執(zhí)行力、問題的分析與解決

  培訓(xùn)講師:鄭征

講師背景:
鄭征老師?12年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行銷售實(shí)戰(zhàn)專家?曾任某國有銀行分行個(gè)金部銷售負(fù)責(zé)人?曾任某國有銀行私人銀行首席顧問?曾任金斧子基金管理合伙人?曾任水木資本股市分析師?新浪財(cái)經(jīng)最具人氣理財(cái)師?得到大學(xué)銀行課題外腦?MSN中文網(wǎng)理財(cái)板塊特邀嘉賓?《 詳細(xì)>>

鄭征
    課程咨詢電話:

執(zhí)行力、問題的分析與解決詳細(xì)內(nèi)容

執(zhí)行力、問題的分析與解決

執(zhí)行力、問題的分析與解決
課程背景
企業(yè)或公司需要鑄造與提升員工的執(zhí)行力,且在一定方向上,管理層決定了員工的執(zhí)行力,如何通過管理層提升員工的執(zhí)行力?從員工個(gè)人層面出發(fā),如何提升自我的工作效率?這些都成了企業(yè)以及個(gè)人面臨且繼續(xù)解決的問題。
工作中如何培養(yǎng)員工們在遇到問題是,先分析問題再到解決問題,并且能夠進(jìn)一步將解決問題的方案進(jìn)行系統(tǒng)化,以及推廣?以上這些問題均在本次課堂中能解決的。
課程目標(biāo)
掌握鑄造員工執(zhí)行力所必須的要素是什么
了解執(zhí)行法則
掌握方法如何去提高個(gè)人的工作效率和執(zhí)行力
對于問題先分析再解決
掌握領(lǐng)導(dǎo)層如何提高員工的執(zhí)行力
課程時(shí)長
一天
課程大綱
執(zhí)行力一:鑄造執(zhí)行力的3個(gè)要素
一、要素一:結(jié)果導(dǎo)向(員工靠結(jié)果生存、企業(yè)只為結(jié)果買單)
1.員工和企業(yè)是什么關(guān)系?
2.執(zhí)行是“我做了嗎”?
3.做任務(wù)是陷阱、做結(jié)果是餡餅
4.做結(jié)果三思:結(jié)果是誰要的?結(jié)果要有什么?結(jié)果有什么用?
5.如何獲得最佳的結(jié)果?結(jié)果思維、底線原則、外包理念
二、要素二:責(zé)任邏輯(鎖定責(zé)任,收獲結(jié)果)
1.理由源于責(zé)任是否鎖定
2.陷阱一:“請示”工作與推脫責(zé)任
3.陷阱二:“人多力量大”與推脫責(zé)任機(jī)會(huì)
4.領(lǐng)導(dǎo)只為結(jié)果買單、員工為結(jié)果而戰(zhàn)
5.4個(gè)步驟:結(jié)果定義、一對一的責(zé)任、跟蹤檢查、結(jié)果考核
三、要素三:6大執(zhí)行法則
1.服從法則:以服從為天職
2.目標(biāo)法則:盯準(zhǔn)一只野兔
3.冠軍法則:做自己擅長的,上帝助你成功
4.速度法則:先開槍再瞄準(zhǔn)
5.團(tuán)隊(duì)法則:利他就是利已
6.裸奔法則:沒有退路就是出路
執(zhí)行力二:如何提高個(gè)人執(zhí)行力
四、效率做事:管理好時(shí)間才能管理好事情
1.為什么人們總說“很忙”?
2.時(shí)間守恒:時(shí)間在哪,執(zhí)行力就體現(xiàn)在哪
3.不良時(shí)間分配:哪里起火往哪里跑
4.最佳時(shí)間分配:永遠(yuǎn)做重要不緊急的
5.生命守恒:若不是現(xiàn)在,那是何時(shí)?
6.時(shí)機(jī)守恒:與其盯著新聞,不如常照照鏡子
五、樂在工作:做好執(zhí)行首先經(jīng)營好自己
1.情緒管理
2.受益認(rèn)知
3.懂得放下
執(zhí)行力三:如何提高組織執(zhí)行力
六、執(zhí)行的三個(gè)核心流程
1.人員流程:用對的人
2.戰(zhàn)略流程:做對的事
3.運(yùn)營流程:把事做對
七、組織執(zhí)行力6個(gè)誤區(qū)
1.戰(zhàn)略是管理者的事,執(zhí)行是員工的事;
2.用人不疑、疑人不用;
3.管理制度變來變?nèi)?,朝令夕改?br /> 4.制度變形,熟人環(huán)境沒有規(guī)則;
5.管理者沒有常抓不懈;
6.差不多就行;
八、如何有效的執(zhí)行戰(zhàn)略?
1.戰(zhàn)略執(zhí)行失敗四大原因;
2.運(yùn)用平衡計(jì)卡有效執(zhí)行戰(zhàn)略;
3.戰(zhàn)略執(zhí)行的五個(gè)基本步驟;
4.建立戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系。
執(zhí)行力四:主管領(lǐng)導(dǎo)力決定員工執(zhí)行力
九、善于激勵(lì)別人:如何讓下屬充滿干勁與激情?
1.基本原理:抓糖原理與馬斯諾需求層次理論;
2.激勵(lì)菜譜:4種不同人格類型的激勵(lì);
3.2大關(guān)鍵:即時(shí)性與創(chuàng)意性;
4.實(shí)戰(zhàn)演練:訓(xùn)練你的真誠贊美;
十、領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù):如何做領(lǐng)導(dǎo)者而不僅是管理者?
1.理解領(lǐng)導(dǎo)力:塑造自身影響力與人格魅力;
2.聚人先造夢:如何成為有跟隨者的領(lǐng)導(dǎo)?
3.做事先安人:如何用對人做對事?
4.修人先修路:如何“修路”提高效率?
5.育人先育魂:如何善用文化的力量?
問題分析與解決一:分析問題
一、能力現(xiàn)狀課前測試
1、世界太大了,我想去看看
2、把大象裝進(jìn)冰箱需要幾步
二、問題定義與認(rèn)知
1、問題的定義
2、問題的類型
1)缺陷型問題
2)設(shè)定型問題
3)隱患型問題
三、對待問題的正確態(tài)度
案例:獅王牙刷的故事
問題分析與解決二:解決問題
系統(tǒng)解決問題的涵義
1)從源頭解決問題,杜絕問題再現(xiàn)
2)讓員工自動(dòng)自發(fā),及時(shí)高效解決
五、問題解決機(jī)制的建立
1、QCC質(zhì)量控制圈
2、PSG問題解決組
3、問題發(fā)現(xiàn)與篩選
1)問題的冰山模型
2)發(fā)現(xiàn)問題的方法
a、采集調(diào)研法
b、頭腦風(fēng)暴法
討論:找出工作中的十個(gè)問題
c、篩選問題的方法:投入產(chǎn)出法、權(quán)重打分法
4、問題要因分析與方案設(shè)計(jì)
1)要因分析
因素分解
a、邏輯展開法
案例:提高合格銷售人數(shù)
b、頭腦風(fēng)暴法
案例:降低員工離職率
c、系統(tǒng)掃描法
ESEIA――清除、簡化、填補(bǔ)、整合和自動(dòng)化
MECE分類原則
2)因素分類
a、魚骨圖法
3)確定要因
a、查檢表
b、帕累托圖
方案設(shè)計(jì)
1. 方案設(shè)計(jì)的原則
2. 愚巧法
案例:生產(chǎn)線上的空肥皂盒
3. 深耕法
案例:地上的一灘油、議會(huì)大廳的墻壁
4. 創(chuàng)新思維
* 逆向思維法
案例:創(chuàng)新餐廳設(shè)計(jì)
* 交叉思維法
案例:美第奇效應(yīng)
* 靈感思維法
案例:克朗代克的淘金者
問題分析與解決三:執(zhí)行與推廣
六、方案執(zhí)行與效果確認(rèn)
1、方案執(zhí)行
1)方案實(shí)施計(jì)劃表設(shè)計(jì)
2)過程控制
2、效果確認(rèn)
1)有形成果確認(rèn):推移圖
2)無形成果確認(rèn):雷達(dá)圖
七、成果標(biāo)準(zhǔn)化與推廣
1、成果標(biāo)準(zhǔn)化
1)標(biāo)準(zhǔn)化的目的
2)標(biāo)準(zhǔn)化的程序
3)成果的歸檔管理
2、成果推廣
1)成果推廣的注意事項(xiàng)
2)成果推廣的程序
3)成果推廣的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

