商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

一、             互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)趨勢召喚企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

1、  企業(yè)唯有由內(nèi)往外裂變才能聚變外部資源、智慧、資金

2、  大象與螞蟻并存的成熟市場兩級分化趨勢日趨明顯

3、  傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的整合破在眉急

4、  必須學(xué)會通過生命邏輯來打通財(cái)富邏輯

5、  企業(yè)需要突破的三大關(guān)鍵：理念、戰(zhàn)略、組織

6、  企業(yè)家的生命模式比企業(yè)的商業(yè)模式更重要。

二、             商業(yè)模式是什么、不是什么的是非問題

1、  商業(yè)模式是商業(yè)的顛覆性思考、大企業(yè)思考微創(chuàng)新，小企業(yè)研究顛覆性創(chuàng)新。

2、  商業(yè)模式不僅是賺錢的模式與路徑設(shè)計(jì)

3、  商業(yè)模式也不是單純的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4、  商業(yè)模式的本質(zhì)，萬變不離其宗，即關(guān)于財(cái)富“進(jìn)出”哲學(xué)的系統(tǒng)思考。

三、             創(chuàng)新與設(shè)計(jì)商業(yè)模式的四個基本要素

1、  用戶模式的設(shè)計(jì)，即你的用戶是誰，在哪里，如何去那里？

2、  產(chǎn)品模式的設(shè)計(jì)，主導(dǎo)產(chǎn)品是什么，如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略來打通用戶需求鏈？

3、  市場模式的規(guī)劃，一切商業(yè)成功必經(jīng)之路：營銷定位、營銷創(chuàng)意、營銷傳播）

4、  收益模式的規(guī)劃，關(guān)于現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值的思考

四、             常見的關(guān)于商業(yè)模式的價(jià)值結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、  戰(zhàn)略定位，寧為雞頭不為鳳尾的聚焦戰(zhàn)略正取代高大上的戰(zhàn)略定位思路。

2、  戰(zhàn)略定位決定關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與確立，

3、  關(guān)鍵資源能力，尤其是團(tuán)隊(duì)的能力整合

4、  盈利模式創(chuàng)新，把用戶第一需求作為杠桿來設(shè)計(jì)可能的盈利路徑

5、  現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)決定最后的成敗

6、  企業(yè)價(jià)值，即被投資價(jià)值決定企業(yè)的最終成敗。

五、             從九個要素的角度去創(chuàng)新與設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、  用戶界定，最難的事就是找用戶，這個起點(diǎn)決定終點(diǎn)。

2、  價(jià)值主張，告訴客戶你是誰，以及他是誰？

3、  傳播渠道，再好的定位、產(chǎn)品、服務(wù)都要尋找渠道傳播出去。

4、  收入來源，怎么賺錢的邏輯，即研究設(shè)計(jì)用戶的付費(fèi)習(xí)慣及如何去創(chuàng)造用戶的消費(fèi)習(xí)慣?？傊?，這個環(huán)節(jié)是課程的一個重點(diǎn)。

5、  資源狀況，指企業(yè)實(shí)施新的商業(yè)模式需要的資源條件，尤其是人力資源。

6、  客戶關(guān)系，這將由客戶服務(wù)能力決定。同時(shí)需要注意客戶貢獻(xiàn)決定客戶關(guān)系。

7、  關(guān)鍵業(yè)務(wù)，做任何事必須需做好的另一件事是什么？

8、  重要合作，這是一個競合的年代，價(jià)值鏈競爭的年代，合作等同于戰(zhàn)略。

9、  成本結(jié)構(gòu)，再好的商業(yè)模式都要低成本作業(yè)。這是永恒的追求。

10、企業(yè)家戰(zhàn)略，所有的要素最后都要回歸一個要素，企業(yè)家你需要什么？這決定企業(yè)需要什么、以及如何去創(chuàng)造需要。

六、             商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的終極思考

1、  公司戰(zhàn)略與商業(yè)模式在操作中的一體化與區(qū)隔化思考

2、  戰(zhàn)略決定模式還是模式?jīng)Q定戰(zhàn)略

3、  商業(yè)模式的哲學(xué)思考—人和事的融合

4、  商業(yè)模式究竟是大企業(yè)的專利還是所有企業(yè)的救星？

                葉峰簡介

     葉峰博士系國內(nèi)戰(zhàn)略與商業(yè)模式領(lǐng)域的頂尖學(xué)者、“輪回戰(zhàn)略”學(xué)術(shù)體系創(chuàng)建人、“慧性思維”觀點(diǎn)倡導(dǎo)者；長江商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、西南財(cái)大等二十多所院校EMBA/DBA/EDP教授。金智資本創(chuàng)始人兼CEO，同時(shí)兼任多家參與投資的創(chuàng)業(yè)公司董事。

