《抖音與小紅書的短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧》
2020年的一場(chǎng)冠性病毒讓人類再一次老老實(shí)實(shí)必須待在家中，在上一次發(fā)生同樣的事情時(shí)，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到重大打擊讓中國(guó)的電商得到黃金發(fā)展十年期，那這一次的黃金發(fā)展期對(duì)哪個(gè)行業(yè)是機(jī)會(huì)呢？

同時(shí)在國(guó)人面對(duì)這一困境的時(shí)候，不少有識(shí)之士伸出雙手進(jìn)行募捐，其中有一個(gè)1.5億的捐款吸引不少人，這位捐款人是一位網(wǎng)絡(luò)名稱為“辛巴”的網(wǎng)紅，大家在紛紛伸出大拇指的時(shí)候，也在發(fā)出疑問他是誰，怎么有這個(gè)實(shí)力，“辛巴”本名辛有志，2019年快手第一網(wǎng)紅，年帶貨能力133億，擁有3000萬粉絲，同時(shí)還有不少網(wǎng)絡(luò)主播也紛紛進(jìn)行募捐，大家可以看到當(dāng)今的網(wǎng)紅已經(jīng)都離不開短視頻這個(gè)渠道。

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物渠道，越來越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國(guó)家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在抖音和小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過熱門的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式。
●通過對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；

● 通過對(duì)熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

● 通過對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長(zhǎng)領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的?、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。

● 通過對(duì)熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

● 通過對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；
第一篇：短視頻的運(yùn)營(yíng)技巧

第一講：人人都是自媒體的起始

一、短視頻平臺(tái)的上線

二、短視頻的特點(diǎn)分析

1. 平臺(tái)分析

2. 用戶分析

三、小組互動(dòng)：我們的客戶分析

1. 年齡 2. 性別 3. 城市 4. 學(xué)歷

5. 收入 6. 愛好 7. 購(gòu)買力 8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者



第二講：短視頻平臺(tái)的介紹

一、短視頻的算法

1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 短視頻的正向考核--完播率

3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量

4. 短視頻的正向考核--評(píng)論量

5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

7. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走

8. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽

二、快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

三、短視頻平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析

1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

四、短視頻作品發(fā)布的三大時(shí)間段

五、短視頻的矩陣號(hào)設(shè)置

1. 大號(hào)-藍(lán)V號(hào)

2. 小號(hào)-個(gè)人號(hào)

3. 抖音賬號(hào)的設(shè)置

六、抖音賬號(hào)的五大特點(diǎn)

1. 大 2. 快 3. 免費(fèi) 4. 帶貨 5. 公平

七、小紅書視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)

1. 什么是種草 2. 小紅書賬號(hào)的設(shè)置 3. 小紅書賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)

4. 小紅書筆記運(yùn)營(yíng)階段 5. 標(biāo)題技巧 6. 封面/圖片

7. 正文 8. 話題 9. 發(fā)布時(shí)間

10. 小紅書的平臺(tái)機(jī)制 11. 推薦機(jī)制 12. 權(quán)重機(jī)制

13. 布局男性用戶 14. 本地化服務(wù) 15. 小紅書的受眾分析

16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別 17. 小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

18. 小紅書成功賬號(hào)的案例分析

案例：同行業(yè)的小紅書號(hào)分析

八、各短視頻平臺(tái)的特點(diǎn)分析

1. 短視頻的推薦機(jī)制

2. 短視頻商業(yè)化

3. 營(yíng)銷價(jià)值對(duì)比



第三講： 短視頻賬號(hào)的賬號(hào)定位

互動(dòng)：賬號(hào)定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣給你想賣的人

一、抖音賬號(hào)分類

1. 美妝類 2. 顏值達(dá)人類 3. 美食類

4. 劇情搞笑類 5. 生活類 6. 時(shí)尚類

7. 母嬰親子類 8. 測(cè)評(píng)類 9. 旅行類

10. 汽車類 11. 運(yùn)動(dòng)健身類 12. 萌寵類

13. 游戲類 14. 家居家裝類 15. 音樂類

16. 舞蹈類 17. 二次元類 18. 科技數(shù)碼類

19. 教育培訓(xùn)類 20. 才藝技能類 21. 影視娛樂類

22. 藝術(shù)文化類 23. 財(cái)經(jīng)投資類 24. 情感類

25. 三農(nóng)類 26. 園藝類 27. VLOG類

28. 百貨商業(yè)的矩陣號(hào)設(shè)置

二、短視頻上流行的賬號(hào)