 

鄭征老師的其它課程

支行營銷團(tuán)隊(duì)管理課程背景在新的時(shí)代,管理已經(jīng)不是簡單的“把合適的人放在合適的位置上”這樣口號。管理者需要具備傳統(tǒng)管理方法的前提下,對于營銷目標(biāo)和個(gè)性化問題進(jìn)行管控。銷售團(tuán)隊(duì)的管理者本身也必須具有高度的分析力、決策力甚至是銷售能力才能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。支行營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)特殊的群體,是一群需要在“合規(guī)第一”的前提進(jìn)行營銷的銷售人員,支行銷售團(tuán)隊(duì)的管理是最為重要的一

 講師:鄭征詳情


《資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合銷售》課綱課程背景隨著客戶生活方式和消費(fèi)喜歡發(fā)生巨大的變化。單一產(chǎn)品的銷售已經(jīng)越拉越難以實(shí)現(xiàn)。未來的趨勢是將銷售嵌套在問題的解決方案中。但銀行理財(cái)經(jīng)理的銷售習(xí)慣仍然是每次銷售單一產(chǎn)品,即便同時(shí)銷售多個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品之間也是相互割裂的。產(chǎn)品之間沒有任何呼應(yīng)的關(guān)系。資產(chǎn)配置和產(chǎn)品組合在這兩大前提下就有了新時(shí)代的意義。它可以提升客戶對于產(chǎn)品的依賴度

