贏銷之道

贏 銷 之 道
——企業(yè)核心團隊管理提升的五維修煉之營銷修煉
課程背景：
什么是“贏銷之道——核心團隊管理提升的五維修煉之營銷修煉”？
《企業(yè)核心團隊管理提升的五維修煉》高端咨詢課程系列，是北京神州翔陽教育科技有限公司知識產品的高端核心課程，也是企業(yè)系統(tǒng)打造團隊選擇最多的產品。其主要對象為企業(yè)的總裁、高管、核心團隊成員等。
整個課程共五季，每季間隔一個月左右，每季兩天，學員學兩天，回去馬上去用，去實踐一個月，再回來，整個課程每季都有神州翔陽高級講師團隊聯手講授和提供訓練。其中“贏銷之道——核心團隊管理提升的五維修煉之營銷修煉”為第三季的內容，解決的是企業(yè)如何用贏銷工業(yè)化的思維去管理和復制營銷團隊？以及營銷工業(yè)化落地的一套理念、工具與方法。
伐謀之道（戰(zhàn)略修煉）---憑什么不戰(zhàn)而勝？——百戰(zhàn)不殆的3M戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
贏利之道（營銷修煉）---憑什么引爆業(yè)績？——引爆營銷裂變五部曲
管控之道（機制修煉）-—憑什么使命必達？——戰(zhàn)略執(zhí)行之6P管控系統(tǒng)
聚心之道（文化修煉）---憑什么鑄就軍魂？——鑄就軍魂的四大文化落地環(huán)境
馭人之道（人才修煉）---憑什么激活團隊？——十步奠定選用育留的人才先機
“贏銷之道——核心團隊管理提升的五維修煉之營銷修煉”？有什么特點？
　 企業(yè)核心以團隊形式參與，現場學習，現場梳理制定公司營銷定位、戰(zhàn)略營銷點、銷售設計中的售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)等關鍵企業(yè)盈利要素，神州翔陽講師及顧問現場一對一點評輔導，現場即拿出初稿操作，實效性極強。
課程主旨：
盈利一年是運氣,盈利十年是規(guī)律!
把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律,收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)!
世界上所有的優(yōu)秀公司，都不是靠銷售冠軍存活。
冠軍僅僅是工業(yè)化基礎下做得更規(guī)范的人而已。
神州翔陽張翔老師提出 您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾？
為什么老板成了最大的業(yè)務員，而銷售團隊卻業(yè)績平庸？
為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業(yè)績危機？
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂？
為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？
公司大了，你要游擊隊，還是要正規(guī)軍？！
對手多了，你要八仙過海顯神通的能人，還是整齊統(tǒng)一的戰(zhàn)士？！
客戶更挑剔了，你要自己單獨上，還是團隊往前沖？！
符合以下條件的企業(yè)應當參與學習：
從生產型向銷售型轉變的企業(yè)；
有成功的銷售模式，但無法復制或復制成本太高，正出處于擴張期的企業(yè)；
業(yè)績高速增長之后，突然低迷、徘徊的公司。
課程理論模型：
925830400685戰(zhàn)略營銷的五大支柱—5F營銷工業(yè)化體系
數量上，做多：不是做幾個人，而是做團隊，是大多數員工；
質量上，做優(yōu)：做優(yōu)秀的團隊
課程大綱：
第一部分：戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
1、一切與市場規(guī)律相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功！
2、一切與客戶價值相違背的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功！
3、一切與個人能力相關，而與組織能力無關的成功,都不是戰(zhàn)略性的成功！
二：如何用戰(zhàn)略指導營銷方向？
1、總裁如何關注營銷？
從公司的整體競爭力出發(fā)，總裁應當把握三個大的原則：
總裁第一原則：在戰(zhàn)略層面，關注對客戶價值的定位，一年至少要花1/3的時間在市場調研與客戶接觸上。
總裁第二原則：在組織層面，關注營銷人員能力提升，要經?？偨Y、推廣基層員工對客戶價值的挖掘。（買魚鉤的故事）
總裁第三原則，在流程層面，關注營銷系統(tǒng)的制度執(zhí)行力
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術設備為核心的工業(yè)化硬件建設，是大規(guī)模生產的物質基礎。
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化
2、什么是營銷工業(yè)化
三：如何將營銷工業(yè)化？
1、如何將營銷工業(yè)化？
2、工業(yè)化靠什么實現？
四：什么是5F營銷工業(yè)化？
(1) 事前--F1接觸（face to face）
建立團隊的專業(yè)化接觸而非個人；如何建立與客戶接觸的工業(yè)化流程；
(2) 事中-- F2未來/投資（future）
賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來；如何采用工業(yè)化的機制，提升客戶投資價值；
(3)事后 F３：感恩/回饋（feedback）
客戶不是被用來搞定的，而是被感動的；使用工業(yè)化措施持續(xù)銷售、感動客戶的幾種策略；
(4) 黃金法則一： F4分享/共享（favourite）
沒有分享就沒有團隊的營銷執(zhí)行力，在企業(yè)中建立分享文化的工業(yè)化策略；環(huán)境決定團隊幾何速度的增長
(5) 黃金法則二： F5一定要成功（Forced to Success）
用力長力，營銷越用越強，建立成功文化的工業(yè)化成功策略；成功文化支撐整個團隊的蛻變

第三部分：F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關鍵——接觸?。ㄊ矍埃?br /> 1、銷售是從接觸開始的，接觸的目的就是最大可能降低交易成本！
2、我們?yōu)槭裁匆佑|？——接觸是客戶價值的起點！
3、接觸的目的是什么？
4、企業(yè)接觸客戶的三大部門：
5、通過接觸降低交易成本的主要方法：
二、接觸方法、工具和訓練的工業(yè)化，決定成??！
1、接觸團隊的工業(yè)化——如何復制接觸的三大部門？
2、接觸工具的工業(yè)化——如何設計高價值、低成本、可體驗、能持續(xù)的工具？
3、接觸流程的工業(yè)化——如何用機制流程來固化接觸的時間、頻率、效果？
4、接觸專業(yè)的工業(yè)化——如何訓練團隊，讓成交成為事先設計的工業(yè)化內容？
第四部份：F2：賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資?。ㄊ壑校?br /> 1、賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
2、你的銷售是讓客戶得到增值，而不是賠本。
3、如何分析客戶的未來？
4、復制顧問式銷售
第五部分：F3 ---感恩/回饋---不是搞定客戶，而是感動客戶
事后 F３：感恩/回饋（feedback）---如何讓客戶感到重要
一：你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？
二：你的客戶對你忠誠嗎？
第六部分：F4 分享/共享----打造分享環(huán)境，團隊幾何成長
黃金法則一： F4分享/共享（favourite）
一：環(huán)境的力量太強了！
二：開放分享的目的---營造一個加速的環(huán)境
三：如何將開放、分享工業(yè)化？
1、建平臺：
2、工具：
3、做推動：
4、建立保障開放的機制：
5、做透明：
第七部份：F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：
二、樹立團隊成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時停止成功！
1、阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？
2、我們如何將心態(tài)的改變工業(yè)化？
3、師傅帶徒弟是餓死師傅，還是更加成功？
第八部份：營銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓練出來的！
一、戰(zhàn)略營銷問答：工業(yè)化最重要的是什么？
二、像軍隊一樣訓練，才能有軍隊一樣的戰(zhàn)斗力
1、什么在影響我們的訓練？
2、訓練的特點是什么？
3、誰給我們訓練？
4、營銷常規(guī)訓練分類

張翔老師的其它課程