優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與溝通技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王瑞清

講師背景:
王瑞清老師IPA國際注冊【中國區(qū)】高級禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師ISE國際服務(wù)效能高級督導(dǎo)師中國戰(zhàn)略型人才庫(清華大學(xué)共建)高級禮儀講師)2019年度禮儀公益中國行十大愛心人物2020年度被評選為中國金牌禮儀培訓(xùn)師【擅長課題】擅長結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展特 詳細(xì)>>

王瑞清
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與溝通技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與溝通技巧訓(xùn)練

課程背景服務(wù)行業(yè)不同與其他行業(yè),人的因素在整個服務(wù)接待過程中起著關(guān)鍵決定性作用。俗話說:服務(wù)行業(yè)是一種依附于“人的能力”的行業(yè)。當(dāng)下隨著中國經(jīng)濟(jì)日益富強(qiáng),隨著“一帶一路”大政策發(fā)展,人們生活水平與需求日益攀升,產(chǎn)品的競爭壁壘已經(jīng)打破,產(chǎn)品同質(zhì)化終將被替換。?最終對于企業(yè)而言?法模仿、替代、超越的唯獨(dú)是?,?素質(zhì)的?能夠吸引、經(jīng)營?端客戶。

我們的客戶經(jīng)理們與?線?員素質(zhì)修養(yǎng)的局限性會直接影帶來企業(yè)績效的制約與影響。企業(yè)在?前?速發(fā)展的階段需要差異化與?部分同?,客戶經(jīng)理、主管以及所有?線員?進(jìn)?素質(zhì)修養(yǎng)、客戶服務(wù)禮儀與形象的提升刻不容緩。

課程收益

●高效展示企業(yè)的社會形象,用高品質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造口碑,贏得企業(yè)份額增長

●樹立企業(yè)品牌及良好的社會效益

●提升員工服務(wù)意識,職業(yè)素養(yǎng),提高團(tuán)隊凝聚力

●提升員工的職業(yè)認(rèn)知與職業(yè)精神,通過現(xiàn)象看本質(zhì),掌握服務(wù)的核心

課程特色:通過重塑服務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化職業(yè)形象,展現(xiàn)肢體語言,掌握溝通技巧、表情訓(xùn)練與職場公關(guān)執(zhí)行等六個方面,了解并掌握高效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求,有效執(zhí)行并精準(zhǔn)落地。

課程對象:中基層以及一線窗口服務(wù)行業(yè)

課程人數(shù):30-100人之間

課程方式:課堂講解、案例教學(xué)分析、游戲互動教學(xué)、情景模擬演練、落地實(shí)景演練、小組討論分析(30%理論,40%實(shí)操,15%案例,10%游戲,5%視頻)

課程?綱

第一講:服務(wù)禮儀認(rèn)知之打開新局面

一、學(xué)員破冰互動

1.分組

游戲互動:按摩游戲10分鐘

二、重構(gòu)服務(wù)禮儀新認(rèn)知

思考:通過游戲體驗,你的第一感受與認(rèn)知是什么?

1.剖析“服務(wù)者”的曲解

2.重構(gòu)服務(wù)禮儀認(rèn)知

3.透析禮儀表象

4.闡述禮儀本質(zhì)

5.闡述服務(wù)禮儀核?要義

三、商務(wù)禮儀與服務(wù)禮儀的區(qū)別

1.商務(wù)禮儀

1)社交居多

2)商務(wù)活動(會議洽談/接待)

3)平等合作

4)互利共贏

2.服務(wù)禮儀

1)以服務(wù)客戶為核心

2)達(dá)到客戶最高滿意度為主

3)以提供產(chǎn)品的附加價值的形式

四、服務(wù)禮儀的?的

1.使客人留下美好的服務(wù)體驗與感受

2.個人價值感與成就感提升

3.企業(yè)軟實(shí)力的展現(xiàn)

案例:飛機(jī)上105位乘客,乘務(wù)員做了什么得到近一半乘客的自發(fā)表揚(yáng)信?

總結(jié)分析:服務(wù)者可以得到應(yīng)有的工作愉悅與尊重

第?講:服務(wù)禮儀之角色與序位

一、服務(wù)行業(yè)的特殊性——尊重一切并成為尊重本身

1.職場人的角色

1)你代表的是誰?

2)生活與工作中的角色

3)梳理好工作關(guān)系同時認(rèn)清自己?

游戲互動:你身上的閃光點(diǎn)(音樂)

二、尊重角色會帶來哪些改變?

