阿里鐵軍三板斧實(shí)戰(zhàn)分享：推銷(xiāo)必會(huì)的銷(xiāo)售大招

  培訓(xùn)講師：武建偉

講師背景：
武建偉老師（北京/天津/上海）——AI+新媒體精準(zhǔn)獲客專家?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、交大等985特聘導(dǎo)師?前阿里巴巴總監(jiān)，前蘇寧總經(jīng)理?國(guó)內(nèi)首批AI調(diào)教專家?AI中心總經(jīng)理上海影奇科技有限公司?AI+新媒體獲客戰(zhàn)績(jī)第一人百萬(wàn)粉絲博主?《AI賦能： 詳細(xì)>>

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阿里鐵軍三板斧實(shí)戰(zhàn)分享：推銷(xiāo)必會(huì)的銷(xiāo)售大招

阿里鐵軍三板斧實(shí)戰(zhàn)分享：推銷(xiāo)必會(huì)的銷(xiāo)售大招
——武建偉老師
實(shí)戰(zhàn)派，阿里鐵軍導(dǎo)師，蘇寧零售實(shí)戰(zhàn)破百億，曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)，百戰(zhàn)之后再教書(shū)。創(chuàng)業(yè)后，擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的帶貨基地！
【課程背景】
疫情放開(kāi)后，機(jī)會(huì)大開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激勵(lì)！如何出其不意，以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式拔得頭籌？
如果你苦于找不到方法時(shí)，這個(gè)開(kāi)門(mén)的關(guān)鍵“鑰匙”你必須要拿到。
【課程目標(biāo)】
1、了解會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和關(guān)鍵；
2、掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)流程及操作技巧；
3、掌握顧客信息收集現(xiàn)場(chǎng)組織和主持、過(guò)程渲染、會(huì)后促單、關(guān)系管理等技巧。
【課程時(shí)間】
1-3天
【課程大綱】
第一天 上午
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、疫情后，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力
2、你適合嗎：什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
3、核心：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和關(guān)鍵
案例：走錯(cuò)路的某教培公司，通過(guò)阿里會(huì)銷(xiāo)體系涅槃重生
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備
1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題
2、如何收集顧客信息
3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛
5、如何進(jìn)行電話邀約
6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約
案例：某化妝品公司會(huì)銷(xiāo)大會(huì)千萬(wàn)訂單復(fù)盤(pán)
三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及項(xiàng)目分析
1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要素分析
2、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的外部環(huán)境
3、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的內(nèi)部條件
4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查
5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查分析
6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的方法
案例：某醫(yī)美會(huì)銷(xiāo)成功案例拆解
第一天 下午
四、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織
1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)
2、如何迎賓和接待
3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程
4、如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛
5、如何選擇會(huì)議音樂(lè)
6、如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客）
案例：某醫(yī)旅游服務(wù)公司，通過(guò)阿里會(huì)銷(xiāo)體系破千萬(wàn)訂單案例拆解
五、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)36計(jì)
1、如何趁熱打鐵促成銷(xiāo)售
2、如何欲擒故縱促成銷(xiāo)售
3、如何調(diào)虎離山促成銷(xiāo)售
4、如何反客為主促成銷(xiāo)售
5、如何聲東擊西促成銷(xiāo)售
案例：阿里會(huì)銷(xiāo)體系破4千萬(wàn)訂單案例拆解
六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、如何組建會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)
2、如何打造狼性銷(xiāo)售文化
3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
4、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍
5、如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度
6、高效會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)十大策略
1）海量營(yíng)銷(xiāo)策略
2）資源整合策略
3）名人效應(yīng)策略
4）主動(dòng)出擊策略
5）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
6）借力打力策略
7）從眾心理策略
8）視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略
9）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
10）限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：阿里系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，月開(kāi)9場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)成功案例拆解
第一天 晚上
七、會(huì)后服務(wù)技巧
1、如何進(jìn)行電話回訪
2、如何進(jìn)行二次邀約
3、如何維護(hù)客戶關(guān)系
4、如何處理顧客異議
5、如何處理顧客投訴
案例：某智能家電會(huì)銷(xiāo)成功案例拆解

八、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
1、如何總結(jié)流量
2、如何總結(jié)服務(wù)
3、如何總結(jié)成果
4、如何提出建議
案例：某保健品會(huì)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)案例拆解

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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