     作為國內(nèi)資深的戰(zhàn)略與商業(yè)模式領(lǐng)域的專家葉峰博士以其獨(dú)有的戰(zhàn)略視角，常年活躍在包括長江商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、西南財(cái)大等高校商學(xué)院EMBA與MBA的課堂上，為業(yè)界的精英講授《公司戰(zhàn)略》，《商業(yè)模式再造》，《并購重組》，《公司治理》等核心課程。葉峰博士所講課程受到了各大商學(xué)院的一致好評，是學(xué)員們公認(rèn)的最受歡迎教授。

葉峰博士在創(chuàng)建金智資本之前曾擔(dān)任華信創(chuàng)業(yè)資本董事總經(jīng)理、創(chuàng)始合伙人；陽光正東（SCC）戰(zhàn)略咨詢公司首席執(zhí)行官；荷蘭KFL公司中國區(qū)總裁；葉峰教授在多年橫跨咨詢、金融、實(shí)業(yè)的工作履歷中，積累了豐富的集戰(zhàn)略咨詢、投資銀行、品牌經(jīng)營、教育培訓(xùn)于一身的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。先后累計(jì)服務(wù)超過150家國內(nèi)外優(yōu)秀公司。

【授課經(jīng)驗(yàn)】

葉峰博士目前兼任國內(nèi)長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、遼寧大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、青島大學(xué)、重慶工商大學(xué)等23所院校DBA/EMBA/EDP教授，主講《戰(zhàn)略管理》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《公司治理》、《資本運(yùn)營與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》等四門核心課程。葉峰博士所授課程多次獲得學(xué)員及學(xué)院的高度評價(jià)，葉峰博士在超過15所院校的課堂上連續(xù)獲得滿分評價(jià)，是EMBA最受歡迎的老師之一。

【擔(dān)任教職】

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心副主任

北京交通大學(xué)中國戰(zhàn)略投資研究中心執(zhí)行主任

北京交通大學(xué)中國企業(yè)競爭力研究中心副主任研究員

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國私募股權(quán)中心學(xué)術(shù)委員會委員

【EMBA/EDP主講課程】

《戰(zhàn)略管理》、《公司治理》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《資本運(yùn)營與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《國學(xué)智慧與資本運(yùn)營》、《國學(xué)智慧與戰(zhàn)略思維》

【企業(yè)培訓(xùn)主講課程】

《國學(xué)智慧與戰(zhàn)略思維》、《公司治理》、《資本運(yùn)營與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《文化與商道》、《戰(zhàn)略性營銷管理》、《危機(jī)管理與媒體應(yīng)對》、《變革管理與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《創(chuàng)新營銷》

【培訓(xùn)客戶】

世界五百強(qiáng)：中石油、中石化、葛洲壩集團(tuán)、日本三菱、德國西門子、三星電子、德國大眾汽車、招商銀行等

電信企業(yè)：中國移動多個分公司、中國電信多個分公司、中國聯(lián)通等多家分公司、四川省通福公司。

電力水利企業(yè)：國家電網(wǎng)北京公司、國家電網(wǎng)杭州公司、南方電網(wǎng)貴州分公司、國家電網(wǎng)河北電力公司、國家電網(wǎng)湖南電力公司、國家電網(wǎng)甘肅公司、國家電網(wǎng)河南公司、葛洲壩集團(tuán)等

金融銀行：四川金融交易所、中國寶安集團(tuán)、華西期貨、前海股權(quán)交易中心、中信銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、興業(yè)證券、中國建設(shè)銀行、上海銀行、華夏銀行、溫州銀行、鄭州銀行、國泰基金、華西證券、國興證券、大連銀行、浙江農(nóng)行、中國信達(dá)銀行、東亞銀行、中國人保集團(tuán)等

