:汽車品牌電商平臺運營與管理
培訓(xùn)講師:行者孫平
講師背景:
行者孫平老師國內(nèi)首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師;管理科學(xué)研究院雙認證導(dǎo)師(高級);國家高級(一級)人力資源管理師;AACTP注冊培訓(xùn)管理師;2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價值培訓(xùn)師;2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物;2017年度品牌創(chuàng)新人物;2018品牌大會 詳細>>
:汽車品牌電商平臺運營與管理詳細內(nèi)容
:汽車品牌電商平臺運營與管理
課程對象
企業(yè)老板,中高層
課程目的
電商平臺的選擇;利用電商平臺擴大上漏斗;電商平臺的跨界合作;線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的對接與協(xié)調(diào);
課程內(nèi)容
汽車品牌電商平臺運營與管理
課程收益
2 電商平臺的選擇;
2 利用電商平臺擴大上漏斗;
2 電商平臺的跨界合作;
2 電商商品選擇與管理;
2 電商平臺的推廣營銷;
2 電商團隊組建與管理;
2 電商平臺內(nèi)的品牌合作;
2 線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的對接與協(xié)調(diào);
2 如何提高電商平臺客戶體驗;
2 如何提升電商平臺銷售增量。
課程安排
第一模塊:汽車品牌電商平臺前沿發(fā)展
汽車行業(yè)電商平臺前沿技術(shù)的應(yīng)用
汽車行業(yè)電商平臺運營整體規(guī)劃圖解
如何擴大電商平臺上漏斗
電商多平臺運營四化模型圖解
? 標準化:內(nèi)部平臺建設(shè)標準化;
? 流程化:項目管理實施計劃;
? 數(shù)據(jù)化:項目指標數(shù)據(jù)化;
? 精細化:運營優(yōu)化精細化;
電商系統(tǒng)化升級
? 運營系統(tǒng)化
? 營銷工具化
? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【案例研討】汽車行業(yè)大數(shù)據(jù)報告分析;
【案例研討】四化模型落地實施解析
【情景工作坊】完成一份四化模型計劃書
第二模塊:電商團隊運營與管理
平臺運營團隊架構(gòu)
網(wǎng)絡(luò)營銷團隊架構(gòu)
五星級團隊服務(wù)文化
1、以客戶滿意度為中心;
? 服務(wù)理念模型圖;
? 營銷學(xué)角度的客戶服務(wù);
? 以服務(wù)為中心的企業(yè)架構(gòu);
2、 建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念決定服務(wù)品質(zhì);
? 產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)聯(lián)服務(wù)品質(zhì);
? 客戶滿意度調(diào)查;
? 客戶服務(wù)滿意度的價值;
? 服務(wù)體系建立流程;
? 確定服務(wù)流程關(guān)鍵要素;
? 確定客戶滿意度標準;
? 客戶服務(wù)協(xié)作體系組織確立;
? 服務(wù)體系獎勵制度;
獨立電子商務(wù)團隊的重要性
電商平臺內(nèi)部建設(shè)
? 網(wǎng)店平臺
? IT系統(tǒng)
? 倉儲系統(tǒng);
電商團隊如何與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門的配合
線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的對接與協(xié)調(diào)
必備系統(tǒng)機制
? 信息處理機制
? 利益分配機制
? 服務(wù)品質(zhì)機制
【案例研討】搜狐汽車網(wǎng)民投訴報告;
【案例研討】吉利汽車品牌戰(zhàn)略升級解析;
第三模塊:電商平臺的選擇與推廣營銷
汽車行業(yè)電子商務(wù)平臺的選擇
? 電子商務(wù)平臺選擇的核心
? 如何構(gòu)建適合自己的電子商務(wù)平臺分析
? 基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式:
? 全網(wǎng)營銷3類整合5大策略;
1. 全網(wǎng)3類整合:sem,seo,smm;
2. 營銷5大策略及核心要素;
? 口碑營銷重要性與模式
營銷模式轉(zhuǎn)變;口碑營銷價值;社會化媒體營銷6脈神劍;
推廣數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化分析工具;
汽車品牌O2O營銷策略;
【案例研討】汽車品牌微信營銷的跨界組合;
【案例研討】奇瑞汽車2014新媒體品牌重塑傳播;
【案例研討】福特汽車全網(wǎng)營銷策略;
第四模塊 電商平臺營銷重中之重:用戶體驗設(shè)計
提升電商平臺客戶體驗
? 感官體驗:強調(diào)舒適性。
感官體驗12要素:設(shè)計風(fēng)格,logo設(shè)置,響應(yīng)速度,布局,圖片,廣告,背景音樂;? 交互體驗:強調(diào)易用/可用性。
交互體驗13項:會員申請,會員注冊,站內(nèi)搜索,分享,提示等;? 內(nèi)容體驗:強調(diào)友好性。
內(nèi)容體驗4要素:內(nèi)容分類,內(nèi)容價值,內(nèi)容策略,品牌內(nèi)容;? 瀏覽體驗:強調(diào)吸引性。
瀏覽體驗要素:欄目分類,欄目命名,欄目訂閱,字體設(shè)置等;? 信任體驗:強調(diào)可靠性。
信任度體驗:用戶鑒證,媒體報道,消費保障等;? 服務(wù)體驗:強調(diào)人性化。
服務(wù)體驗:互動咨詢,退換貨,支付方式等;? 交付體驗:強調(diào)方便性。
交付體驗:物流,包裝,交付過程等;【案例研討】某汽車品牌商品頁用戶體驗分析;
提升電商平臺銷量增量
1、用戶體驗評測工具;
? 速度評測;
? 兼容性評測;
? 系統(tǒng)功能評測;
2、用戶體驗數(shù)據(jù)分析;
? 跳出率的重要性;
? 用戶行為數(shù)據(jù)漏斗;
3、用戶體驗優(yōu)化策略;
? 以數(shù)據(jù)分析為依據(jù);
? 持續(xù)性優(yōu)化策略;
? SWTO分析工具;
? 優(yōu)化計劃表;
【案例研討】某汽車品牌官網(wǎng)SWTO分析;
【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng),研討確定用戶體驗核心方向和要素
行者孫平老師的其它課程
對象總經(jīng)理董事長目的本課程將重點解讀人工智能發(fā)展趨勢及商業(yè)應(yīng)用,概念萌生到商業(yè)普及歷經(jīng)試錯,人工智能終將面臨市場考驗,哪些是泡沫?哪些是機遇?風(fēng)險在哪里?如何成功逆襲?內(nèi)容[課程大綱]一、人工智能發(fā)展熱點1.人工智能三大驅(qū)動力;a)技術(shù)驅(qū)動:技術(shù)領(lǐng)域,技術(shù)演變,三駕馬車;b)數(shù)據(jù)驅(qū)動:測算分析,用戶畫像;c)場景驅(qū)動:金融+醫(yī)療+零售+安防+家居;d)案例:
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