互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT百度、阿里巴巴、騰訊正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí),我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。這就是我們開(kāi)設(shè)這堂課的目的。
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
前言:
1、講故事說(shuō)營(yíng)銷——揚(yáng)棄黃太吉
2、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書
第一講:中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境
一、經(jīng)營(yíng)成本的激烈上升
二、消費(fèi)者的不斷變化
第二講:互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
案例:打車軟件的啟發(fā)
1、互聯(lián)網(wǎng)之前的商業(yè)世界
2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩個(gè)階段
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段:“聯(lián)”的階段
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第二階段:“互”的階段
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產(chǎn)品
誘發(fā)、引爆和吸納用戶的尖叫
互聯(lián)網(wǎng)思維=熟人社會(huì)思維?
二、互聯(lián)網(wǎng)的11大核心思維
1、歷史思維
案例:諾基亞和蘋果之戰(zhàn)
2、用戶思維
一切一用戶為中心
得“屌絲”者得天下
用戶體驗(yàn)至上
案例:平安陸金所和招商銀行的微信銀行APP
3、跨界思維
跨界“野蠻人”,重塑產(chǎn)品格局
打破現(xiàn)有的利益分配格局,把握跨界制勝的命門
用戶體驗(yàn)是跨界制勝的關(guān)鍵
敢于自我顛覆、主動(dòng)變革是企業(yè)轉(zhuǎn)型和生存之道
案例:余額寶
4、參與思維
C2B模式:讓用于參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來(lái)
粉絲經(jīng)濟(jì):讓用戶參與到品牌建設(shè)中來(lái)
案例:《來(lái)自星星的你》的拍攝方式、小米手機(jī)的制造流程
5、痛點(diǎn)思維和興奮點(diǎn)思維
需求要抓得準(zhǔn)
自己要逼得狠
管理要盯得緊
要敢于“毀三觀”
案例:打車軟件和微信紅包
6、微創(chuàng)新思維——先開(kāi)炮后瞄準(zhǔn)
進(jìn)入“微”時(shí)代
微創(chuàng)新成為主流的背后邏輯
如何實(shí)踐“微創(chuàng)新”?
怎樣做到快速迭代?
案例:百度的運(yùn)營(yíng)思維
7、免費(fèi)思維羊毛出在狗身上
免費(fèi)的玩法
免費(fèi)策略的兩個(gè)原則
案例:360殺毒軟件模式
8、流量和口碑思維
流量的本質(zhì)是用戶關(guān)注度
流量的核心手段是口碑相傳
案例:特斯拉電動(dòng)車的特殊營(yíng)銷
9、平臺(tái)思維
平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力
構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)
案例:用淘寶思維管理理發(fā)店
10、事件營(yíng)銷和病毒思維
案例:習(xí)大大套餐和京東劉強(qiáng)東的營(yíng)銷思路、王思聰事件、印象舌尖的事件營(yíng)銷、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的營(yíng)銷方案
11、“大數(shù)據(jù)”思維
一切皆可數(shù)據(jù)化
“聲嘶力竭”的大數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
未來(lái)有價(jià)值的公司,一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的公司
精準(zhǔn)化營(yíng)銷:大數(shù)據(jù)帶來(lái)的管理變革
案例:林彪的大數(shù)據(jù)思維、“小時(shí)代”電影的廣告策略、大數(shù)據(jù)下沒(méi)有隱私
第三講:用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
一、組織變革
1、組織結(jié)構(gòu)
2、考核方式
3、激勵(lì)措施
二、產(chǎn)品研發(fā)
1、喬布斯為什么不做市場(chǎng)調(diào)查
2、小米的崛起VS凡客衰落
3、找到你的社群,成為代言人
案例:陳歐:我是陳歐,我為自己代言
4、商業(yè)角度的三種不同層次的社群
三、用戶體驗(yàn)
1、傅盛的贊嘆
2、使用情景,是尋找用戶體驗(yàn)的路標(biāo)
3、對(duì)使用行為進(jìn)行動(dòng)作分解
4、把自己變成傻瓜
四、產(chǎn)品人格化
1、褚橙、柳桃和潘蘋果
2、產(chǎn)品要有態(tài)度,要有腔調(diào)
3、精神內(nèi)涵從何而來(lái)
五、揀選用戶
1、味道很重要嗎?
2、揀選用戶如何成為可能
3、服務(wù)好你的鐵桿同類
六、尖叫:來(lái)自于出乎意料
1、人類不能阻止的海底撈
2、驚喜、驚訝、驚恐
案例:印象舌尖情人節(jié)幫你抓小三
3、管理用的期望值
七、客服:品牌塑造抓手和銷售持續(xù)手段
1、怎一個(gè)“親”字了得
2、從售后服務(wù)到售前客服
3、快速響應(yīng)與全員客服
八、歸屬感:用戶為什么參與
1、邏輯思維朋友圈與小米同城會(huì)
2、用戶為什么參與
3、引爆用戶情緒
4、讓用戶自己講故事
九、任何事情都可以是一場(chǎng)秀
1、小米米粉節(jié)
2、秀什么
3、什么事件都可以秀
十、老板要會(huì)站臺(tái)
1、雷軍的沮喪
2、老板要會(huì)站臺(tái)
3、展現(xiàn)真實(shí)的自己
第四講:用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)營(yíng)銷模式
一、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂:巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌
2、顛覆性的力量:微信營(yíng)銷如何成為營(yíng)銷新利器
3、“微”力無(wú)窮:如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位
二、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃
誰(shuí)是消費(fèi)者
陳歐體走紅的市場(chǎng)營(yíng)銷啟示
2、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系
外部平臺(tái)的打造
3、如何提升轉(zhuǎn)化率
賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)
三、整體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化
1、動(dòng)態(tài)化
2、融合化
3、全員化
第五講:實(shí)踐
分組討論:運(yùn)用以上互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)
結(jié)尾:馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的話
?
