農(nóng)信社零售業(yè)務整體培訓方案
農(nóng)信社零售業(yè)務整體培訓方案詳細內(nèi)容
農(nóng)信社零售業(yè)務整體培訓方案
農(nóng)信社零售業(yè)務整體培訓方案
8186420667385一、項目背景隨著銀行業(yè)市場競爭的加劇,各家銀行全面推進零售轉(zhuǎn)型,致力于打造專業(yè)化網(wǎng)點,形成以財富負債、零售信貸、信用卡為經(jīng)營理念的三架馬車。在零售業(yè)務及產(chǎn)品同質(zhì)化日趨激烈的情況下,管理能力的提高、營銷能力的提升、廳堂建設(shè)的優(yōu)化、中場支撐的加強以及對產(chǎn)品、服務、營銷等理念的重塑,對于致力于快速發(fā)展的銀行業(yè)來說迫在眉睫。各崗位人員的基本素質(zhì)和核心素質(zhì)的能力,將成為各銀行零售業(yè)務發(fā)展動能的關(guān)鍵因素。所以提高對各崗位人員的認知,提升崗位綜合能力素質(zhì)就顯得極為重要。
二、項目整體規(guī)劃本計劃的主要目標,計劃用3年時間,將農(nóng)信社的行長、基層管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等各崗位人員,通過系統(tǒng)學習和培訓,打造為區(qū)域領(lǐng)先的專業(yè)型人才、服務型人才和管理型人才,實現(xiàn)各崗位業(yè)務能力的整體提升。
本項目將分為3個階段完成,第一階段是營銷培訓,第二階段是專業(yè)化培訓,第三階段是網(wǎng)點提升轉(zhuǎn)型。
2.1培訓課題結(jié)合以上需求,通過培訓與輔導的結(jié)合,實戰(zhàn)與理念的融合,讓各崗位人員提升專業(yè)能力,結(jié)合實際工作提升業(yè)績,提高客戶的滿意度和忠誠度。通過系統(tǒng)化訓練,使學員掌握實用的培訓技能,提高團隊的服務意識。通過線下方式和互聯(lián)網(wǎng)思維,增強獲客意識,強化獲客手段。
2.2培訓課程大綱及時間規(guī)劃針對學員的具體情況制定培訓方案,讓學員靈活運用知識,提高服務意識,學以致用。主要安排如下:
時間
課程模塊
課程收益
第一階段:
營銷培訓
1、開篇/課程導入/形成團隊
2、客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)及職業(yè)素質(zhì)
3、目標客戶的識別和技巧
4、客戶需求分析與拜訪策略
5、復雜產(chǎn)品銷售技能的提升
6、存、貸款的增長
7、金融服務方案的設(shè)計與執(zhí)行
8、客戶關(guān)系的維護及管理形成營銷氛圍,統(tǒng)一學習目標理念;
激發(fā)營銷人員的參與熱情與積極性;
掌握客戶銷售技巧,提升銷售技能;
掌握營銷存款,開展貸款的方法;
學會運用資產(chǎn)配置理念設(shè)計方案并營銷客戶;
第二階段:
專業(yè)化培訓
管理人員的提升
產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)
運用互聯(lián)網(wǎng)獲客
銀行部門溝通技巧
九型人格與性格色彩
微動作與微表情
宏觀經(jīng)濟形勢下的銀行競爭機會
8、壓力管理
提升中層和基層管理者的能力;
提升各崗位專業(yè)素質(zhì)能力;
通過特色化方式識別、營銷客戶;
關(guān)注細節(jié),實現(xiàn)差異化銷售;
認識并能運用債券、基金、理財產(chǎn)品;
第三階段:
網(wǎng)點提升轉(zhuǎn)型
1、服務意識的提升
2、網(wǎng)點標準化
3、星級廳堂的打造
4、柜員轉(zhuǎn)介紹
5、服務禮儀培訓
6、網(wǎng)點特色化打造與主題建設(shè)
7、廳堂一體化建設(shè)
8、活動策劃與實施
在區(qū)域內(nèi)形成標桿網(wǎng)點;
打造前中后一體化營銷服務體系;
打造特色化網(wǎng)點;
柜員一句話營銷與效果有所提升;
網(wǎng)點活動能力的提高;
三、提升教學質(zhì)量4.1提升團隊士氣,營銷學習氛圍
從培訓開始前,組建學員群,開展團隊建設(shè),形成各組間的PK,強調(diào)勝者為王的概念,激發(fā)全員營銷動力,形成良好學習與營銷氛圍。面授課程培訓結(jié)束后,老師在微信群內(nèi)進行實時答疑解惑。
4.2嚴抓產(chǎn)能提升
由老師及所在銀行管理人員共同組成督導小組,設(shè)置階段性營銷目標,強化營銷結(jié)果導向,及時跟蹤到位,打造練、教模式,培養(yǎng)核心人才,打造人才庫,強化管理,評比優(yōu)秀小組,獎勵優(yōu)秀團隊。對落后的個人和支行實行嚴格的督導手段,全面提升各崗位人員的產(chǎn)能。
4.3培訓評估每次課程培訓結(jié)束后,學員當場填寫《培訓效果評估表》,對講師及課程進行評估。
附內(nèi)訓需求調(diào)查表內(nèi)訓需求調(diào)查表
尊敬的 公司負責人:
您好!
