伐謀之道

伐 謀 之 道
——企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉
課程背景：
什么是“伐謀之道——核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉”？
　　《企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉》高端咨詢課程系列，是北京神州翔陽教育科技有限公司知識(shí)產(chǎn)品的高端核心課程，也是企業(yè)系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)選擇最多的產(chǎn)品。其主要對象為企業(yè)的總裁、高管、核心團(tuán)隊(duì)成員等。
整個(gè)課程共五季，每季間隔一個(gè)月左右，每季兩天，學(xué)員學(xué)兩天，回去馬上去用，去實(shí)踐一個(gè)月，再回來，整個(gè)課程每季都有神州翔陽高級(jí)講師團(tuán)隊(duì)聯(lián)手講授和提供訓(xùn)練。其中“伐謀之道——核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉”為第一季的內(nèi)容，解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場業(yè)績？如何來制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。
伐謀之道（戰(zhàn)略修煉）---憑什么不戰(zhàn)而勝？——百戰(zhàn)不殆的3M戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
贏利之道（營銷修煉）---憑什么引爆業(yè)績？——引爆營銷裂變五部曲
管控之道（機(jī)制修煉）-—憑什么使命必達(dá)？——戰(zhàn)略執(zhí)行之6P管控系統(tǒng)
聚心之道（文化修煉）---憑什么鑄就軍魂？——鑄就軍魂的四大文化落地環(huán)境
馭人之道（人才修煉）---憑什么激活團(tuán)隊(duì)？——十步奠定選用育留的人才先機(jī)

“伐謀之道——核心團(tuán)隊(duì)管理提升的五維修煉之戰(zhàn)略修煉”有什么特點(diǎn)？　　企業(yè)核心以團(tuán)隊(duì)形式參與，現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、三層業(yè)務(wù)鏈、比較競爭優(yōu)勢、核心競爭力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素，神州翔陽講師及顧問現(xiàn)場一對一點(diǎn)評輔導(dǎo)，現(xiàn)場即拿出初稿操作，實(shí)效性極強(qiáng)。
課程主旨：
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這是國人所熟悉的《孫子兵法》，也是中國和世界傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想的開山之作。同樣，與諸葛先生大名同垂宇宙的是其赫赫有名的《隆中對》，一個(gè)完整的戰(zhàn)略：既有戰(zhàn)略目標(biāo)，又有戰(zhàn)略態(tài)勢分析與對策，如何不戰(zhàn)而屈人之兵，如何運(yùn)籌帷幄，決勝千里？
很多企業(yè)其實(shí)是有戰(zhàn)略的，但這些戰(zhàn)略思想大多存在老總的頭腦中，部分還處在思索和思想的狀態(tài)，還不能落地。限于企業(yè)自身管理的局限性和工具使用的有限性，就是能落地的那部分戰(zhàn)略，在執(zhí)行的過程中也會(huì)出現(xiàn)種種問題。那么如何通過設(shè)定正確的事情，讓管理者讓員工將事情做正確和做事正確，則有賴于我們企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)的集體智慧，北京神州翔陽專家講師團(tuán)隊(duì)會(huì)帶領(lǐng)大家共同設(shè)定一個(gè)清晰明確的戰(zhàn)略方向和思路。把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律，收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)！
神州翔陽提出您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾？
為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就卻人心渙散？如何凝聚人心？
你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？
為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？
你的公司是否對未來的業(yè)務(wù)做出清晰的安排？怎樣保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長？
企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥膬r(jià)值？如何細(xì)分客戶，找到最有價(jià)值的客戶？
市場競爭激烈，用什么產(chǎn)品/服務(wù)去競爭？在哪里競爭？為哪些客戶服務(wù)？
如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有獨(dú)特核心競爭力，成為一流的大企業(yè)？
符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)：
1、從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)；
2、有了成熟的業(yè)務(wù)模式，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)；
3、業(yè)績高速增長，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)。
本課程理論模型：
戰(zhàn)略規(guī)劃的三大支柱—3M戰(zhàn)略規(guī)劃框架
課程大綱：
M1 盈利設(shè)計(jì)——知己知彼，不戰(zhàn)而勝（Margin）
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個(gè)問題：
“假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”
不謀長遠(yuǎn)者，不足以謀一時(shí)；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；
持續(xù)盈利才是硬道理。
（一）什么是核心競爭力？
1、從結(jié)構(gòu)上看，是學(xué)習(xí)能力與資源使用能力
2、從功能上看，是總裁觀察力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
（二）核心競爭力有什么用?
1、核心競爭力提供獨(dú)特價(jià)值
2、核心競爭力是創(chuàng)造客戶價(jià)值的動(dòng)力？
3、企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？
（三）比較競爭優(yōu)勢
1、獨(dú)特的客戶價(jià)值是戰(zhàn)略的方向。
2、外在的優(yōu)勢是比較優(yōu)勢
3、先做強(qiáng)，再做大
（四）劃出公司的利潤曲線圖
利潤曲線的差異點(diǎn)：與行業(yè)、競爭對手的優(yōu)劣勢對比，找準(zhǔn)自己的比較競爭優(yōu)勢。
利潤曲線的聚焦點(diǎn)：堅(jiān)持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經(jīng)營元素，現(xiàn)場制作即可實(shí)操的盈利藍(lán)圖。
M2：商業(yè)模式——結(jié)合業(yè)務(wù)，優(yōu)化資源（Model）
（一）三層業(yè)務(wù)鏈的戰(zhàn)略安排
持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務(wù)鏈安排。
核心業(yè)務(wù)——現(xiàn)金流的支撐點(diǎn)，如何防守與擴(kuò)張
增長業(yè)務(wù)——品牌與市場的新亮點(diǎn)，如何加速與占領(lǐng)
種子業(yè)務(wù)——未來的利潤來源，如何選擇與測試
業(yè)務(wù)考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計(jì)劃
人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者
方法：運(yùn)用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型，現(xiàn)場指定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。
（二）盈利模式的五步法設(shè)計(jì)
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點(diǎn)：用目標(biāo)客戶細(xì)分三法，找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費(fèi)價(jià)值觀五要素，排除不購買因素。
M3：商業(yè)模式——共啟愿景，凝聚人心（Mission）
（一）核心價(jià)值觀、愿景與使命
1凝聚人心的文化戰(zhàn)略：遠(yuǎn)景，核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)
討論：如何制定你的企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)？
2、 創(chuàng)造遠(yuǎn)景的方法
3、宣召使命的描述
（二）明確戰(zhàn)略目標(biāo)：三到五年的財(cái)務(wù)預(yù)測
在充分競爭條件下，比別人領(lǐng)先一步，步步主動(dòng)。比別人領(lǐng)先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。
制定目標(biāo)的“234”定律：
“2”：目標(biāo)取向的2個(gè)維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。
“3”：標(biāo)考量的3個(gè)參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”：制定目標(biāo)的4個(gè)坐標(biāo)：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團(tuán)隊(duì)能力。
制定目標(biāo)的方法：“三術(shù)二諾一動(dòng)”：
“三術(shù)”：異想天開術(shù)；質(zhì)疑挑刺術(shù)；合理定標(biāo)術(shù)。
“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標(biāo)、層層承諾行動(dòng)措施。
“一動(dòng)”：頭腦風(fēng)暴，全員發(fā)動(dòng)，群策群力。318135010322560第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 頁 共 SECTIONPAGES \* MERGEFORMAT 1 頁
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