航空公司：海南航空、中國國際航空公司

郵政企業(yè)：國家郵政總局、山東郵政、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政、南京郵政、江西郵政、北京郵政、山西郵政等

醫(yī)藥醫(yī)院：國風(fēng)制藥、黃海制藥、重慶瑞恩醫(yī)院

食品：茅臺集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、好利來等

旅游：中青旅上海公司、麗江旅游、中國國旅等

政府單位：承德市政府、無錫市政府、深圳規(guī)劃局、青海政府、重慶潼南政府、首都文明辦、北京市政府、國家質(zhì)檢總局、福建經(jīng)貿(mào)委等

廣告?zhèn)髅郊盎ヂ?lián)網(wǎng)：北京電視臺、國家廣播電總局、中央電視臺、江西日版、今日女報(bào)、大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)、魯中晨報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)英文版、中國國際廣播電臺、重慶晨報(bào)、新浪網(wǎng)

工業(yè)與汽車：中聯(lián)重科、臺灣彰源金屬、上海汽車、福田汽車、三一重工、國安集團(tuán)、沃爾沃汽車、上海大眾、長安福特馬自達(dá)、冶金集團(tuán)、東風(fēng)汽車、小松機(jī)械、巨星集團(tuán)、吉峰農(nóng)機(jī)、奇瑞汽車、奧克斯集團(tuán)等

煙草企業(yè)：國家煙草、江西煙草、廣西煙草、全國各地?zé)煵輰Ｙu局與卷煙制造企業(yè)

能源化工企業(yè)：新奧能源集團(tuán)、皖能集團(tuán)、新江化工集團(tuán)公司等

商業(yè)連鎖：樂購、沃爾瑪、真功夫餐飲、嘉事堂藥業(yè)等

其他行業(yè)：浙江交通集團(tuán)

論壇嘉賓：中央電視臺《對話》、中國體育經(jīng)濟(jì)論壇、重慶電視臺、蘇州電視臺、湖南衛(wèi)視、中國汽車論壇、中國服裝論壇、中國資本峰會、中國物流聯(lián)盟論壇、中國醫(yī)藥高峰論壇等諸多媒體與論壇主持嘉賓。

【部分院校評價(jià)】

長江商學(xué)院EMBA/EDP主任原主任趙麗靜教授說：

在葉教授為長江EMBA與EDP授課的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他是一位能夠幫助企業(yè)家學(xué)員重塑價(jià)值體系的導(dǎo)師，很多上市公司如萬通、華潤的董事長都對教授稱不絕口。葉峰教授上課的         主要特點(diǎn)如下：

l  課程與時(shí)俱進(jìn)

l  思路清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

l  理論基礎(chǔ)也比較強(qiáng)

l  專業(yè)和靈活

l  講課方式發(fā)散+務(wù)實(shí)

l  內(nèi)容具有極大的啟發(fā)性和實(shí)操性

上海交大海外國際EMBA教務(wù)主任王良志說：

葉峰老師是我們學(xué)校合作多年的老師，在眾多的授課老師中，葉峰老師是那種能夠在五分鐘之內(nèi)讓學(xué)員進(jìn)入聽課狀態(tài)的老師，屬于學(xué)員反映強(qiáng)烈的那一種老師。

北京科技大學(xué)EMBA中心副主任陳歡說：

葉峰博士常年為科大EMBA學(xué)員講授戰(zhàn)略與公司治理方面課程，葉博士最大的特點(diǎn)是每一門課總是能駕輕就熟，是我們公認(rèn)的跨界教授，同時(shí)也是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富的一位老師。

北京交通大學(xué)EMBA中心主任郭婧娟教授說：

2011年是葉老師為交大EMBA授課的第五個年頭，“淺者聽了不覺深、深者聽了不覺淺”是我們對葉峰教授授課特點(diǎn)的一致評價(jià)。葉峰教授也是交大EMBA最受歡迎的三位老師之一。

清華大學(xué)研究生院項(xiàng)目主任文若峰說：

葉教授一直擔(dān)任我們課程的第一位授課老師，其講授的戰(zhàn)略與資本課程是我們對外招生宣傳的重要武器，其直指人心的授課方式總是能夠讓學(xué)員第一時(shí)間為之震動。

