學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者洞察實踐，構(gòu)建強(qiáng)大的市場洞察能力

  培訓(xùn)講師：Aiden

講師背景：
Aiden老師17年Marketing與銷售市場經(jīng)驗，其中海外近4年。2009年至2011年任華為消費(fèi)者BG營銷運(yùn)作部部長，負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者BG一級業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，MTL（Markettolead）,以塑造華為高端品牌形象為目標(biāo)搭建消費(fèi)者BG全 詳細(xì)>>

Aiden
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學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者洞察實踐，構(gòu)建強(qiáng)大的市場洞察能力詳細(xì)內(nèi)容

學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者洞察實踐，構(gòu)建強(qiáng)大的市場洞察能力

【課程背景】

2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強(qiáng)大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤僅有3%的情況下，堅定地由原來依賴運(yùn)營商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對消費(fèi)者深刻的理解與對市場精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首?？v觀世界企業(yè)歷史，擅長to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。

正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會”

 

【課程收益】

1. 學(xué)習(xí)和理解市場洞察方法論和實踐，掌握市場客戶及消費(fèi)者洞察底層邏輯等；

2. 構(gòu)建一套研究市場和消費(fèi)者的洞察研究體系框架；

3. 對標(biāo)學(xué)習(xí)華為洞察案例結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化；

4. 通過合理配置資源，管理消費(fèi)者洞察過程和應(yīng)用，實現(xiàn)企業(yè)長期有效增長 。

 

《學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者洞察實踐，構(gòu)建強(qiáng)大的市場洞察能力》

 

【課程大綱】

  •  第一部分 洞察基礎(chǔ)內(nèi)容

  •  第二部分 消費(fèi)者研究體系建設(shè)背景動因

1. 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路

2. 構(gòu)建消費(fèi)者研究職能的必要性

  • 第三部分 基于IPD流程的消費(fèi)者研究流程

1. IPD消費(fèi)者研究流程鏈路

2. 消費(fèi)者基礎(chǔ)研究

3. 產(chǎn)品概念測試

4. 產(chǎn)品模型測試

5. 產(chǎn)品上市前測試

6. 后續(xù)流程交接

  • 第四部分 基于MTL流程的消費(fèi)者研究流程

1. 同一原點(diǎn)--消費(fèi)者基礎(chǔ)研究

2. 產(chǎn)品上市研究

3. 廣告測試

4. 產(chǎn)品上市效果監(jiān)測

5. 品牌資產(chǎn)跟蹤

  • 第五部分 來自企業(yè)運(yùn)營的消費(fèi)者研究需求

1 消費(fèi)者研究體系流程全景

2 消費(fèi)者研究體系組織架構(gòu)建設(shè)


案例分析

問題研討   


學(xué)習(xí)對象：董事長、總裁、CXO、副總裁、產(chǎn)品總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、MI負(fù)責(zé)任、及其他中高級管理層等。

學(xué)習(xí)時間：2-3天

參加人數(shù)：20-40人

授課風(fēng)格：采用講師講授、知識要點(diǎn)解析、案例分析、研討等互動式教學(xué)

（理論與案例并重，實戰(zhàn)性強(qiáng)，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)）

 

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 講師：Aiden詳情

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【課程背景】2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實現(xiàn)

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[課程背景]2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實現(xiàn)

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[課程背景]2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實現(xiàn)

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【課程收益】1.通過本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機(jī)會；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟(jì)的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能3)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)第

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【課程背景】通過課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競爭對手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價值信息，培養(yǎng)對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺。通過信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競爭分析。通過5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)判斷。并從場景

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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