《直播語(yǔ)言技巧》

  培訓(xùn)講師:林竹

講師背景:
林竹老師管理學(xué)學(xué)士、社會(huì)學(xué)碩士復(fù)合學(xué)科背景9年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)場(chǎng)次近千場(chǎng)中國(guó)銀行四川省總行特邀培訓(xùn)師中國(guó)銀行自貢分行特邀培訓(xùn)師中國(guó)平安保險(xiǎn)南寧公司特邀培訓(xùn)師太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)特邀TTT培訓(xùn)教練農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)四川公司特聘講師中國(guó)人壽保險(xiǎn)重慶公司特 詳細(xì)>>

林竹
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《直播語(yǔ)言技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《直播語(yǔ)言技巧》

《直播語(yǔ)言技巧》教學(xué)大綱


基礎(chǔ)階段
一、教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí)直播語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí),訓(xùn)練學(xué)員在直播平臺(tái)進(jìn)行良好的語(yǔ)言表達(dá),讓學(xué)員掌握
語(yǔ)言表達(dá)基本功,清楚直播帶貨過(guò)程中怎么說(shuō)出話、怎么說(shuō)出連續(xù)的話、怎么說(shuō)出連續(xù)
有意義的話,將產(chǎn)品自然流暢地表達(dá)出來(lái),做到有親和力,語(yǔ)言表達(dá)清晰、語(yǔ)言風(fēng)格有
煽動(dòng)力。
二、教學(xué)內(nèi)容
(一)語(yǔ)言表達(dá)基本功
1.導(dǎo)入
2.有聲語(yǔ)言訓(xùn)練之練聲與開(kāi)嗓
3.有聲語(yǔ)言訓(xùn)練之情緒化語(yǔ)言
4.富有感染力的肢體語(yǔ)言
(二)條理明晰的產(chǎn)品推介
1.激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望
2.建立用戶信任感
3.引導(dǎo)用戶立即下單
4.保障用戶購(gòu)買(mǎi)權(quán)益
(三)“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格
1.打造基本人設(shè)
2.打造自身的特色詞匯
3.設(shè)置自身肢體語(yǔ)言關(guān)鍵詞
4.常見(jiàn)的主播推薦詞匯
提升階段
一、教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí)直播語(yǔ)言技巧,訓(xùn)練學(xué)員互動(dòng)、控場(chǎng)、應(yīng)變能力,讓學(xué)員學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境
下的交互方式,做到互動(dòng)技巧強(qiáng),善于引發(fā)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注,能吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間
觀看。能把握直播節(jié)奏,把控直播間氛圍,處理突發(fā)狀況,留下粉絲。
二、教學(xué)內(nèi)容
(一)直播常見(jiàn)場(chǎng)景及話術(shù)
1.開(kāi)場(chǎng)話術(shù):營(yíng)造開(kāi)播氛圍
2.中場(chǎng)引導(dǎo)話術(shù):引導(dǎo)粉絲關(guān)注
3.產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù):促進(jìn)產(chǎn)品銷售
4.結(jié)束話術(shù):積累下場(chǎng)直播慣性
(二)直播互動(dòng)技巧
1.語(yǔ)言互動(dòng)
2.福利互動(dòng)
3.直播主題互動(dòng)
4.常見(jiàn)的直播互動(dòng)問(wèn)題及話術(shù)回答
(三)直播控場(chǎng)技巧
1.增強(qiáng)代入感
2.提升粉絲存在感(粉絲陪伴)
3.調(diào)動(dòng)粉絲情緒
4.直播秩序維護(hù)
高級(jí)階段
一、教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí)直播語(yǔ)言設(shè)計(jì),訓(xùn)練學(xué)員直播設(shè)計(jì)能力,讓學(xué)員掌握打造個(gè)人IP、直播銷售
轉(zhuǎn)化、粉絲運(yùn)營(yíng)與維護(hù)技巧,訓(xùn)練學(xué)員與粉絲進(jìn)行情感溝通,讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴,獲
取忠誠(chéng)粉絲,利用忠誠(chéng)粉絲裂變,吸引更多粉絲參與直播。
二、教學(xué)內(nèi)容
(一)個(gè)人品牌IP化
1.明確的主播自我定位
2.主播的人格魅力與自我包裝
3.特色的主播自我標(biāo)簽
4.風(fēng)格化的話術(shù)
(二)直播間銷售轉(zhuǎn)化技巧
1.直播時(shí)間選擇
2.引爆直播轉(zhuǎn)化率三板斧——饑餓營(yíng)銷
3.引爆直播轉(zhuǎn)化率三板斧——福利寵粉
4.引爆直播轉(zhuǎn)化率三板斧——借力成交
(三)粉絲運(yùn)營(yíng)與維護(hù)技巧
1.粉絲類型與屬性分析
2.觸達(dá)粉絲的工具
3.粉絲維護(hù)四大步驟
4.以直播為入口搭建社群

 

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