1. 高顏值 2. 戲精 3. 唱歌 4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意 6. 反串 7. 萌寵 8. 美景 9. 卡通

三、短視頻賬號(hào)定位分類

1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

四、營(yíng)銷拓展法

1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化

2. 賬號(hào)的垂直化

3. 賬號(hào)的娛樂化

4. 賬號(hào)的參與性

五、營(yíng)銷場(chǎng)景化

案例：低顏值+行業(yè)

案例：街拍+行業(yè)

案例：動(dòng)物+行業(yè)

案例：美食+行業(yè)

案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)

案例：行業(yè)+景色

案例：行業(yè)+服務(wù)

1. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)



第四講：短視頻的內(nèi)容展現(xiàn)方式

一、傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費(fèi)廣告

7. 抖音紅人合作

二、當(dāng)前短視頻的內(nèi)容

1. 技術(shù)流 2. 音樂類 3. 舞蹈類 4. 科普類 5. 情感類

三、當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式

1. 影片+字幕

2. 人聲配合字說型

3. 圖片滑動(dòng)型

4. 真人出鏡+字幕型

5. 情感類

四、短視頻內(nèi)容策劃原則

1. 說人話

2. 明確刺激點(diǎn)

3. 內(nèi)容有價(jià)值

4. 真實(shí)

5. 蹭熱點(diǎn)

五、爆款內(nèi)容畫面設(shè)計(jì)技巧

1. 真實(shí)生活化

2. 干凈整潔人物突出

3. 對(duì)話的感覺

4. 30秒

5. 鉤子

6. 槽點(diǎn)

7. 字幕

8. 配樂

9. 封面與標(biāo)題

六、建立情緒共鳴的六個(gè)技巧

1. 美 2. 萌 3. 溫暖 4. 同情 5. 正能量 6. 炫



第二篇：短視頻的制作技巧

第一講：短視頻攝影攝像的技巧

一、理論知識(shí)

1. 透視原理

2. 素描關(guān)系

3. 色彩分析

二、手機(jī)攝影前的準(zhǔn)備工作

1. 手機(jī)攝影圖片設(shè)置

2. 手機(jī)攝影視頻技巧

3. 手機(jī)攝影持機(jī)技巧

4. 手機(jī)手持穩(wěn)定器

5. 手機(jī)三角架穩(wěn)定

6. 手機(jī)手機(jī)支撐架穩(wěn)定

7. 雙文件夾穩(wěn)定

三、手機(jī)拍攝視頻的注意事項(xiàng)