我們?yōu)榱四芟蚰峁I(yè)化、個性化、針對性的培訓需求,符合企業(yè)現(xiàn)階段、行業(yè)背景、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的解決方案。請您配合詳細填寫該需求調(diào)查表,以便于我們更好的為您提供培訓服務,謝謝!
培訓需求信息
培訓時間:2015年 月 - 日共( )天
參訓人數(shù):
培訓城市/地點:
參訓人員崗位:
受訓部門:
參訓人員學歷水平:
培訓主題描述:
目前受訓部門在工作中所面臨的情況描述
(請重點填寫)
希望本期培訓需求要解決的問題
(請重點填寫)
參訓員工曾經(jīng)接受過的相關(guān)培訓內(nèi)容
李翰老師的其它課程
小微產(chǎn)品營銷與風控 07.03
小微產(chǎn)品營銷與風控【課程背景】:隨著銀行業(yè)市場競爭的加劇,各銀行紛紛推進零售轉(zhuǎn)型,零售信貸與財富、信用卡業(yè)務成為轉(zhuǎn)型路上的排頭兵,三架馬車并駕齊驅(qū)。在財富和信用卡發(fā)展同質(zhì)化日趨激烈的情況下,信貸業(yè)務作為探路者,逐漸成為各個銀行應對市場變局的重要戰(zhàn)略之一。其中小微業(yè)務作為近年來銀行的重點關(guān)注領(lǐng)域,對銀行利潤的提升、客戶的獲取、綜合創(chuàng)利起到了舉足輕重的作用,但隨
講師:李翰詳情
銀商聯(lián)盟體系與活動策劃課綱 07.03
開門紅網(wǎng)點跨界聯(lián)動專題公開課【課程背景】:隨著商業(yè)銀行競爭的日益加劇和產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重,對于客戶營銷與服務壓力逐漸增加,商業(yè)銀行在尋求轉(zhuǎn)型的同時,試圖通過差異化服務和特色化營銷吸引客戶、留存客戶。以專題活動或異業(yè)聯(lián)盟的方式將資源進行整合、更新,從而提供給客戶更優(yōu)質(zhì)、更便利、更快捷的服務。但是在眾多活動及跨界聯(lián)盟結(jié)果來看,由于對商戶性質(zhì)的不了解、溝通過程
講師:李翰詳情
銀行產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)【課程背景】:隨著銀行業(yè)市場競爭的加劇,各家銀行全面推進零售轉(zhuǎn)型,致力于打造專業(yè)化網(wǎng)點,形成以財富負債、零售信貸、信用卡為經(jīng)營理念的三架馬車。在零售業(yè)務及產(chǎn)品同質(zhì)化日趨激烈的情況下,作為中場支撐的產(chǎn)品經(jīng)理角色顯得愈發(fā)重要,該崗位人員的能力強弱將成為銀行零售業(yè)務發(fā)展動能的關(guān)鍵因素。所以提高對銀行產(chǎn)品經(jīng)理崗位的認知,提升崗位綜合能力素質(zhì)極為重要。
講師:李翰詳情
【銀行高級管理人員經(jīng)營管理能力提升】【課程背景】銀行高級管理人員在商業(yè)銀行中扮演非常重要的角色,作為經(jīng)營發(fā)展中的戰(zhàn)略主導者和制定者肩負著銀行前行的使命。隨著金融業(yè)改革的不斷深化,高級管理人員的素質(zhì)、能力與銀行業(yè)的發(fā)展需求亟需與銀行業(yè)整體的發(fā)展相匹配。然而,商業(yè)銀行所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的,而是要經(jīng)過不斷地學習與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此,在現(xiàn)
講師:李翰詳情
《財富類產(chǎn)品線上營銷策略》 07.03