傅強(qiáng)老師的其它課程
?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的當(dāng)下,越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)去邊界化、去中介化、去中心化的影響和沖擊,與之而來(lái)的是社會(huì)上出現(xiàn)了一堆陌生又熟悉的新名詞:共享經(jīng)濟(jì)、O2O、眾籌、眾包、大數(shù)據(jù)、社群、顛覆式產(chǎn)品等等,很多人聽(tīng)過(guò)這些名詞,但并不一定理解當(dāng)中的意思,有一部分人知道什么意思,但理解得并不深入,還有一部分人領(lǐng)悟了深意,但因?yàn)闆](méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì),再好的互聯(lián)網(wǎng)模式都無(wú)
講師:傅強(qiáng)詳情
自2012年和2013年年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上馬云和王健林、董明珠和雷軍分別作了一次豪賭,很多人認(rèn)為兩場(chǎng)賭局背后的本質(zhì)是線上(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))和線下(傳統(tǒng)企業(yè))之間的PK,于是大家都在議論未來(lái)發(fā)展到底是傳統(tǒng)行業(yè)干掉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干掉傳統(tǒng)企業(yè)。正當(dāng)大家爭(zhēng)論不休的時(shí)候,2015年國(guó)家總理李克強(qiáng)先生在“兩會(huì)”中提出:要大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃。于是給
講師:傅強(qiáng)詳情
這是一個(gè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時(shí)代。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng),如果說(shuō)第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門,不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話,那么接下來(lái)將會(huì)迎來(lái)的第二階段的是打開(kāi)城門,向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。那么,究竟如何進(jìn)軍呢?什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?如何加呢?傳統(tǒng)的制造業(yè)如何進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變?傳統(tǒng)的零售業(yè)如何開(kāi)展新的營(yíng)銷?都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。馬云的
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金融業(yè),既是關(guān)乎經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè),亦是財(cái)富積累速度快速的領(lǐng)域,在中國(guó)既有經(jīng)濟(jì)體制中,金融業(yè)一直處于國(guó)家的嚴(yán)密監(jiān)控之下,任何想進(jìn)入金融領(lǐng)域的人都面臨著非常大的壁壘。隨著互聯(lián)網(wǎng)向社會(huì)縱深急速擴(kuò)張,現(xiàn)實(shí)端與虛擬端的交換,都伴隨著貨幣金融需求。而傳統(tǒng)金融業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)方面卻嚴(yán)重缺失,其原因一方面是它們?nèi)狈ο嚓P(guān)的激勵(lì)機(jī)制關(guān)注用戶“痛點(diǎn)”,另一方面則是嚴(yán)重受制于相關(guān)的
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有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè),甚至是打車這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣,也在不知不覺(jué)中改變。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的服務(wù)營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你
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微信的出現(xiàn)改變了人們的生活,促使人們?nèi)粘贤ń涣鞯姆绞桨l(fā)生了巨大的變化,同時(shí),微信也改變了互聯(lián)網(wǎng)也太,并作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用,幫助騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門票。更重要的是,微信也在逐步改變互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式,是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐步向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移的有力佐證。因此如何通過(guò)微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷工具,通過(guò)創(chuàng)新的手法,做好系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣,將成企業(yè)線上營(yíng)銷的
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1、新思維品牌的重塑營(yíng)銷:你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問(wèn)題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買的東西。為什么這么說(shuō)?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場(chǎng)很普通,但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒(méi)有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂(lè)”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定
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有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè),甚至是打車這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣,也在不知不覺(jué)中改變。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的服務(wù)營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你
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有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT百度、阿里巴巴、騰訊正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成
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互聯(lián)網(wǎng)金融 12.25
?金融業(yè),既是關(guān)乎經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè),亦是財(cái)富積累速度快速的領(lǐng)域,在中國(guó)既有經(jīng)濟(jì)體制中,金融業(yè)一直處于國(guó)家的嚴(yán)密監(jiān)控之下,任何想進(jìn)入金融領(lǐng)域的人都面臨著非常大的壁壘。隨著互聯(lián)網(wǎng)向社會(huì)縱深急速擴(kuò)張,現(xiàn)實(shí)端與虛擬端的交換,都伴隨著貨幣金融需求。而傳統(tǒng)金融業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)方面卻嚴(yán)重缺失,其原因一方面是它們?nèi)狈ο嚓P(guān)的激勵(lì)機(jī)制關(guān)注用戶“痛點(diǎn)”,另一方面則是嚴(yán)重受制于相關(guān)
講師:傅強(qiáng)詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





