《醫(yī)務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷綜合技能提升》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國(guó)三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場(chǎng)管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營(yíng)銷總監(jiān),中州國(guó)際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《醫(yī)務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷綜合技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《醫(yī)務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷綜合技能提升》

醫(yī)務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷綜合技能提升
培訓(xùn)課程:2天(6小時(shí)/天)
培訓(xùn)對(duì)象:民營(yíng)醫(yī)院全體員工
課程收益:
本課程專門針對(duì)醫(yī)療服務(wù)的特殊性,剖析醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷方面存在的不足,幫助醫(yī)護(hù)人
員調(diào)整職業(yè)心態(tài),以積極、正面的心態(tài)去面對(duì)工作,面對(duì)每一位患者,增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的
服務(wù)意識(shí),溝通意識(shí),制度規(guī)范意識(shí),醫(yī)院品牌形象意識(shí),市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí),掌握
一流的服務(wù)技巧、溝通與營(yíng)銷技巧、客戶關(guān)系管理技巧。以達(dá)到提高患者滿意度,實(shí)現(xiàn)
患者忠誠(chéng)度的培訓(xùn)目標(biāo)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一講:為什么要讓患者滿意
1、為什么要建立患者服務(wù)意識(shí)
2、民營(yíng)醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)
3、服務(wù)理念的“數(shù)字化”觀點(diǎn)
4、患者不滿意的后果
5、患者滿意帶來(lái)的好處
6、“患者滿意”的真實(shí)含義
7、為什么要建立患者服務(wù)的意識(shí)
8、服務(wù)與業(yè)績(jī)的關(guān)系
第二講:醫(yī)務(wù)人員應(yīng)樹立怎樣的職業(yè)心態(tài)?
以積極的心態(tài)面對(duì)工作
服務(wù)患者,成就自我價(jià)值
3、如何讓壓力變?yōu)閯?dòng)力
4、保持知足心態(tài),快樂(lè)工作
5、如何培養(yǎng)抗挫折的心態(tài)
6、避免成為職場(chǎng)“植物人”
7、塑造職業(yè)心態(tài)的工具
8、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整方法
第三講:醫(yī)務(wù)人員必備職業(yè)精神
讓敬業(yè)成為習(xí)慣
給自己裝上職業(yè)品牌引擎
“大醫(yī)”精誠(chéng),用生命去工作
給患者終極的人文關(guān)懷
用感恩心報(bào)答患者的恩情
忠誠(chéng)醫(yī)院,遠(yuǎn)離“跳蚤”綜合癥
扎根一線,平凡同樣精彩
注重細(xì)節(jié),一切為患者著想
換位思考,假如我是病人
服務(wù)到位,沒(méi)有差不多
培養(yǎng)移情能力,感知病人痛苦
對(duì)病人負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)
令行禁止,絕對(duì)服從
第四講:醫(yī)院文化與制度
1、高品位的物質(zhì)文化,提升外在形象力
2、規(guī)范的制度文化,提升內(nèi)在約束力
3、以人為本的行為文化,提升形象傳播力
4、高尚的精神文化,提升醫(yī)院親和力
5、醫(yī)院行政管理制度的核心
6、醫(yī)療護(hù)理管理制度
7、醫(yī)技科室管理制度
8、藥品管理制度
9、職能科室管理制度
(5-9老師結(jié)合貴院的管理制度進(jìn)行講授,院方提前提供給老師)
:掌握法律法規(guī),預(yù)防醫(yī)療糾紛
1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例
2、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、護(hù)士條例
3、傳染病與消毒管理
4、醫(yī)療事故處理(醫(yī)療事故條例)
5、專項(xiàng)技術(shù)管理(放射與大型醫(yī)療設(shè)備管理辦法)
6、醫(yī)療糾紛的防范(舉證責(zé)任意識(shí))
7、處理醫(yī)療糾紛的技巧(五步法)
第六講:醫(yī)務(wù)人員職業(yè)生涯規(guī)劃
職業(yè)目標(biāo)與空想的區(qū)別
彌補(bǔ)自我欠缺的條件
遠(yuǎn)離工作中的舒服區(qū)
從被動(dòng)人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)人
從悲觀人轉(zhuǎn)變?yōu)闃?lè)觀人
從消極人轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極人
找到你的強(qiáng)項(xiàng)和長(zhǎng)處
職業(yè)生涯規(guī)劃五步法
第七講:醫(yī)務(wù)人員必備團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)有合力,科室有動(dòng)力
2、醫(yī)院科室團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試與分析
3、知人善任,各盡其職
4、如何做到團(tuán)隊(duì)合作
5、配合同事,幫助同事就是幫助自己
第八講:醫(yī)務(wù)人員營(yíng)銷策略技巧
1.挖掘客戶需求的表達(dá)技巧
2、檢查治療中的營(yíng)銷技巧
3、手術(shù)前中后營(yíng)銷技巧
4、如何回答病人在臨床上常問(wèn)的問(wèn)題?
5、如何判斷病人的支付能力
6、運(yùn)用營(yíng)銷技巧十一法
7、推薦醫(yī)院治療或服務(wù)方案/項(xiàng)目/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的技巧
8、如何獲得病人對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度?
第九講:醫(yī)務(wù)人員必備禮儀技能
醫(yī)務(wù)人員職業(yè)形象的塑造
微笑服務(wù)禮儀的應(yīng)用
肢體禮儀的訓(xùn)練
醫(yī)生禮儀規(guī)范應(yīng)用
護(hù)理人員禮儀及用語(yǔ)
醫(yī)技與窗口服務(wù)禮儀用語(yǔ)
人人樹立我是醫(yī)院形象品牌代言人意識(shí)
第十講:醫(yī)務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的訣竅
1、如何觀察客戶(察言觀色)
2、預(yù)測(cè)顧客的需求
3、客戶類型分析
4、讓別人喜歡的原則: 不炫耀、尊重、保密、應(yīng)該
4、常用服務(wù)用語(yǔ)
5、用顧客喜歡的方式去說(shuō)
6、拉近與顧客的關(guān)系
第十一講:醫(yī)患溝通談判實(shí)務(wù)——一劍封喉
1、切忌自言自語(yǔ),對(duì)話才能成交
營(yíng)銷不是說(shuō)話,而是對(duì)話
如何將句號(hào)變成問(wèn)號(hào)
2、鎖定患者拒絕原因,反問(wèn)引導(dǎo)成交
營(yíng)銷不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
用理解加反問(wèn)的方式回應(yīng)患者的拒絕
3、打開心房、照亮心墻
4、談判中的控制策略(ABC說(shuō)服法)
第十二講:不斷提高患者的轉(zhuǎn)移成本
1.、什么是轉(zhuǎn)移成本
2.、提高患者轉(zhuǎn)移成本的方法
3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升華
4、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由患者決定
5、學(xué)會(huì)打破患者交往的平衡,不斷超出患者的期望值


