《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運(yùn)營實(shí)務(wù)》
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運(yùn)營實(shí)務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運(yùn)營實(shí)務(wù)》
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運(yùn)營實(shí)務(wù)
課程背景:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體,其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)升級中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間,更是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資和運(yùn)營管理成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),尤其是對于重點(diǎn)區(qū)域的園區(qū),招商引資的要求更為嚴(yán)格,不僅關(guān)注租售率,還重視產(chǎn)值和稅收貢獻(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言,招商引資能力直接關(guān)系到其市場競爭力和品牌影響力。
而現(xiàn)在大多會(huì)遇到以下一些問題:
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么,產(chǎn)業(yè)需要什么樣的園區(qū)?
3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運(yùn)營的工作邏輯什么?開發(fā)建設(shè)、招商引資、運(yùn)營管理怎么統(tǒng)籌?
4、“商”是招來的嗎?還是“運(yùn)”來的?
5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式下招商該怎么招?和賣廠房一樣嗎?
6、做園區(qū)、看園區(qū)、選園區(qū),“李逵”和“李鬼”的區(qū)別到底在哪里?
7、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎(chǔ)、做好生態(tài)、做好運(yùn)營,承載并助力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資及運(yùn)營實(shí)務(wù)》課程正是為解決這些問題,幫助學(xué)員深入理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營的深層次邏輯,避免實(shí)施策略上的偏差,克服生搬硬套和經(jīng)驗(yàn)主義的做法;幫助其在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商和運(yùn)營方面取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步和成功,為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長做出貢獻(xiàn)。
課程收益:
●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略:解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃,幫助學(xué)員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)招商。
●學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營管理的實(shí)戰(zhàn)技巧:通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練,學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營管理,包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)服務(wù)、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新平臺建設(shè)等。
●提升招商與運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)能力:從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手,幫助學(xué)員提升招商效率和效果,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長。
●增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識別與防控能力:通過學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關(guān)鍵條款解讀以及風(fēng)險(xiǎn)識別與防控措施,學(xué)會(huì)更好地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
課程方式:問卷調(diào)查+理論講解+分組教學(xué)+案例分析+互動(dòng)問答+針對性研討
課程大綱
第一講:從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
導(dǎo)入:產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1)產(chǎn)業(yè)的分類:三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類
——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”
2)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化:戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實(shí)施路徑、對策建議
3)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):美國通用電氣的Predix平臺
2. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型:“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例:卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展:適合中國實(shí)際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例:深圳的融通發(fā)展之路
4.產(chǎn)業(yè)集聚
1)集群的形式及優(yōu)劣勢:原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2)集群的演化:從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求
1. 該有的初心:產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求:地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點(diǎn)、企業(yè)和載體的適配
3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢
案例:西安高新區(qū)與比亞迪三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導(dǎo)者”——政府+企業(yè)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比
3.組合型園區(qū)開發(fā)模式
4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
案例:扎堆的工業(yè)園區(qū),惠州星河IMC
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強(qiáng)經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1)融合化品質(zhì)化
2)招商精準(zhǔn)化組合化
3)全要素服務(wù)體系化
4)盈利輕量化品質(zhì)化
8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維
1)生態(tài)的思維:大的頂天立地,小的鋪天蓋地,眉毛是眉毛、胡子是胡子
2)需要運(yùn)營的思維:盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊(duì)、做好落地
3)需要經(jīng)營的思維:目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì),社會(huì)兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討:華夏幸福的成與敗:嘉善產(chǎn)業(yè)新城
第二講:從園區(qū)看招商
一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊
導(dǎo)入:策劃是什么?
板塊一:市場調(diào)研
案例:某高新園區(qū)市場調(diào)研,某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
板塊二:定位
板塊三:運(yùn)營:資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領(lǐng)、其他。
板塊四:招商
1)大先行:鏈和庫
2)小先行:項(xiàng)目招商資源落地,現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流!劃重點(diǎn)。
板塊五:建招
1)以招定產(chǎn):規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏
2)以產(chǎn)促招:參與、動(dòng)線、移步換景
——二次開發(fā)滾動(dòng)發(fā)展長久的生意才可靠
案例:干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規(guī)劃
2. 以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3. 以運(yùn)營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(看重運(yùn)營儲(chǔ)備率)
