《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》

  培訓(xùn)講師:泰豐

講師背景:
泰豐老師產(chǎn)業(yè)園運營專家20年產(chǎn)業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗西安交通大學(xué)碩士高級工程師、一級建造師陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂<?陜西省工信廳專家?guī)鞂<椰F(xiàn)任:陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理曾任:中南高科西安城市公司|常務(wù)副總經(jīng)理曾任:華夏幸?;鶚I(yè)(上市)| 詳細>>

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《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》詳細內(nèi)容

《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》

產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營
課程背景:
黨的二十大報告中,習(xí)總書記提及“產(chǎn)業(yè)”的次數(shù)多達24次;2024年政府工作報告中,李強總理更是用了42次“產(chǎn)業(yè)”來做相關(guān)表述。國家的發(fā)展,關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;國際的競爭,尤其是在“鍛煉脫鉤”背景下的競爭,核心也是產(chǎn)業(yè)的競爭。產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)的載體,在促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)更成了繞不開的關(guān)鍵話題。
什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū),產(chǎn)業(yè)園區(qū)有哪些類型?
產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么,產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)?
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)工作起點是什么、終點是什么、過程控制的關(guān)鍵點是什么?
怎么處理好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)工作線性推進與多維度的聯(lián)動?
產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)有哪些市場主體,“羊頭”和“狗肉”的背后是什么邏輯?
產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該是什么關(guān)系?
產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài),承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?
在產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)過程中出現(xiàn)的很多表象問題,看似無解,實際上都跟這些深層次的邏輯有關(guān)系。很多從業(yè)人員,包括有些管理人員對這些問題思考不透徹、考慮不全面,很容易出現(xiàn)實施策略上的偏差,有些園區(qū)開發(fā)甚至出現(xiàn)生搬硬套、經(jīng)驗主義的做法,園區(qū)開發(fā)過程中就會更容易出現(xiàn)一些或大或小的經(jīng)營想問題。
本課程以運營的邏輯、經(jīng)營的思維和可落地的視角,從“產(chǎn)業(yè)”到“園區(qū)”再到“開發(fā)”,從園區(qū)開發(fā)的線性流程到多維聯(lián)動,從開發(fā)主體到相應(yīng)實操落地,進行闡述,幫助學(xué)員、幫助企業(yè)進行完整的園區(qū)開發(fā)思考,必要時帶方案、帶資源,指導(dǎo)、支持學(xué)員項目推進。
課程收益:
● 從宏觀的層面厘清產(chǎn)業(yè)的概念、產(chǎn)業(yè)的痛點、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的邏輯關(guān)系。
● 從大運營的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運營。
● 了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的多種表現(xiàn)形式,掌握其優(yōu)缺點并加以運用。
● 學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)相關(guān)的難點及思考、解決辦法,了解行業(yè)存在的亂象并知其所以然。
● 掌握運營邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)邏輯,能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作和各專業(yè)板塊工作關(guān)系。
● 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的由本及末的邏輯鏈條,提高思考的深度,提升落地的效益和效率。
● 擴展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)涉及的國民經(jīng)濟計劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財務(wù)稅收、工程建設(shè)等方面專業(yè)知識。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
課程方式:問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動問答+針對性研討
課程大綱
第一講:從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
——從美國“脫鉤斷鏈”,我國“積極應(yīng)對”切入產(chǎn)業(yè)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
1. 產(chǎn)業(yè)的定義以及從傳統(tǒng)文化中的產(chǎn)業(yè)
2. 戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
3. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1)產(chǎn)業(yè)的分類:三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標(biāo)準行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類
2)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段
——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”
4. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型:“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例:卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展:適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例:深圳的融通發(fā)展之路
5. 產(chǎn)業(yè)集聚
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):美國通用電氣的Predix平臺
6. 產(chǎn)業(yè)認知的誤區(qū)
二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求
1. 該有的初心:產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求:地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配
案例研討:西安高新區(qū)與比亞迪三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)兩種形式——政府主導(dǎo)+企業(yè)主導(dǎo)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比——開發(fā)模式
3. 組合型園區(qū)開發(fā)模式
