:汽車品牌電商平臺運營與管理

  培訓(xùn)講師:行者孫平

講師背景:
行者孫平老師國內(nèi)首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師;管理科學(xué)研究院雙認證導(dǎo)師(高級);國家高級(一級)人力資源管理師;AACTP注冊培訓(xùn)管理師;2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價值培訓(xùn)師;2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物;2017年度品牌創(chuàng)新人物;2018品牌大會 詳細>>

孫平
    課程咨詢電話:

:汽車品牌電商平臺運營與管理詳細內(nèi)容

:汽車品牌電商平臺運營與管理


  • 課程對象

    企業(yè)老板,中高層

  • 課程目的

    電商平臺的選擇;利用電商平臺擴大上漏斗;電商平臺的跨界合作;線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的對接與協(xié)調(diào);

  • 課程內(nèi)容

       汽車品牌電商平臺運營與管理

    課程收益

    2  電商平臺的選擇;

    2  利用電商平臺擴大上漏斗;

    2  電商平臺的跨界合作;

    2  電商商品選擇與管理;

    2  電商平臺的推廣營銷;  

    2  電商團隊組建與管理;

    2  電商平臺內(nèi)的品牌合作;

    2  線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的對接與協(xié)調(diào);

    2  如何提高電商平臺客戶體驗;

    2  如何提升電商平臺銷售增量。

     

    課程安排

    第一模塊:汽車品牌電商平臺前沿發(fā)展

      汽車行業(yè)電商平臺前沿技術(shù)的應(yīng)用

      汽車行業(yè)電商平臺運營整體規(guī)劃圖解

      如何擴大電商平臺上漏斗

      電商多平臺運營四化模型圖解

    ?  標準化:內(nèi)部平臺建設(shè)標準化;

    ?  流程化:項目管理實施計劃;

    ?  數(shù)據(jù)化:項目指標數(shù)據(jù)化;

    ?  精細化:運營優(yōu)化精細化;

      電商系統(tǒng)化升級

    ?  運營系統(tǒng)化

    ?  營銷工具化

    ?  大數(shù)據(jù)應(yīng)用

    【案例研討】汽車行業(yè)大數(shù)據(jù)報告分析;

    【案例研討】四化模型落地實施解析

    【情景工作坊】完成一份四化模型計劃書

     

    第二模塊:電商團隊運營與管理

      平臺運營團隊架構(gòu)

      網(wǎng)絡(luò)營銷團隊架構(gòu)

      五星級團隊服務(wù)文化

    1、以客戶滿意度為中心;

    ?  服務(wù)理念模型圖;

    ?  營銷學(xué)角度的客戶服務(wù);

    ?  以服務(wù)為中心的企業(yè)架構(gòu);

    2、  建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念

    ?  優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念決定服務(wù)品質(zhì);

    ?  產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)聯(lián)服務(wù)品質(zhì);

    ?  客戶滿意度調(diào)查;

    ?  客戶服務(wù)滿意度的價值;

    3、  客戶服務(wù)質(zhì)量管理

    ?  服務(wù)體系建立流程;

    ?  確定服務(wù)流程關(guān)鍵要素;

    ?  確定客戶滿意度標準;

    ?  客戶服務(wù)協(xié)作體系組織確立;

    ?  服務(wù)體系獎勵制度;

      獨立電子商務(wù)團隊的重要性

      電商平臺內(nèi)部建設(shè)

    ?  網(wǎng)店平臺

    ?  IT系統(tǒng)

    ?  倉儲系統(tǒng);

      電商團隊如何與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門的配合

      線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的對接與協(xié)調(diào)

      必備系統(tǒng)機制

    ? 信息處理機制

    ? 利益分配機制

    ? 服務(wù)品質(zhì)機制

    【案例研討】搜狐汽車網(wǎng)民投訴報告;

    【案例研討】吉利汽車品牌戰(zhàn)略升級解析;

     

    第三模塊:電商平臺的選擇與推廣營銷

      汽車行業(yè)電子商務(wù)平臺的選擇

    ?  電子商務(wù)平臺選擇的核心

    ?  如何構(gòu)建適合自己的電子商務(wù)平臺分析

    ?  基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式:

    ?  全網(wǎng)營銷3類整合5大策略;

    1.   全網(wǎng)3類整合:sem,seo,smm;

    2.   營銷5大策略及核心要素;

    ?  口碑營銷重要性與模式

    營銷模式轉(zhuǎn)變;口碑營銷價值;社會化媒體營銷6脈神劍;

      推廣數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化分析工具;

      汽車品牌O2O營銷策略;

    【案例研討】汽車品牌微信營銷的跨界組合;

    【案例研討】奇瑞汽車2014新媒體品牌重塑傳播;

    【案例研討】福特汽車全網(wǎng)營銷策略;

     

    第四模塊    電商平臺營銷重中之重:用戶體驗設(shè)計

      提升電商平臺客戶體驗

    ?  感官體驗:強調(diào)舒適性。
    感官體驗12要素:設(shè)計風(fēng)格,logo設(shè)置,響應(yīng)速度,布局,圖片,廣告,背景音樂;

    ?  交互體驗:強調(diào)易用/可用性。
    交互體驗13項:會員申請,會員注冊,站內(nèi)搜索,分享,提示等;

    ?  內(nèi)容體驗:強調(diào)友好性。
    內(nèi)容體驗4要素:內(nèi)容分類,內(nèi)容價值,內(nèi)容策略,品牌內(nèi)容;

    ?  瀏覽體驗:強調(diào)吸引性。
    瀏覽體驗要素:欄目分類,欄目命名,欄目訂閱,字體設(shè)置等;

    ?  信任體驗:強調(diào)可靠性。
    信任度體驗:用戶鑒證,媒體報道,消費保障等;

    ?  服務(wù)體驗:強調(diào)人性化。
    服務(wù)體驗:互動咨詢,退換貨,支付方式等;

    ?  交付體驗:強調(diào)方便性。
    交付體驗:物流,包裝,交付過程等;

    【案例研討】某汽車品牌商品頁用戶體驗分析;

      提升電商平臺銷量增量

    1、用戶體驗評測工具;

    ?  速度評測;

    ?  兼容性評測;

    ?  系統(tǒng)功能評測;

    2、用戶體驗數(shù)據(jù)分析;

    ?  跳出率的重要性;

    ?  用戶行為數(shù)據(jù)漏斗;

    3、用戶體驗優(yōu)化策略;

    ?  以數(shù)據(jù)分析為依據(jù);

    ?  持續(xù)性優(yōu)化策略;

    ?  SWTO分析工具;

    ?  優(yōu)化計劃表;

    【案例研討】某汽車品牌官網(wǎng)SWTO分析;

    【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng),研討確定用戶體驗核心方向和要素


 

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