金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英
精英人力增長不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)。隨著人口紅利消失、金融科技普及、80后、90后、00后逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財(cái)富管理市場升級(jí)帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失。

如何在財(cái)富管理時(shí)代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？

該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。
● 人才：提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量

● 精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心開展增員經(jīng)營

● 工具：精英招募及小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)
第一講：環(huán)境：洞察金融精英招募環(huán)境

一、問題：金融市場變化與金融人才供給

1. 個(gè)人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”

2. 團(tuán)隊(duì)增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品”

研討：為什么增員越來越難？成本越來越高？

二、原因：金融英才招募環(huán)境變化

1. 壽險(xiǎn)人才招募迎來財(cái)富管理時(shí)代

2. 傳統(tǒng)人才供給與新興人才供給變化

3. 靈活用工與高素質(zhì)人才的職業(yè)瓶頸

三、解決：順時(shí)代契機(jī)而變、逆行才能超車

1. 逆境中稀缺難求的風(fēng)險(xiǎn)管理人才

2. 自由職業(yè)者與斜杠青年時(shí)代來臨

3. 從人人可從業(yè)到精英招募的轉(zhuǎn)變

小結(jié)：保險(xiǎn)顧問理解并擁抱團(tuán)隊(duì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型趨勢，嘗試叫醒沉睡與裝睡的人。



第二講：思維：金融英才招募畫布應(yīng)用

一、商業(yè)畫布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營

1. 互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)畫布學(xué)習(xí)收獲

2. 商業(yè)畫布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營

二、金融英才招募畫布應(yīng)用說明

1. 金融英才招募畫布使用邏輯

2. 畫布應(yīng)用、工具說明

3. 畫布功能模塊說明

案例：國內(nèi)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)招募：國內(nèi)某壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)英才招募畫布分析、國內(nèi)某經(jīng)紀(jì)公司英才招募畫布分析、國內(nèi)某財(cái)富機(jī)構(gòu)英才招募畫布分析

小結(jié)：保險(xiǎn)顧問理解獨(dú)立經(jīng)營的思維與技術(shù)，并運(yùn)用到團(tuán)隊(duì)發(fā)展中。



第三講：流程：金融英才招募流程

一、渠道建設(shè)：建立持久增員渠道

1. 常見增員渠道優(yōu)劣勢分析

2. 賦能，找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護(hù)及更新周期

二、客群分類：伙伴、客戶、資源

1. 增員客群分類模型

工具：增員客群梳理表

訓(xùn)練：自有增員客群梳理

三、初篩分析：擬定客群跟進(jìn)策略

1. 增員簡歷撰寫與分析

2. 增員策略擬定與簡歷管理

工具：增員簡歷分析框架圖

四、財(cái)富體驗(yàn)：設(shè)計(jì)體驗(yàn)鏈接環(huán)節(jié)

1. 財(cái)富體驗(yàn)式營銷價(jià)值

2. 體驗(yàn)建立有效鏈接

3. 財(cái)富體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

五、DNA檢測：甄別事業(yè)合作伙伴

1. 普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)

2. 金融英才的DNA識(shí)別

工具：金融英才DNA檢測表

六、精英面談：面談DOME技術(shù)應(yīng)用

1. DOME技術(shù)應(yīng)用解析

案例：DOME增員技術(shù)應(yīng)用

訓(xùn)練：自有增員對(duì)象DOME技術(shù)應(yīng)用

小結(jié)：績優(yōu)保險(xiǎn)顧問掌握精英招募所需的能力、技術(shù)、工具，有效提升增員效能。



第四講：活動(dòng)：財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會(huì)策劃與經(jīng)營

一、活動(dòng)策劃：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃工具

工具：增員活動(dòng)策劃表

案例：某機(jī)構(gòu)小創(chuàng)會(huì)經(jīng)營

訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有小創(chuàng)會(huì)講解

二、團(tuán)隊(duì)賦能：賦能你的合作伙伴

1. 團(tuán)隊(duì)“IP”與個(gè)人“IP”

2. 團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽與賦能提煉

工具：團(tuán)隊(duì)賦能提煉表

三、英才獵聘：獵頭技術(shù)與增員應(yīng)用

1. 獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物

2. 獵頭招募技術(shù)分析與應(yīng)用

3. 賦能你的合作伙伴、競合共贏

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：增員小組建立與職責(zé)

1. 增員小組架構(gòu)及分工

2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)

3. 增員會(huì)議組織與復(fù)盤

五、財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會(huì)框架與邏輯

1. 財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會(huì)角色認(rèn)知

2. 主持——承上啟下的營銷承接

3. 主講——“1+2”專題模式

4. 嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享

5. 產(chǎn)品——基本法與政策的解讀

應(yīng)用：財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會(huì)技術(shù)應(yīng)用

1. TIS主持技術(shù)

2. EBS專題講解技術(shù)

3. 嘉賓分享稿件審核與修改

4. FABE產(chǎn)品解讀

案例：財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會(huì)案例研究：律師人群經(jīng)營、高潛人群經(jīng)營、醫(yī)務(wù)人群經(jīng)營

訓(xùn)練：財(cái)富創(chuàng)業(yè)說明會(huì)主持與主講

小結(jié)：績優(yōu)保險(xiǎn)顧問了解團(tuán)隊(duì)增員技術(shù)，整合現(xiàn)有小團(tuán)隊(duì)資源，合力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展。



第五講：生態(tài)：團(tuán)隊(duì)發(fā)展生態(tài)圈建設(shè)

一、生態(tài)建設(shè)：讓增員雪球滾起來

1. 生態(tài)圈基于精英招募的價(jià)值

工具：增員生態(tài)圖

訓(xùn)練：增員生態(tài)圖填寫

二、雙軌建設(shè)：事業(yè)與夢想雙軌制

工具：事業(yè)與夢想雙軌圖

案例：某績優(yōu)雙軌制發(fā)展圖

訓(xùn)練：事業(yè)與夢想雙軌圖填寫

三、系統(tǒng)建設(shè)：建立長效組織發(fā)展

1. 增員渠道管理系統(tǒng)

2. 增員活動(dòng)管理系統(tǒng)

3. 增員會(huì)議管理系統(tǒng)

4. 增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)

四、增員產(chǎn)品手冊(cè)制作與呈現(xiàn)

1. 增員產(chǎn)品手冊(cè)思維導(dǎo)圖

2. 增員產(chǎn)品手冊(cè)呈現(xiàn)邏輯設(shè)計(jì)

3. 增員產(chǎn)品手冊(cè)沉淀與迭代

小結(jié)：分析中國現(xiàn)有高績效保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)發(fā)展生態(tài)圈，讓現(xiàn)有保險(xiǎn)顧問能以更高的團(tuán)隊(duì)發(fā)展視角解決當(dāng)前發(fā)展問題。

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