《銷售寶典——業(yè)績倍增的銷售訓(xùn)練課程》課程大綱
《銷售寶典——業(yè)績倍增的銷售訓(xùn)練課程》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《銷售寶典——業(yè)績倍增的銷售訓(xùn)練課程》課程大綱
《銷售寶典》
課程說明書
【課程收益】
1、1è一種理念，幫忙學(xué)員建立良好的核心銷售理念、奠定提高銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。
2、5è學(xué)員學(xué)習(xí)完本課程之后，完全掌握五種不同的銷售技巧和方法，并能將之運(yùn)用到工作中。
3、3è三個情景，貫穿課程始終，讓學(xué)員學(xué)習(xí)起來更能身臨其境，沒有陌生感。
4、3è三個工具，客戶識別工具幫助學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)能時(shí)輕松識別不同類型的客戶并針對不同客戶使用不同的銷售技巧。原因分析工具幫助學(xué)員理清業(yè)績不能成交的原因有哪一些。話術(shù)開發(fā)工具幫助學(xué)員在一邊學(xué)習(xí)的同時(shí)現(xiàn)場產(chǎn)出適用于本公司的實(shí)用性超強(qiáng)的話術(shù)，提高業(yè)績。
【課程背景】
1、銷售人員是任何一家公司都非常重視但是又很難短時(shí)間取得成效的群體，最主要的原因就在于銷售人才太難培養(yǎng)。
2、市面上的銷售培訓(xùn)大多數(shù)要么講銷售的理念、要么是講銷售的方法論，但是如何能把這些方法與企業(yè)相結(jié)合使之落地變成績效成為整個行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。
3、公司內(nèi)部的銷售人才的寶貴經(jīng)驗(yàn)無法有效傳承和復(fù)制導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)績主要依賴個別高業(yè)績?nèi)藛T，如何借助外部老師的先進(jìn)工具再加上本公司銷售人員對產(chǎn)品的熟悉產(chǎn)出實(shí)用性強(qiáng)的課程、話術(shù)非常稀缺。
【教學(xué)形式】
1、有別于靜態(tài)講演教育訓(xùn)練模式。提供「做中學(xué)」體驗(yàn)式訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)深度引導(dǎo)，重實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程。
2、透過引導(dǎo)師以「引導(dǎo)討論技術(shù)」（Facilitation Skill）帶領(lǐng)參與之成員，進(jìn)行分享討論（Debrief），引導(dǎo)成員自我察覺與反思，同時(shí)幫助成員反思以往銷售過程提高自己的銷售意識和技巧。
3、經(jīng)由「經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈」（Experiential Learning Cycle）的學(xué)習(xí)循環(huán)，由具體設(shè)計(jì)的活動中，讓參與者沉浸在因體驗(yàn)而獲得知識的情景中，透過概念化及模擬的過程，將經(jīng)驗(yàn)變成話術(shù)，不僅可以使優(yōu)秀的銷售人員經(jīng)驗(yàn)保留下來，同時(shí)能快速幫助新銷售人員成長。
【課程時(shí)長】
2天/12小時(shí)
【課程邏輯圖】
【課程大綱】
第一部分：心態(tài)決定成績
1、 情景1 愛在心里口難開
2、 銷售人員的心理障礙
3、 三三三原則
4、 四種實(shí)用開場白
5、 客戶的兩大特征
6、 銷售人員常犯的錯誤
第二部分：實(shí)用銷售技巧
1、 情景2 打鐵還需自身硬
2、 FABE法
3、 “T“字比較法
4、 恐嚇法
5、 乾坤大挪移法
6、 消費(fèi)引導(dǎo)法
第三部分：精準(zhǔn)識別客戶
1、 情景3 對癥下藥療效才好
2、 提升人際敏感度的三個層次
3、 行為風(fēng)格理論
4、 三招識別性格的類型
5、 各種性格類型的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)
第四部分：提高分析能力
1、 銷售實(shí)例分析
2、 關(guān)鍵字/詞/句的識別
3、 原因分析工具
4、 話術(shù)調(diào)整前后效果對比
第五部分：銷售話術(shù)開發(fā)
1、 銷售流程梳理
2、 話術(shù)示例與設(shè)計(jì)邏輯解讀
3、 話術(shù)開發(fā)工具-話術(shù)公式
4、 話術(shù)開發(fā)練習(xí)
5、 銷售魔法詞
6、 無信不銷的兩條高壓線
最后：售后處理的關(guān)鍵因素
王文杰老師的其它課程