1.樹立個人口碑

2.個人職業(yè)良性發(fā)展與晉升

3.個人收入與地位提升

第三講:服務(wù)形象之客戶體驗締造者

一、服務(wù)呈現(xiàn)之果

1.贏得回購率

2.利于口碑推廣

二、專業(yè)的服務(wù)精神——讓客戶擁有四心超值購買體驗

1.放心——客戶對你的信任

2.舒心——懂得客戶所需

3.安心——毋庸置疑的選擇

4.動心——走心的服務(wù)

互動:現(xiàn)場示范與糾錯

三、儀容禮儀

圖片案例分析:整潔度空乘(現(xiàn)場教學(xué))

1)發(fā)飾(發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)梳法)

2)妝容(職業(yè)妝容呈現(xiàn)畫法)

3)公司形象(職位儀表落地)

四、儀表禮儀

1.職業(yè)著裝規(guī)范

現(xiàn)場互動:案例分析職業(yè)場合著裝標(biāo)準(zhǔn)(糾錯,整改)

五、儀態(tài)禮儀

1.站姿—原立式站姿、交談式站姿

2.坐姿—5種坐姿呈現(xiàn)

3.行姿—行走要點(diǎn)

4.蹲姿—交流式蹲姿

5.端姿—對于斷送物品的尺度拿捏要點(diǎn)

六、表情訓(xùn)練

1.眼神

2.微表情

3.笑容(技巧以及尺度)

第四講:服務(wù)禮儀之日常禮儀

一、常用接待禮儀

1.遞接禮

2.電梯禮

3.迎送禮

4.鞠躬禮/點(diǎn)頭禮

5.引導(dǎo)禮

6.握手禮

7.敲門禮禮

音樂互動:禮儀操教學(xué)

二、電話禮儀

1.接電話禮(話術(shù))

2.回電話禮(時間)

第五講:服務(wù)質(zhì)量之環(huán)境與氛圍

一、工作環(huán)境締造企業(yè)門面

1.梳理大廳服務(wù)環(huán)境

案例:圖片展示

2.環(huán)境體現(xiàn)的三大場域

1)前臺接待

2)等候區(qū)

3)財務(wù)區(qū)

案例:圖片(環(huán)境對比)

3.人的行為受環(huán)境因素影響

1)現(xiàn)場氛圍與氣味

2)工作人員的交流方式

3)儀態(tài)呈現(xiàn)

二、有秩序的環(huán)境場域聚能量

案例:海底撈

1.統(tǒng)一的服務(wù)流程

2.規(guī)范的售前售后場域

3.工作人員的積極心態(tài)

三、環(huán)境與氛圍優(yōu)化建議(現(xiàn)場指導(dǎo))

1.指出問題所在

2.幫助整改措施

3.前后對比

第六講:服務(wù)之溝通的力量

一、語言服務(wù)帶來意外的經(jīng)濟(jì)價值

1.提升出單率

2.增加企業(yè)利潤

二、語言的質(zhì)量與微表情關(guān)系

1.拉近客戶距離

2.增加信任度

3.迅速打破防備心理

4.使客戶感受到真誠

游戲互動:體驗溝通的重要性

三、語言服務(wù)的有效原則

1.積極性

2.準(zhǔn)確性

3.統(tǒng)一性

4.穩(wěn)定性

給出語境:小組互動練習(xí)

四、服務(wù)溝通金句與投訴應(yīng)對法則

1.積極性的服務(wù)用語

1)給出我能為您做什么

2)很愿意為您效勞

3)有兩個方案提供給您見到您很高興您需要幫助嗎

2.消極性的服務(wù)用語

1)關(guān)我什么事?

2)這不歸我管

3)不清楚不明白不知道

3.客訴公關(guān)用語

1)感同身受

2)我很理解您的感受,您能說下具體實(shí)踐嗎?

3)給出客戶目前能做到的結(jié)果

4)給出客戶事情解決方的時間區(qū)間以及不確定因素的說明

應(yīng)急演練:客訴事件

第七講:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)之落地執(zhí)行

一、學(xué)有所用之場景設(shè)定模擬

1.小組準(zhǔn)備實(shí)操演練

2.現(xiàn)場總結(jié)歸納指導(dǎo)

3.老師示范

4.學(xué)員在此場景演練

5.場景模擬感受分享

6.總結(jié)復(fù)盤學(xué)習(xí)內(nèi)容

7.合照留念

 

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【課程意義】商務(wù)接待是企業(yè)對外展示的窗口之一。一個企業(yè)的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,很大程度上反映出企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平,直接反映出企業(yè)形象,“接待也是生產(chǎn)力,服務(wù)體現(xiàn)軟實(shí)力”。塑造專業(yè)形象、規(guī)范言行舉止,用規(guī)范的商務(wù)接待禮儀、以及專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)面對來賓與客戶,提高整個工作人員素質(zhì)與工作效率,提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì),因此對工作人員的接待禮儀有更高要求。荀子曰

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內(nèi)蒙古商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程【課程背景】職場是一個高度文明的小社會,得體恰當(dāng)?shù)亩Y儀在辦公室里不可或缺。擁有良好的職場禮儀,對個人來說,有助于塑造自我形象、贏得尊重和友誼,從而順利開展各項工作;對于一個注重形象效益的企業(yè)來說,也是一面反映企業(yè)精神面貌、折射企業(yè)文化乃至管理境界的反光鏡。企業(yè)需要什么樣的員工?員工應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和能力?職場有哪些與社會不同的規(guī)則?