3. 以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃
案例:某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯
第三講:多層次、多角度干招商
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1. 城市梯隊(duì):梯隊(duì)劃分及特點(diǎn)
2. 政府關(guān)注,打動(dòng)政府:產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃,畝均論英雄
案例:西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
招商的特點(diǎn)和原則:周期長、跨度大、專業(yè)性強(qiáng),突出重點(diǎn)、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
1. 招商團(tuán)隊(duì)組織:踏實(shí)肯干+專業(yè)培訓(xùn)
案例:遼寧營口五礦產(chǎn)業(yè)園
2. 分析目標(biāo)客群需求:做好“三點(diǎn)式”文章
3. 階段性招商重點(diǎn):按階段走好“六步”招商
4. 16種招商方式:招商“撒網(wǎng)”
案例:枝江市縣域經(jīng)濟(jì)“小”地方的組合招商
5. 招商管理辦法:沒有規(guī)矩、不成方圓,管理總控、日常管理、激勵(lì)機(jī)制
6. 組合拳大招商:“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和“觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。
8. 招商宣傳與推廣(線上+線下)
9. 政企聯(lián)動(dòng)招商:服從、價(jià)值、兌現(xiàn)
10. 產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè):四大主要產(chǎn)業(yè)
裂變是思維,招商是技術(shù):用好跨界思維
11. 招商的談判與風(fēng)險(xiǎn)防控
案例:某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾
案例:某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價(jià)與優(yōu)惠
1)基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價(jià)
2)基于現(xiàn)金流的促銷
3)基于利潤的價(jià)格上漲
案例:浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
案例:深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園
第四講:層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營
運(yùn)營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來:邏輯的必然利潤空間,運(yùn)營有難點(diǎn)
第一步:分析需求,提供服務(wù)——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角
第二步:打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系
第三步:做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場社交第四步:做好雙引擎驅(qū)動(dòng)(真正的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營)——訂單運(yùn)營是核心,研發(fā)運(yùn)營是硬實(shí)力
第五步:做好園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù)
第六步:構(gòu)建園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理體系
第七步:守住園區(qū)管理的底線(園區(qū)安全+環(huán)保管理)
第八步:產(chǎn)業(yè)升級——路徑與策略
第九步:建設(shè)科技創(chuàng)新平臺——一主多輔,專業(yè)突出
第十步:科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化
案例研討:清華科技園圍繞企業(yè)做運(yùn)營
總結(jié)
1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點(diǎn)
2. 總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗(yàn)分享
3. 競爭力提升策略
案例研討:招商局?芯云谷
泰豐老師的其它課程
產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運(yùn)營課程背景:黨的二十大報(bào)告中,習(xí)總書記提及“產(chǎn)業(yè)”的次數(shù)多達(dá)24次;2024年政府工作報(bào)告中,李強(qiáng)總理更是用了42次“產(chǎn)業(yè)”來做相關(guān)表述。國家的發(fā)展,關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;國際的競爭,尤其是在“鍛煉脫鉤”背景下的競爭,核心也是產(chǎn)業(yè)的競爭。產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)的載體,在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)更成了繞不開的關(guān)鍵話題。什么是產(chǎn)業(yè)
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產(chǎn)園園區(qū)運(yùn)營全流程課程背景:產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)的載體,在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)更成了繞不開的關(guān)鍵話題。園區(qū)開發(fā)建設(shè)完成后,企業(yè)陸續(xù)入駐,進(jìn)入運(yùn)營階段,開發(fā)主體需成立專門的運(yùn)營部門,對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營管理。有的公司運(yùn)營板塊不斷做大后,就從公司本部分離出來,旗下的運(yùn)營服務(wù)板塊甚至可以“走出去”,對外服務(wù),進(jìn)行“咨詢規(guī)劃+平臺建設(shè)+運(yùn)營輸
講師:泰豐詳情
《城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》 06.04
城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展課程背景:城投公司自誕生以來,便與中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大浪潮密不可分。起初,當(dāng)我們享受著城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的諸多紅利時(shí),城投公司還不為大家所熟知。2023年,國務(wù)院國資委部署的新一輪國企改革正在拉開,各地政府報(bào)告中關(guān)于深化國企改革、優(yōu)化國資布局、防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高運(yùn)行效率等方面的要求更加明確。尤其是隨著國家加強(qiáng)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理,城投公司才開始從幕后
講師:泰豐詳情
工程項(xiàng)目的現(xiàn)場安全管理課程背景:“安全無小事”,普通民眾都知道這個(gè)道理;“安全一票否決”,有關(guān)管理人員、監(jiān)管人員,各級領(lǐng)導(dǎo)人員也都很清楚。但安全事故,安全責(zé)任事故仍然在“不絕于耳”的發(fā)生,一個(gè)一個(gè)的悲劇還在上演。2023年,全國范圍內(nèi)已發(fā)生各類重特大生產(chǎn)安全事故14起,累計(jì)造成262人死亡。共涉及江西、遼寧、內(nèi)蒙古、河北、浙江、北京、山東、廣西、寧夏、黑龍江
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實(shí)戰(zhàn)式工程項(xiàng)目全流程管控課程背景:工程,在大眾眼里是個(gè)有錢賺的行業(yè)。工程項(xiàng)目是不是閉著眼都可以撿錢?從宏觀角度講,工程項(xiàng)目的順利實(shí)施既是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固增長的關(guān)鍵,也是保證人們正常生產(chǎn)生活、維護(hù)國家長期繁榮穩(wěn)定的重要手段,在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中占有舉足輕重的地位。從微觀角度講,隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)化,工程項(xiàng)目在原有唯一性、一次性、固定性、不確定性和不可逆性等特征之
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)管理體系的建立和實(shí)施課程背景:“栽得梧桐樹,引得鳳凰來”,園區(qū)開發(fā)建設(shè)完成后,企業(yè)陸續(xù)入駐,進(jìn)入實(shí)際的運(yùn)營服務(wù)階段。產(chǎn)業(yè)服務(wù)(下簡稱“產(chǎn)服”)是很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商掛在嘴邊、寫進(jìn)戰(zhàn)略的重要組成部分??纯磮@區(qū)實(shí)際情況,產(chǎn)業(yè)服務(wù)=物業(yè)管理,產(chǎn)業(yè)服務(wù)設(shè)想多、落地少,產(chǎn)業(yè)服務(wù)=輕資產(chǎn)管理等等情況屢見不鮮。產(chǎn)業(yè)服務(wù)到底該怎么做?目前的產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型有哪些?產(chǎn)業(yè)服務(wù)
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