 

凌江左老師的其它課程

職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對(duì)象:全體員工(全員)課時(shí):1天禮儀是企業(yè)員工個(gè)人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個(gè)企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。授課形式:電子教學(xué) 知識(shí)導(dǎo)入 規(guī)范訓(xùn)練 督導(dǎo)示范 以訓(xùn)促講 模擬演練以評(píng)促學(xué) 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 課程收益:(1)樹立良

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企業(yè)中層管理者實(shí)戰(zhàn)管理技能提升課時(shí):1-2天受眾:企業(yè)中高層管理人員課程背景:如果把一個(gè)企業(yè)比作一個(gè)人,高層管理者就是大腦,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略,中層就是脊梁,要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢――基層??梢哉f(shuō),中高層的“替身”,也就是支持大腦的“脊梁”。?中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者,正逐漸開始被企業(yè)重視和關(guān)注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用,提

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中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無(wú)疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同

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卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:兩天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參

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卓越的客戶深度營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)主講:凌江左課時(shí):兩天受眾對(duì)象:公司營(yíng)銷管理人員課程收益:得客戶者得天下。客戶,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤(rùn)的源泉,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來(lái)闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過(guò)附加價(jià)值決勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如何拓展增量市場(chǎng)、深耕存量市場(chǎng),企業(yè)高層、中層及員工如何實(shí)施開發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個(gè)

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卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷與服務(wù)人員培訓(xùn)目的1.通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;2.通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);3.通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;4.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;5.通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)

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卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語(yǔ)無(wú)倫次、而后悔不已?您是否在開會(huì)時(shí)講話沒(méi)有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒(méi)面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事

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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國(guó)管理專家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查:“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你

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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺(jué)地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠(chéng),敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠(chéng)信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹

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《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷與顧客忠誠(chéng)度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒(méi)有準(zhǔn)確理解自身

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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