |招投標管理人 |審計和法務管理人|業(yè)務銷售管理人 |工程管理人 |財務人員等等 |
|總 |員 |員 |員 |員 | |


【課程大綱】
模塊一：采購招標品項管理決定招標成功的關鍵
情景案例1：采購招投標降本1.2億背后的故事
1.新格局下采購的條件、運作方式和供應定位模型
2.為什么要明確采購招標物料需求條件和需求標準
3.明確采購招標預測基本方法
4.供應市場確定優(yōu)先順序
5.采購招標物料品項管理六個維度
6.采購品項“五種力量”模型
【經驗分享】
解讀世界500強企業(yè)的采購招標成功模式的分享
【案例解讀】
某小家電公司年度采購招標“罪與罰”
【課題演練】
聊聊我們采購招投標管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二：新格局下采購招標商務實操
情景案例2：某央企招標敗局的分析
1.采購招標商務實操訓練流程
2.采購招標實操的“降龍十八掌”
3.招標會現場準備工作
4.招標后的安排工作
5.采購招投標效益評估方案
6.采購招投標績效執(zhí)行九大關鍵環(huán)節(jié)
【實戰(zhàn)工具】
采購招標降龍十八掌
【案例解讀】
如何發(fā)現圍標？解讀某電力公司一場“特殊”的招標
【課題演練】
某企業(yè)招標案例的演練
模塊三：如何建立采購招標供應商管理體系
情景案例3：危機之下如何開發(fā)投標的競標商？
1.疫情后時代如何確定正確的供應戰(zhàn)略？
2.如何鑒別和分析真實的競標商報價？
3.如何確保競標商的公開公平投標機制？
4.如何確保后疫情時代中標商交付的穩(wěn)定性？
5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應商管理關系？
6.采購招標戰(zhàn)略管理五大策略方案
7.采購招標戰(zhàn)術七大實施方案
【實戰(zhàn)工具】
競標商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
某外資采購部競標商的評價體系
【課題演練】
說說我們在供應商開發(fā)過程所走的彎路

模塊四：采購招標合同管理和風險監(jiān)控
情景案例4：從“中標供應商拒簽中標合同”來看招標的合同風險管理對策
1.采購招投標風險管控的五個維度
2.建立采購招投標供應的風險管控體系
3.制定采購招投標風險管控計劃
4.采購招投標合同管控十大監(jiān)控目標
【實戰(zhàn)工具】
如何制定有效的采購招標合同風險評估表
【案例解讀】
從一場由采購招標引起的巨索賠來看招投標的風險如何管控？
【頭腦風暴】
談談我們在招投風險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

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