卓越終端零售管理課程大綱

  培訓(xùn)講師：Aiden

講師背景：
Aiden老師17年Marketing與銷售市場經(jīng)驗(yàn)，其中海外近4年。2009年至2011年任華為消費(fèi)者BG營銷運(yùn)作部部長，負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者BG一級(jí)業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，MTL（Markettolead）,以塑造華為高端品牌形象為目標(biāo)搭建消費(fèi)者BG全 詳細(xì)>>

Aiden
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卓越終端零售管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

卓越終端零售管理課程大綱

[課程背景]

2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強(qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強(qiáng)大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤僅有3%的情況下，堅(jiān)定地由原來依賴運(yùn)營商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者深刻的理解與對(duì)市場精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首。縱觀世界企業(yè)歷史，擅長to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。

本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)”為核心，講述如何構(gòu)建“通過戰(zhàn)略解碼、制定重點(diǎn)工作計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)全員同心以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)”的能力。課程通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。

正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”

 

[課程收益]

1. 學(xué)習(xí)和理解華為建立面向用戶體驗(yàn)以sell out為導(dǎo)向的卓越終端零售管理；

2. 將華為以消費(fèi)者為中心的商業(yè)思維模式融入學(xué)員的業(yè)務(wù)營銷模式，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、改進(jìn)提升終端銷量；

3. 對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)華為案例、終端門店建設(shè)、門店運(yùn)營、促銷活動(dòng)、用戶體驗(yàn)、零售資源管理、產(chǎn)品終端上市、終端可視化管理等，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化；

4. 通過合理配置資源，管理終端零售管理業(yè)務(wù)過程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期有效增長

 

[課程大綱]

 第一部分 零售策略與方法論

1. 零售管理體系與架構(gòu)

2. 零售業(yè)務(wù)全景圖

3. 零售管理能力

4. 零售指標(biāo)體系

第二部分 零售陣地管理與運(yùn)營

1. 零售陣地全景規(guī)劃

2. 零售陣地建設(shè)細(xì)化管理

3. 零售陣地選址

4. 陳列管理

 第三部分 零售營銷管理

1. 零售運(yùn)作

2. 營銷運(yùn)作

3. 基于產(chǎn)品的預(yù)算生成機(jī)制

4. 高階營銷業(yè)務(wù)場景

5. 整合營銷指導(dǎo)原則

第四部分 零售KA管理

1. 華為零售客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

2. 零售KA管理策略

3. 零售KA管理能力路徑

4. 管理零售商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

5. 和零售大客戶制定聯(lián)合營銷

第五部分  零售GTM

1. 零售GTM管理目標(biāo)

2. 零售GTM上市動(dòng)作

3. 區(qū)域零售GTM流程節(jié)點(diǎn)總覽

4. 零售GTM時(shí)間階段透視圖

 第六部分 促銷人力與培訓(xùn)

1. 零售人員管理邏輯

2. 零售人員管理全景圖

3. 零售培訓(xùn)能力

4. 零售隊(duì)伍管理業(yè)務(wù)體系

u  第七部分 零售系統(tǒng)

1. 零售支撐

2. iRetail零售管理系統(tǒng)

 第八部分 區(qū)域市場提升

1. 區(qū)域市場提升方法論

2. 區(qū)域零售業(yè)務(wù)全景圖

第九部分 零售組織

1. 總部零售組織

2. 區(qū)域零售組織

 

學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長、總裁、CXO、副總裁、銷售總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、零售總經(jīng)理、產(chǎn)品GTM 負(fù)責(zé)人及其他中高級(jí)管理層等。

學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天

參加人數(shù)：20-40人

授課風(fēng)格：采用講師講授、知識(shí)要點(diǎn)解析、案例分析、研討等互動(dòng)式教學(xué)

（理論與案例并重，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)）

           

 

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【課程背景】商業(yè)化思維是CEO和高層經(jīng)營者最重要的經(jīng)營邏輯?！癈EO的商業(yè)化思維”這個(gè)課程，集老師20年多年企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并基于對(duì)多個(gè)企業(yè)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀察和研究，基于投資過程中以及在企業(yè)咨詢顧問過程中跟大量企業(yè)的討論，從建立商業(yè)化思維的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營的角度，從企業(yè)經(jīng)營的歷史角度出發(fā)，以大量20多年親身經(jīng)歷過的實(shí)戰(zhàn)案例，精雕細(xì)琢，精心打造的

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【課程收益】1.通過本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機(jī)會(huì)；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟(jì)的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能3)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)第

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【課程背景】通過課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競爭對(duì)手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價(jià)值信息，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺。通過信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競爭分析。通過5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時(shí)，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)判斷。并從場景

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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