《直播定位與IP打造》

  培訓(xùn)講師:林竹

講師背景:
林竹老師管理學(xué)學(xué)士、社會(huì)學(xué)碩士復(fù)合學(xué)科背景9年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)場次近千場中國銀行四川省總行特邀培訓(xùn)師中國銀行自貢分行特邀培訓(xùn)師中國平安保險(xiǎn)南寧公司特邀培訓(xùn)師太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)特邀TTT培訓(xùn)教練農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)四川公司特聘講師中國人壽保險(xiǎn)重慶公司特 詳細(xì)>>

林竹
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《直播定位與IP打造》詳細(xì)內(nèi)容

《直播定位與IP打造》

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基礎(chǔ)階段:
一、教學(xué)目標(biāo)
通過行業(yè)概況以及宏觀數(shù)據(jù)分析,幫助學(xué)員厘清直播帶貨主播的職業(yè)定位、工作內(nèi)容
以及工作目標(biāo)?;谇逦穆殬I(yè)認(rèn)知,通過案例引入與觀念灌輸,樹立學(xué)員的定位意識(shí)
以及IP打造理念,同時(shí)讓學(xué)員對(duì)直播定位的三大步驟有一個(gè)大概的了解。
二、教學(xué)內(nèi)容
(一)直播帶貨的基本功:直播定位
1、目前自媒體行業(yè)的宏觀情況介紹與分析
2、帶貨主播的職業(yè)定位
3、傳統(tǒng)營銷與直播營銷的區(qū)別
(二)直播定位三步走第一步:粉絲定位
1、直播間粉絲定位指標(biāo)
2、直播間粉絲核心需求
3、直播間粉絲的理性購物與感性購物
(三)直播定位三步走第二步:人設(shè)設(shè)定
1、人設(shè)設(shè)定的兩大基本原則
2、人設(shè)打造的四大工具
(四)直播定位三步走第三步:習(xí)慣打造
1、粉絲習(xí)慣打造的營銷價(jià)值
2、粉絲習(xí)慣打造的心理學(xué)原理


提升階段:
一、教學(xué)目標(biāo)
通過學(xué)習(xí)垂直IP基礎(chǔ)知識(shí)與打造技巧、IP要點(diǎn)提取、全方位人設(shè)信息管理以及強(qiáng)化直
播人設(shè)的劇情設(shè)計(jì)技巧的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)員人設(shè)打造、表演呈現(xiàn)的實(shí)操能力,同時(shí)塑造有
領(lǐng)導(dǎo)潛能的學(xué)員對(duì)直播團(tuán)隊(duì)的調(diào)度與管理能力。
二、教學(xué)內(nèi)容:
(一)垂直IP有助于提高專業(yè)感
1、垂直IP是什么?
2、垂直IP的營銷價(jià)值
3、垂直IP的打造技巧
(二):基于自身特質(zhì)提取IP要點(diǎn)
1、性格點(diǎn)的提取
2、能力點(diǎn)的打造
(三)全方位人設(shè)信息管理
1、公域社交平臺(tái)人設(shè)管理
2、私域商業(yè)平臺(tái)人設(shè)管理
(四)通過劇情設(shè)計(jì)強(qiáng)化直播人設(shè)
1、與產(chǎn)品結(jié)合的劇情設(shè)計(jì)
2、與產(chǎn)品無關(guān)的劇情設(shè)計(jì)
3、銷售人員的表演訓(xùn)練
4、直播銷售團(tuán)隊(duì)的分工與配合


高階階段:
一、教學(xué)目標(biāo)
通過學(xué)習(xí)主播“流行系統(tǒng)”打造方法、粉絲“意見領(lǐng)袖”使用技巧、客戶數(shù)據(jù)庫營銷以及
反“人設(shè)”行為公關(guān),使學(xué)員掌握粉絲管理、IP維護(hù)的技巧,同時(shí)能夠?qū)χ辈ミM(jìn)行應(yīng)急預(yù)
案,成熟地完成公關(guān)過程。
二、教學(xué)內(nèi)容
(一)主播“流行系統(tǒng)”打造
1、“流行系統(tǒng)”的定義
2、主播“流行系統(tǒng)”打造要點(diǎn)
(二)粉絲“意見領(lǐng)袖”
1、如何培養(yǎng)粉絲“意見領(lǐng)袖”
2、如何利用粉絲“意見領(lǐng)袖”進(jìn)行“斗法”
3、如何利用粉絲“意見領(lǐng)袖”公關(guān)直播事故
(三)顧客數(shù)據(jù)庫營銷
1、顧客數(shù)據(jù)庫
2、粉絲數(shù)據(jù)庫建設(shè)
3、粉絲數(shù)據(jù)庫挖掘與使用
(四)反“人設(shè)”行為公關(guān)
1、營銷公關(guān)、其基本原則以及步驟
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷公關(guān)工具的三大法寶——制造事件
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷公關(guān)工具的三大法寶——軟文策略
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷公關(guān)工具的三大法寶——直播溝通

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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