 講師:鄭征詳情


《開門紅營銷模式創(chuàng)新和活動(dòng)策劃》課綱課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊,傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足客戶預(yù)期。銀行個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對稱的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏,且戰(zhàn)況越來越慘烈。由于長期的過度營銷,現(xiàn)如今理財(cái)經(jīng)理們的營銷模式顧客已產(chǎn)生疲態(tài)心里。互聯(lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊,導(dǎo)致我們付出的成本越來越高,顧客策反成功難,穩(wěn)定下來更難

 講師:鄭征詳情


《虧損基金如何處理》課綱課程背景一直以來基民并未從代銷渠道那里獲得充分的、專業(yè)的投資建議,倘若在主動(dòng)投資過程中獲利,投資者會(huì)傾向于認(rèn)為是自身投資能力所致,忽視掉運(yùn)氣的成分。通過排行篩選出績優(yōu)基金,確實(shí)讓客戶在減少?zèng)Q策成本的同時(shí),買到了管理水平更高的產(chǎn)品。但說到底,為客戶賺錢并不是基金平臺(tái)義務(wù)。大多數(shù)基金代銷機(jī)構(gòu)事實(shí)上都是產(chǎn)品超市模式,包括券商的代銷渠道,無非

 講師:鄭征詳情


《理財(cái)經(jīng)理微信營銷》(學(xué)員版)課綱課程背景隨著微信這一社會(huì)化媒體的橫空出世,一種新型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,人們利用其移動(dòng)終端可以打破時(shí)間和空間的限制,將整個(gè)社會(huì)緊密地聯(lián)系在一起,其海量的用戶資源和便捷高效的技術(shù)體驗(yàn)正在逐步顛覆著傳統(tǒng)營銷格局及營銷方式。借助微信平臺(tái),越來越多的商業(yè)銀行開始對理財(cái)經(jīng)理開展微信營銷活動(dòng)。面對微信客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷售及客戶關(guān)系

 講師:鄭征詳情


社群營銷   10.13

《社群營銷》課綱課程背景幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)對于客群特性,消費(fèi)習(xí)慣的把握都非常被動(dòng),這是因?yàn)椤]有采用全量數(shù)據(jù),而是針對自有客戶進(jìn)行分析,這種方式會(huì)讓總結(jié)出來的客群培訓(xùn)失去意義。社群營銷就是通過對于目標(biāo)客群的全量數(shù)據(jù)分析,總結(jié)出一套行之有效的客戶群體分析判斷模式,讓大家可以自行判斷身邊的客戶的社群,并通過相應(yīng)的運(yùn)營方式產(chǎn)生大多更大的客戶連鎖效應(yīng),從而挖掘到更多

 講師:鄭征詳情


《廳堂網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新布局》課綱課程背景面對日趨激勵(lì)的市場競爭,傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢已經(jīng)在逐步消失。但研究網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型并不是唯一的解決途徑,同時(shí),我們還需要更加精細(xì)化的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,才能在激烈的競爭中脫穎而出。硬件實(shí)力的提升已經(jīng)到達(dá)一個(gè)難以企及的高度,軟性的服務(wù)和精心的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃是我們可以著力的方向。課程目標(biāo)了解廳堂流量客戶存在的價(jià)值和意義學(xué)習(xí)如何開發(fā)廳堂流量客戶如何掌握廳堂流

 講師:鄭征詳情


《消費(fèi)者心理學(xué)》課綱課程背景“成功的銷售人員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家。因?yàn)殇N售的結(jié)果其實(shí)就是銷售員與客戶心靈碰撞與交鋒的結(jié)果。客戶購買的不僅僅是產(chǎn)品,更是你的人和你的心!因此,對于銷售員而言,了解客戶的心理就是重中之重。要想操控客戶的心理,就要多接觸客戶,多觀察客戶,多了解客戶的需求。課程目標(biāo)研究客戶消費(fèi)心理必須正視一件事情:錢了解什么是消費(fèi)心理學(xué)正確評估客

 講師:鄭征詳情


《新晉理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)》課綱課程背景在整個(gè)銀行零售業(yè)呼吁要變“坐商”為“行商”的年代,我們要“逆向思維”,更加細(xì)化“坐商”的每一個(gè)環(huán)節(jié),磨煉銷售技能技巧,充分利用網(wǎng)點(diǎn)提供給理財(cái)經(jīng)理的主場心理優(yōu)勢,在客戶上門的時(shí)候“被動(dòng)式”營銷客戶,以達(dá)到最好的營銷效果。課程目標(biāo)解決新晉客戶經(jīng)理最基本的面談客戶來源掌握承接廳堂轉(zhuǎn)介紹客戶并深度挖掘的方法熟悉廳堂典型場景并知道如何與

 講師:鄭征詳情


銀行網(wǎng)銀銷售模式轉(zhuǎn)型課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊,傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足客戶預(yù)期。銀行個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對稱的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏,且戰(zhàn)況越來越慘烈。由于長期的過度營銷,現(xiàn)如今理財(cái)經(jīng)理們的營銷模式顧客已產(chǎn)生疲態(tài)心里。互聯(lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊,導(dǎo)致我們付出的成本越來越高,顧客策反成功難,穩(wěn)定下來更難。營銷費(fèi)用的支出

 講師:鄭征詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有