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【解決問題】員工好好講話,員工說話不客氣、語氣生硬、不顧及客人的感受,得罪客戶;員工“情商不夠”,說話太直,不知道怎么委婉表達(dá);員工和客人溝通,總解決不了問題,三番五次來問,員工和客人溝通常常出現(xiàn)誤會和偏差;員工和客人溝通,總讓客人感覺冷漠、不主動、推諉。【課程特點(diǎn)】每一個觀點(diǎn)帶一個案例、一個練習(xí),結(jié)構(gòu)明晰,節(jié)奏明快,互動性強(qiáng)?!緦W(xué)員對象】一線人員、基層管理

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課程介紹時代的變遷推動著社會的進(jìn)步,商務(wù)交往的頻率日益漸長,如何維系與客戶的友好關(guān)系,如何保持與客之間的友好來往,如何讓自己業(yè)績提升,如何收獲更多更廣的人脈資源?這些話題也慢慢的走進(jìn)了我們的日常工作。在商務(wù)交往中,讓我們苦惱的不在是如何工作,而是如何把客戶工作做得更好。每一個細(xì)節(jié),影響著你的業(yè)績?;蛟S一個禮貌的互動,就能為你贏得一筆成交;或許一次完美的接待,

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【課程背景】商務(wù)禮儀,是個人素養(yǎng)、整體素質(zhì)的內(nèi)在體現(xiàn),也是社會觀的外在表現(xiàn),更是銀行形象的具體展現(xiàn)。銀行客戶經(jīng)理通過禮儀的培訓(xùn)可以有效塑造個人的專業(yè)形象,使交往對象產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢,同時也是與高端客戶交往溝通中不可或缺的基本能力。對于銀行的客戶經(jīng)理,我們發(fā)現(xiàn):個人外在著裝經(jīng)常出現(xiàn)不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯栴};交往中的舉止時而

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課程背景:如今,在激烈的金融市場競爭中,各家商業(yè)銀行都在推行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、差異化服務(wù),著力提升服務(wù)品質(zhì),打造屬于自己的服務(wù)亮點(diǎn),中國銀行業(yè)協(xié)會大力推廣銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)評比新標(biāo)準(zhǔn),那么如何對照標(biāo)準(zhǔn)來提升網(wǎng)點(diǎn)的大堂服務(wù)呢?大堂經(jīng)理作為銀行的一個門面,肩負(fù)著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任,其言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的一個縮影,大堂服務(wù)是一門藝術(shù),更是一門技能,

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課程背景如今,在激烈的金融市場競爭中,各家商業(yè)銀行都在推行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、差異化服務(wù),著力提升服務(wù)品質(zhì),打造屬于自己的服務(wù)亮點(diǎn),中國銀行業(yè)協(xié)會大力推廣銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)評比新標(biāo)準(zhǔn),那么如何對照標(biāo)準(zhǔn)來提升網(wǎng)點(diǎn)的大堂服務(wù)呢?大堂經(jīng)理作為銀行的一個門面,肩負(fù)著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任,其言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的一個縮影,大堂服務(wù)是一門藝術(shù),更是一門技能,要

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課程背景任何企業(yè)的由小到大、由弱到強(qiáng),面對嚴(yán)酷的市場,拼的是什么?是服務(wù)!服務(wù)是尊重、是關(guān)懷。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓服務(wù)對象產(chǎn)生愉悅感、能夠獲得好的口碑來傳播、能夠提升員工的精神層次,壯大企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)提升市場競爭力的核心要素,好的服務(wù)一定是可以提升企業(yè)的形象,為企業(yè)的產(chǎn)品帶來更多的附加值。好的服務(wù)具備營銷能力,而服務(wù)禮儀就是競爭力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)與禮儀的課程,針對服

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課程背景:高品質(zhì)服務(wù)是各崗位從業(yè)人員體現(xiàn)行業(yè)品質(zhì)、提升行業(yè)競爭力的基石,客戶經(jīng)理、窗口服務(wù)、大堂經(jīng)理等人員在工作及顧客服務(wù)中,不僅反映出各崗位人員自身的素質(zhì),而且直接影響到銀行的整體形象甚至是信譽(yù)度。良好的客戶銷售接待服務(wù)是品牌效應(yīng)擴(kuò)大的最好途徑,不僅僅可以讓用戶獲得非常愉悅貼心的購買體驗,更可以讓良好的服務(wù)自動傳播,塑造不一樣的品牌影響力。課程收益:●了解

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