4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)4.0
案例研討:扎堆的工業(yè)園區(qū),惠州星河IMC
第二講:從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“外到內(nèi)”
一、產(chǎn)城融合案例研討:金茂主導(dǎo)的長沙梅溪湖國際新城二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢和問題
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1)建設(shè):融合化品質(zhì)化
2)招商精準化組合化
3)全要素服務(wù)體系化
4)盈利輕量化品質(zhì)化
4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相關(guān)指標(biāo)說明
5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大思維
1)生態(tài)的思維:大的頂天立地,小的鋪天蓋地,眉毛是眉毛、胡子是胡子
2)運營的思維:盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3)經(jīng)營的思維:目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟,社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
案例研討:華夏幸福的成與?。杭紊飘a(chǎn)業(yè)新城
三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
1. 做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)?
——做產(chǎn)業(yè)+做地產(chǎn)
2. 此地產(chǎn)非比地產(chǎn)?
1)風(fēng)雨飄搖的住宅地產(chǎn)
2)宏觀數(shù)據(jù)支撐下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
3)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的獨特性
案例研討:中關(guān)村軟件園
第三講:從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“心到腦”
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃
討論:策劃是什么?
1. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃=產(chǎn)業(yè)策劃+地產(chǎn)策劃
2. 總括:市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)定位、運營前置、招商先行、建招互促、二次開發(fā)
3. 市場調(diào)研:產(chǎn)業(yè)內(nèi)容、地產(chǎn)內(nèi)容
案例:某高新園區(qū)市場調(diào)研,某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
4. 經(jīng)營性定位——邏輯+分析+商業(yè)模式+產(chǎn)業(yè)定位+企業(yè)定位+產(chǎn)品定位
5. 運營前置:資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他
6. 招商先行:為什么先行?怎么先行?
1)大先行:鏈和庫
2)小先行:項目招商資源落地,現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流!劃重點
7. 建招互促
1)以招定產(chǎn):規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏
2)以產(chǎn)促招:參與、動線、移步換景
——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠
案例研討:干了一期干二期的西部云谷
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全方位規(guī)劃
1. 規(guī)劃原則
2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃——建筑與建設(shè)規(guī)劃+標(biāo)準化廠房
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3. 以運營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(看重運營儲備率)
1)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的角色
2)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃分析
3)怎么打動人心
4)規(guī)劃準備工作
5)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃落筆
3. 以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟指標(biāo)規(guī)劃
1)數(shù)字化經(jīng)營
2)經(jīng)濟指標(biāo)規(guī)劃
3)現(xiàn)金流
案例研討:某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯
第四講:從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“手到腳”(建設(shè)+招商+運營)
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1. 城市梯隊:梯隊劃分及特點
2. 政府關(guān)注,打動政府:產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃,畝均論英雄
——招拍掛及涉及的指標(biāo)和流程
3. 拿地途徑:一二級聯(lián)動拿地、產(chǎn)業(yè)勾地、合作拿地、股權(quán)收購等
——再次強調(diào)的注意事項
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的形象-建設(shè)
——開發(fā)的全周期計劃+開發(fā)的全責(zé)手冊
1. 盯著問題干:業(yè)務(wù)問題、管理問題
2. 分工把控:成本、設(shè)計、招采、工程
3. “兩專兩嚴”與“嚴進嚴出”
4. 抓牛鼻子的管理動作
案例研討:鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責(zé)”案例
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
1. 招商的特點和原則:周期長、跨度大、專業(yè)性強,突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
2. 招商團隊組織:踏實肯干+專業(yè)培訓(xùn)
3. 分析目標(biāo)客群需求:做好“三點式”文章
4. 階段性招商重點:按階段走好“六步”招商
5. 16種招商方式:招商要撒網(wǎng),總有款式適合您
6. 招商管理辦法:沒有規(guī)矩、不成方圓,管理總控、日常管理、激勵機制
7. 組合拳大招商:“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準”和“觸達”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合
8. 招商談判:談判準備、談判過程
9. 企業(yè)評估
案例研討:某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠
1)基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價
2)基于現(xiàn)金流的促銷
3)基于利潤的價格上漲
案例研討:浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
三、層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營
1. 運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來:邏輯的必然利潤空間,運營有難點
2. 分析需求,提供服務(wù):園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角(案例及建議)
3. 打造融資體系:產(chǎn)業(yè)基金體系、產(chǎn)業(yè)投資體系
4. 做好資源鏈接:產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)家、職場社交5. 雙引擎驅(qū)動真正的產(chǎn)業(yè)運營:訂單運營是核心,研發(fā)運營是硬實力
四、競爭力提升策略
案例研討:招商局?芯云谷

