【供應(yīng)鏈管理01】-課綱:采購管理與降價談判技巧-2天
【供應(yīng)鏈管理01】-課綱:采購管理與降價談判技巧-2天詳細內(nèi)容
【供應(yīng)鏈管理01】-課綱:采購管理與降價談判技巧-2天
采購管理與降價談判技巧
主 講:趙又德
【課程背景】
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加
劇的環(huán)境,通過培訓和案例操作,使學員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的
因素,掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判,掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
★ 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法
★ 掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
★
通過現(xiàn)場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類
型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
【課程對象】
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
【課時】
3天
【課程大綱】
第一講 采購管理理念
1. 采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力
2. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
3. 新時期采購的發(fā)展趨勢
4. 采購在價值鏈的角色
5. 采購理念更新
6. 采購管理之內(nèi)涵
7. 采購目標
8. 采購人員應(yīng)具備之能力條件
第二講 采購控制系統(tǒng)
9. 采購策略三大事項
10. 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
11. 依五種導向建立架構(gòu)和制度
12. 采購方法種類及實施
13. 采購數(shù)量制定方法
14. 影響采購價格的八大因素
15. 采購價格管理十大原則
16. 采購價格管制工具
第三講 降低采購物料成本
1. 采購成本改進對業(yè)績的影響
2. 價格分析的方法
3. 損益平衡點
4. 學習曲線
5. 學習曲線的原理
6. 學習曲線的應(yīng)用
7. 整體擁有成本 TCO
8. 對報價供貨商能力與責任的審核
9. 怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」?
10. 降低采購單價十五方式
11. 降低采購成本的途徑
12. JIT采購的實施條件
13. MRP采購管理模式
14. VMI采購模式
第四講 供應(yīng)商交期管理
1. 供應(yīng)商交期管制
2. 采購物料跟催方法
3. 采購物料進度監(jiān)控
4. 采購進度落后應(yīng)采取措施
第五講 供應(yīng)商品質(zhì)管理
1. 改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
2. 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
3. 采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
4. 采購物料驗證方法協(xié)議
第六講 供應(yīng)商管理
1. 如何調(diào)研選擇供應(yīng)商
2. 好供應(yīng)商應(yīng)具備六方面特質(zhì)
3. 供應(yīng)商評價選擇目標
4. 供應(yīng)商綜合考評體系
5. 加權(quán)法
6. 成本比較法
7. 供應(yīng)商評估項目和控制要點
8. 供應(yīng)商監(jiān)管方法
9. 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
10. 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
11. 如何對供貨商進行管理?
第七講 采購詢價/比價/議價工程
1. 適價必遵法則
2. 適價的采購策略
3. 詢價前準備工作
4. 詢價必要項目
5. 比價方法/原則/方式
6. 議價原則
第八講 采購談判過程及技巧
1. 成功的談判人員的特征
2. 采購人員如何爭取有利的談判條件?
3. 采購談判技巧方式
4. 采購談判之時機
5. 談判技巧十四招
6. 采購談判的十大策略
趙又德老師的其它課程
【課程背景】:在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化成為了制造業(yè)和服務(wù)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。為了滿足市場需求、提高效率并降低成本,企業(yè)需要建立高效的供應(yīng)鏈體系和采用現(xiàn)代的制造業(yè)實踐。因此,本課程旨在幫助學員深入了解和掌握供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化的關(guān)鍵概念和方法。1.?掌握不同供應(yīng)鏈模式的特點,包括適用于不同行業(yè)和市場的模型,以及如何構(gòu)建和管理這些供
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精益5S管理與持續(xù)改善 12.31
【課程背景】5S是基于如何提升效率,減少不增值活動而產(chǎn)生的,被不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)的企業(yè)競相引進的現(xiàn)代工廠管理制度。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,5S已經(jīng)成為工廠管理的一股新潮流,它同時也是生產(chǎn)現(xiàn)場管理的基石。雖然5S管理的思路簡單樸素,看似很容易推行,但如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和指導,卻很難抓住其中的關(guān)鍵,經(jīng)常會出現(xiàn)不得要領(lǐng)的現(xiàn)象,無法發(fā)揮5S的巨大作用。以“
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【課程背景】??班組長、車間一線主管是生產(chǎn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)斗細胞,是企業(yè)直接帶兵打仗的人,他們是各項生產(chǎn)活動直接組織者與指揮者,是公司戰(zhàn)略與規(guī)章的落地者。一線主管的綜合素質(zhì)直接影響產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本消耗、安全與班組團隊的穩(wěn)定性,最終將會直接或間接影響公司的利潤。因此打造一支過硬的一線管理團隊,對于持續(xù)提升與鞏固公司的經(jīng)營績效至關(guān)重要?!菊n程目的】一線
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【課程背景】班組長作為一線員工的直接組織者和指揮者,直接決定和影響著企業(yè)的力,直接決定著是否持續(xù)地按期、按質(zhì)、按量交付客戶滿意的產(chǎn)品,影響著產(chǎn)品成本、安全生產(chǎn)和員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營成敗。本課程由擔當講師趙又德老師根據(jù)近些年國內(nèi)大量外企、國企、民企等一線班組管理存在的大量問題、成功經(jīng)驗、失敗教訓等的歸納總結(jié),剖析大量案例分析了如何成為高效班組長的方法
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【課時】??2天。第1講?化等為零——減少等待的浪費等是執(zhí)行力最大的障礙【案例分析】如何避免員工磨洋工【案例分析】如何應(yīng)對員工在工作中扯皮、推諉責任靡洋工的歷史身先士卒作用大,齊向8小時要效益合理分配,依靠組織來推進工作第2講?計劃先行——減少錯誤命令的浪費善用6奴仆,工作任務(wù)清晰明了了【案例分析】如何讓每個員工及時了解生產(chǎn)中的變化情況?運用多種溝通方式,讓
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卓越班組長領(lǐng)導力與綜合管理能力提升 12.31
課程背景:在現(xiàn)代企業(yè)中,班組長扮演著至關(guān)重要的角色,他們是組織中的關(guān)鍵管理者。為了幫助班組長在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出,我們特別設(shè)計了這個培訓課程,使他們能夠更好地應(yīng)對各種管理挑戰(zhàn)。課程收益:幫助班組長對自己的崗位和責任有個正確的認知;幫助班組長了解自己的領(lǐng)導風格,學習如何發(fā)展和改進自己的領(lǐng)導能力;幫助班組長激發(fā)團隊成員的潛力,建立高效的團隊合作和溝
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