《PPT設(shè)計(jì)制作與呈現(xiàn)演繹技巧培訓(xùn)》課程大綱【課程收益】1、學(xué)員能夠根據(jù)老師教授的方法優(yōu)化PPT，增強(qiáng)PPT的邏輯性美觀度。2、學(xué)員能夠運(yùn)用課堂上學(xué)會的PPT制作知識設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)PPT。3、學(xué)員通過訓(xùn)練后PPT的內(nèi)容更加有邏輯性，PPT的頁面更加整潔、美觀。4、學(xué)員通過訓(xùn)練后，能夠運(yùn)用PPT上知識點(diǎn)，讓演繹更生動有趣。【教學(xué)形式】60理論講授+40現(xiàn)場練習(xí)【課程
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《經(jīng)驗(yàn)孿生?》課程大綱 02.17
【課程背景】在組織中，知識經(jīng)驗(yàn)使用者越多，裂變的程度就越高，組織的能量也就越強(qiáng)大。經(jīng)驗(yàn)因人而來，因事而變，經(jīng)驗(yàn)孿生通過構(gòu)建孿生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識的使用、流動和更新。如何將業(yè)務(wù)專家大腦中的經(jīng)驗(yàn)萃取出來，將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)傳承的資產(chǎn)？如何將萃取出的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行傳播，引起員工的重視和關(guān)注，啟發(fā)成長欲望及動機(jī)？如何防止萃取出來的經(jīng)驗(yàn)“沒用”，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)提供者和經(jīng)驗(yàn)使用者
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《內(nèi)訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)培訓(xùn)》課程大綱【教學(xué)形式】60理論講授+40現(xiàn)場練習(xí)【課程時(shí)長】2天+1晚【內(nèi)容大綱】導(dǎo)論：優(yōu)秀的作品應(yīng)該具備的三個原則?游戲?qū)耄骸蹲x心術(shù)》?教學(xué)活動-游戲：讀心術(shù)?好的呈現(xiàn)應(yīng)該具備的三個原則：人性、同頻、設(shè)計(jì)?什么樣的作品容易受到青睞：好的作品應(yīng)該“有趣”、“有料”、“有效“第一天上午：模塊一、大賽文件解讀?比賽內(nèi)容解讀?評審標(biāo)準(zhǔn)解讀?比
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【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)環(huán)境的變革，職場人才的特點(diǎn)，智能手機(jī)的普及，加快了微時(shí)代的來臨與“微學(xué)習(xí)”的迅速發(fā)展，如何讓企業(yè)員工的學(xué)習(xí)更高效、便捷、有趣，是企業(yè)培訓(xùn)面臨的新問題。面對”微學(xué)習(xí)”的專題化、碎片化、簡短化，以及混合式學(xué)習(xí)在企業(yè)培訓(xùn)中價(jià)值凸顯，快速解決企業(yè)工作場景問題的微課愈加不可或缺?！菊n程收益】1、每位學(xué)員都有一個微課；2、掌握8種微課形
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《溝通密鑰?》課程大綱 02.17
[pic]《溝通密鑰?》課程說明書【課程背景】為什么你說是一個樣，別人做出來是另外一個樣？為什么一件事情由一個部門主導(dǎo)卻沒人配合？為什么很多簡單的事情月月教、天天做，就是做不好、還是犯同樣的錯誤呢？“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通”——松下幸之助。員工所需的最重要的三項(xiàng)技能依次為：溝通能力、管理能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。研究表明，管理者會把70的時(shí)間
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《七步成詩?》課程大綱 02.17
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《TTT?貓計(jì)劃》-授課技巧-課程大綱 02.17
[pic]《TTT?貓計(jì)劃》課程說明書【課程商標(biāo)登記編號】15402787【課程版權(quán)登記編號】粵作登字-2017-A-00004168【課程邏輯圖】[pic]TTT初級-授課技巧【課程背景】在企業(yè)內(nèi)部，很多實(shí)干派往往都羞于表達(dá)或者有知識但苦于無法將其轉(zhuǎn)述；往往以傳統(tǒng)“教課”的形式培訓(xùn)，挫傷學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，讓培訓(xùn)流于形式，臺風(fēng)展示有待改進(jìn)。以往的TTT培訓(xùn)又
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