《財富類產(chǎn)品線上營銷策略》課程特點:理論講解+問題反思+案例分析+互動答疑,突出實戰(zhàn)體驗,以實戰(zhàn)促增長課程時長:一小時課程內(nèi)容:第一部分:微營銷時代的到來1、線上營銷---歷史的必然,時代的趨勢2、線上營銷的客群分析3、各具特色的線上平臺4、二“極”的全新生活形態(tài)5、客戶需求的多樣性第二部分:快速上手線上營銷--微信1、銀行營銷趨勢的改變2、線下轉(zhuǎn)變線上的應
講師:李翰詳情
按揭業(yè)務營銷策略與技巧 07.03
按揭業(yè)務營銷策略與技巧【課程背景】:隨著銀行業(yè)市場競爭的加劇,推進零售銀行轉(zhuǎn)型,零售信貸與財富、信用卡業(yè)務成為轉(zhuǎn)型路上的排頭兵,三架馬車并駕齊驅(qū)。在財富和信用卡發(fā)展同質(zhì)化日趨激烈的情況下,信貸業(yè)務作為探路者,逐漸成為各個銀行應對市場變局的重要戰(zhàn)略之一。其中信貸業(yè)務中的按揭業(yè)務往往是各銀行的兵家必爭之地,所以銀行人員既要學習并利用創(chuàng)新思維與方法進行營銷,提高營
講師:李翰詳情
零售銀行營銷轉(zhuǎn)型與效能提升 07.03
城商行零售銀行營銷轉(zhuǎn)型與效能提升(基層理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理)課程背景隨著銀行業(yè)競爭的加劇與互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,傳統(tǒng)銀行獲客、營銷越來越難。銀行基層營銷人員必須學習和借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維與方法拓寬獲客渠道,增強客戶活性,實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。本課程講師現(xiàn)為領(lǐng)先股份制銀行在職管理層,曾任零售業(yè)務管理部總經(jīng)理及一級支行行長職務,具有總、分、支多重營銷管理經(jīng)驗,長期主
講師:李翰詳情
社區(qū)銀行零售業(yè)務營銷策略與技巧 07.03
社區(qū)銀行零售業(yè)務營銷策略與技巧【課程對象】社區(qū)網(wǎng)點零售業(yè)務一線營銷人員、營銷管理者?!菊n程介紹】隨著銀行業(yè)市場競爭的加劇,推進零售銀行轉(zhuǎn)型,探路社區(qū)小微金融,已成為不少銀行應對市場變局的重要戰(zhàn)略之一。銀行基層營銷人員必須學習和利用創(chuàng)新思維與方法,依托社區(qū)和網(wǎng)點,拓展獲客渠道,增強客戶活性,實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。本課程授課人現(xiàn)為某領(lǐng)先股份制銀行在職管理層,歷任零售
講師:李翰詳情
社區(qū)銀行小微授信業(yè)務營銷策略與技巧【課程對象】城商行零售業(yè)務一線營銷人員及網(wǎng)點服務人員?!菊n程介紹】隨著銀行業(yè)市場競爭的加劇,推進零售銀行轉(zhuǎn)型,探路社區(qū)小微金融,已成為不少城商行應對市場變局的重要戰(zhàn)略之一。銀行基層營銷人員必須學習和利用創(chuàng)新思維與方法,依托社區(qū)和網(wǎng)點,拓展獲客渠道,增強客戶活性,實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。本課程授課人現(xiàn)為某領(lǐng)先股份制銀行在職管理層,歷
講師:李翰詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194