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院周老師說：

葉峰教授的課程非常精彩，獨(dú)特的戰(zhàn)略視角總是讓學(xué)員們耳目一新。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA中心主任趙吉林教授：

葉峰博士的授課在西南財(cái)大的所有EMBA教授中是最具突破性的，能夠幫助學(xué)員突破一般性的知識結(jié)構(gòu)，構(gòu)建全新知識體系；同時(shí)，葉峰博士還是西南財(cái)大EMBA對外招生宣講的核心教授成員。

廣西大學(xué)EMBA教育中心吳主任說：

葉峰老師行云流水般的授課風(fēng)格能夠讓EMBA學(xué)員輕松度過四天的教學(xué)時(shí)間，目前是廣西大學(xué)商學(xué)院授課效果最好的老師。

鄭州大學(xué)EMBA中心副主任劉老師：

葉博士的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，課堂上和學(xué)員的互動性非常強(qiáng)，前講授的課程經(jīng)常走在學(xué)科的前沿，如從戰(zhàn)略角度看微博營銷就獲得了學(xué)員的一致好評。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA中心吳主任：

葉老師在江財(cái)講授戰(zhàn)略營銷課程獲得了學(xué)員的一致認(rèn)可，包括院長在內(nèi)的管理層也對葉老師獨(dú)特的授課方式表示認(rèn)同。

遼寧大學(xué)EMBA教育中心主任田老師：

葉峰教授的授課到目前為止是遼大EMBA所有授課老師中學(xué)員評價(jià)最高的老師，葉峰教授授課最大的特點(diǎn)是其獨(dú)特的哲學(xué)思維總是能幫助學(xué)員直面問題本質(zhì)，讓學(xué)員有醍醐灌頂之感。

【部分DBA/EMBA與EDP學(xué)員評價(jià)】

萬通地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)席董事長許立說：

葉峰老師在長江的講課讓人印象深刻，觀點(diǎn)獨(dú)特觸人反思，對新媒體的見解更是讓人受益匪淺。

吉峰農(nóng)機(jī)集團(tuán)副董事長王德志說：

葉峰教授在長江商學(xué)院給我們講公司治理與危機(jī)管理的課程中利用其與眾不同的戰(zhàn)略視角給我們深度解讀了危機(jī)的根本原因是其治理的缺失。

內(nèi)蒙古包頭市田市長說：

葉峰教授是給我們講專業(yè)課的最后一位老師，但卻收獲了我們?nèi)嗤瑢W(xué)的友誼，無論是學(xué)術(shù)還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，葉峰教授都給我們了極大的啟發(fā)，兩天的時(shí)間很短，但葉峰教授卻給我們對所學(xué)的課程進(jìn)行了全程的總結(jié)和梳理，功底可見一斑。

中國煤炭能源集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理萬祖安說：

葉峰老師給我們礦大EMBA班講授的《戰(zhàn)略管理》是同學(xué)們到課率最高的一次，葉博士講課的特點(diǎn)一是信息量大，二是融合貫通，正可謂是學(xué)貫中西。

香港通達(dá)集團(tuán)董事長王明側(cè)說：

葉老師是我們公司的獨(dú)立董事，更是EMBA班最受同學(xué)歡迎的授課老師，尤其頗受眾多女學(xué)員的青睞，應(yīng)該說多年來我們的合作非常圓滿，感謝葉老師。

河南政府學(xué)員說：

今天聽葉峰老師"公司治理"課程，感觸很多。首先是融合現(xiàn)代全新理念的課題研究設(shè)計(jì)和深厚的理論功底使人敬佩；其次是充滿智慧的實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深入淺出靈活善變的授課風(fēng)格，讓我們感覺到聽葉老師的課是一種享受，有淺者不覺深、深者不覺淺的感覺；三是獨(dú)特鮮明的觀點(diǎn)觸人反思，發(fā)散性思維方式給人印象深刻。我不從事企業(yè)工作，但聽過不少關(guān)于企業(yè)改制和企業(yè)管理諸內(nèi)容的課程，象葉峰老師這么深的印象還是首次，我對朋友們說這才是真正的專家。

葉峰老師的其它課程