 

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產(chǎn)園園區(qū)運營全流程課程背景:產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)的載體,在促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)更成了繞不開的關(guān)鍵話題。園區(qū)開發(fā)建設(shè)完成后,企業(yè)陸續(xù)入駐,進入運營階段,開發(fā)主體需成立專門的運營部門,對整個項目進行運營管理。有的公司運營板塊不斷做大后,就從公司本部分離出來,旗下的運營服務(wù)板塊甚至可以“走出去”,對外服務(wù),進行“咨詢規(guī)劃+平臺建設(shè)+運營輸

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務(wù)課程背景:產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體,其在區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)升級中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間,更是創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地,在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運營管理成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是對于重點區(qū)域的園區(qū),招商引資的要求更為嚴格,不僅關(guān)注租售率,還重視產(chǎn)值和稅收貢獻。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)

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城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展課程背景:城投公司自誕生以來,便與中國經(jīng)濟社會發(fā)展的大浪潮密不可分。起初,當(dāng)我們享受著城鎮(zhèn)化進程帶來的諸多紅利時,城投公司還不為大家所熟知。2023年,國務(wù)院國資委部署的新一輪國企改革正在拉開,各地政府報告中關(guān)于深化國企改革、優(yōu)化國資布局、防范債務(wù)風(fēng)險、提高運行效率等方面的要求更加明確。尤其是隨著國家加強債務(wù)風(fēng)險管理,城投公司才開始從幕后

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工程項目的現(xiàn)場安全管理課程背景:“安全無小事”,普通民眾都知道這個道理;“安全一票否決”,有關(guān)管理人員、監(jiān)管人員,各級領(lǐng)導(dǎo)人員也都很清楚。但安全事故,安全責(zé)任事故仍然在“不絕于耳”的發(fā)生,一個一個的悲劇還在上演。2023年,全國范圍內(nèi)已發(fā)生各類重特大生產(chǎn)安全事故14起,累計造成262人死亡。共涉及江西、遼寧、內(nèi)蒙古、河北、浙江、北京、山東、廣西、寧夏、黑龍江

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實戰(zhàn)式工程項目全流程管控課程背景:工程,在大眾眼里是個有錢賺的行業(yè)。工程項目是不是閉著眼都可以撿錢?從宏觀角度講,工程項目的順利實施既是促進國民經(jīng)濟穩(wěn)固增長的關(guān)鍵,也是保證人們正常生產(chǎn)生活、維護國家長期繁榮穩(wěn)定的重要手段,在國民經(jīng)濟建設(shè)中占有舉足輕重的地位。從微觀角度講,隨著社會分工的不斷細化,工程項目在原有唯一性、一次性、固定性、不確定性和不可逆性等特征之

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)管理體系的建立和實施課程背景:“栽得梧桐樹,引得鳳凰來”,園區(qū)開發(fā)建設(shè)完成后,企業(yè)陸續(xù)入駐,進入實際的運營服務(wù)階段。產(chǎn)業(yè)服務(wù)(下簡稱“產(chǎn)服”)是很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商掛在嘴邊、寫進戰(zhàn)略的重要組成部分??纯磮@區(qū)實際情況,產(chǎn)業(yè)服務(wù)=物業(yè)管理,產(chǎn)業(yè)服務(wù)設(shè)想多、落地少,產(chǎn)業(yè)服務(wù)=輕資產(chǎn)管理等等情況屢見不鮮。產(chǎn)業(yè)服務(wù)到底該怎么做?目前的產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型有哪些?產(chǎn)業(yè)服務(wù)

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