阿里巴巴單場破億會銷經(jīng)驗分享：新手如何從0開始做會銷升級
阿里巴巴單場破億會銷經(jīng)驗分享：新手如何從0開始做會銷升級詳細內(nèi)容
阿里巴巴單場破億會銷經(jīng)驗分享：新手如何從0開始做會銷升級
阿里巴巴單場破億會銷經(jīng)驗分享：
新手如何從0開始做升級
——武建偉老師
實戰(zhàn)派，阿里鐵軍導師，蘇寧零售實戰(zhàn)破百億，曾為500強業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學院長，百戰(zhàn)之后再教書。創(chuàng)業(yè)后，擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的帶貨基地！
【課程背景】
疫情放開后，機會大開，競爭也會激勵！如何出其不意，以會議營銷的方式拔得頭籌？
如果你苦于找不到方法時，這個開門的關(guān)鍵“鑰匙”你必須要拿到。
【課程目標】
1、了解會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵；
2、掌握會議營銷的各項流程及操作技巧；
3、掌握顧客信息收集現(xiàn)場組織和主持、過程渲染、會后促單、關(guān)系管理等技巧。
【課程時間】
1-3天
【課程大綱】
第一天 上午
一、認識會議營銷
1、疫情后，會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力
2、你適合嗎：什么產(chǎn)品適合做會議營銷
3、核心：會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
案例：走錯路的某教培公司，通過阿里會銷體系涅槃重生
二、會議營銷的準備
1、如何設(shè)計有吸引力的會議主題
2、如何收集顧客信息
3、如何進行檔案整理和篩選
4、如何預(yù)熱會議前的氣氛
5、如何進行電話邀約
6、如何進行陌生拜訪邀約
案例：某化妝品公司會銷大會千萬訂單復(fù)盤
三、會議營銷環(huán)境及項目分析
1、會議營銷環(huán)境要素分析
2、會展營銷的外部環(huán)境
3、會展營銷的內(nèi)部條件
4、會議營銷調(diào)查
5、會議營銷調(diào)查分析
6、會議營銷調(diào)查的方法
案例：某醫(yī)美會銷成功案例拆解
第一天 下午
四、會議現(xiàn)場的組織
1、如何選擇和布置會場
2、如何迎賓和接待
3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計會議流程
4、如何調(diào)節(jié)會議進行中的氣氛
5、如何選擇會議音樂
6、如何設(shè)計發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導、專家、顧客）
案例：某醫(yī)旅游服務(wù)公司，通過阿里會銷體系破千萬訂單案例拆解
五、會議現(xiàn)場促銷36計
1、如何趁熱打鐵促成銷售
2、如何欲擒故縱促成銷售
3、如何調(diào)虎離山促成銷售
4、如何反客為主促成銷售
5、如何聲東擊西促成銷售
案例：阿里會銷體系破4千萬訂單案例拆解
六、會議營銷團隊建設(shè)
1、如何組建會議營銷精英團隊
2、如何打造狼性銷售文化
3、如何提升團隊執(zhí)行力
4、如何營造團隊氛圍
5、如何建立銷售團隊管理制度
6、高效會議營銷十大策略
1）海量營銷策略
2）資源整合策略
3）名人效應(yīng)策略
4）主動出擊策略
5）品牌營銷策略
6）借力打力策略
7）從眾心理策略
8）視覺營銷策略
9）體驗營銷策略
10）限時營銷策略
案例：阿里系創(chuàng)業(yè)團隊，月開9場會銷成功案例拆解
第一天 晚上
七、會后服務(wù)技巧
1、如何進行電話回訪
2、如何進行二次邀約
3、如何維護客戶關(guān)系
4、如何處理顧客異議
5、如何處理顧客投訴
案例：某智能家電會銷成功案例拆解
八、會議營銷總結(jié)
1、如何總結(jié)流量
2、如何總結(jié)服務(wù)
3、如何總結(jié)成果
4、如何提出建議
案例：某保健品會銷復(fù)盤案例拆解
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