1. 為什么抖動(dòng)是拍攝視頻的大忌

四、攝影攝像的景別及用途

1. 全景 2. 遠(yuǎn)景 3. 中景 4. 近景 5. 特寫

五、攝影攝像的中的光

1. 正面光 2. 側(cè)光 3. 逆光 4. 頂光 5. 底光

六、口播類視頻的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

3. 講話的拍攝手法

個(gè)人作業(yè)：拍攝一段口播短視頻

七、探店類視頻的攝影攝像

1. 全景的拍攝手法

2. 局部的拍攝手法

3. 特別的拍攝手法

4. 固定機(jī)位的拍攝手法

5. 移動(dòng)機(jī)位的拍攝手法

個(gè)人作業(yè)：拍攝一段培訓(xùn)場(chǎng)地介紹的短視頻

八、VLOG類視頻的攝影攝像

1. 旅游的場(chǎng)景

2. 集體照的場(chǎng)景

3. 游玩的場(chǎng)景



第二講：運(yùn)鏡的技巧

一、固定機(jī)位

1. 單點(diǎn)固定

2. 多點(diǎn)固定

二、運(yùn)動(dòng)機(jī)位

1. 推 2. 拉 3. 搖 4. 跟隨 5. 螞蟻 6. 升降

案例討論：為什么要用移動(dòng)機(jī)位

7. 一鏡到底主要是拍什么

案例討論：這場(chǎng)對(duì)話中移動(dòng)機(jī)位都給誰啦？



第三講：短視頻制作的實(shí)操

一、剪映的基礎(chǔ)應(yīng)用（剪映APP免費(fèi)）

1. 視頻素材的導(dǎo)入

2. 視頻素材的字幕

3. 視頻素材的過渡

4. 視頻素材的拼接

5. 視頻素材的濾鏡

6. 視頻素材的貼紙

7. 視頻素材的格式調(diào)整

8. 視頻素材的抖音發(fā)布

二、單軌視頻的剪輯

1. 卡點(diǎn)短視頻的制作

2. 片頭的制作

3. 片尾的制作

個(gè)人作業(yè)：制作一段卡點(diǎn)短視頻

三、口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

四、行業(yè)新聞播報(bào)類短視頻的制作技巧

1. 行業(yè)新聞文案的編寫

2. 手機(jī)自動(dòng)生成影片

3. 圖片或視頻素材的替換

4. 音色的修改

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：制做一段行業(yè)新聞播報(bào)類短視頻

五、圖片類短視頻的制作技巧

1. 底圖的選擇

2. 視頻的比例設(shè)置

3. 文稿的準(zhǔn)備

4. AI文字轉(zhuǎn)聲音

5. 文字動(dòng)畫的設(shè)置

6. 畫面特效的制作

個(gè)人作業(yè)：將公司的海報(bào)制做一段圖片類短視頻

六、對(duì)話類短視頻的制作技巧

1. 對(duì)話類短視頻的案例欣賞

2. 對(duì)話類短視頻的機(jī)位設(shè)置

3. 對(duì)話類短視頻的剪輯技巧

1. 頁面的編輯

2. 視頻的輸出



第三篇：短視頻的直播技巧

第一講：抖音直播的基本設(shè)置（人、貨、場(chǎng)的關(guān)系）

一、抖音直播的開設(shè)與設(shè)置

1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置

2. 手機(jī)的穩(wěn)定器

3. 開設(shè)抖音直播的方法

4. 抖音直播濾鏡設(shè)置

5. 抖音直播美顏的設(shè)置

6. 抖音直播道具的設(shè)置

二、直播環(huán)境的設(shè)置 （場(chǎng)的設(shè)置）

1. 燈光的設(shè)置

2. 提詞器的設(shè)置

3. 周邊環(huán)境的影響

4. 外部麥與支架的設(shè)置

5. 背景（場(chǎng)）的設(shè)置

三、綠布去背特效

1. 綠布去背的拍攝技巧

2. 綠布去背的視頻制作技巧

3. 綠布與虛擬演播室應(yīng)用的技巧

四、抖音直播中的注意事項(xiàng)（人）

1. 穿著得體

2. 行為得體

3. 內(nèi)容規(guī)范

五、抖音直播前的準(zhǔn)備

1. 多平臺(tái)直播預(yù)告—微信公眾號(hào)、朋友圈、微博

2. 短視頻預(yù)熱

3. 站外預(yù)熱

4. 單品腳本與整場(chǎng)腳本策劃（貨）

5. 單品的海報(bào)準(zhǔn)備

6. 單品的效果展示

7. 單品的細(xì)節(jié)展示

8. 單品與單品間的串場(chǎng)

9. OAO的模式設(shè)置

課堂作業(yè)：進(jìn)行一次直播PK賽（不以帶貨為目的的才藝表演）



第二講：直播海報(bào)的制作技巧--美圖秀秀或創(chuàng)客貼

1. 智能美化 2. 編輯 3. 色彩調(diào)節(jié) 4. 濾鏡

5. 文字編輯 6. 邊框 7. 涂鴉 8. 馬克筆

9. 消除筆 10. 背景虛化 11. 摳圖

課堂作業(yè)：制作一張直播海報(bào)

12. 直播視頻的制作技巧

課堂作業(yè)：制作一條圖片海報(bào)類短視頻



第三講：微信公眾號(hào)與視頻號(hào)的鏈接（公域轉(zhuǎn)化到私域）

一、微信公眾號(hào)創(chuàng)建

1. 微信公眾號(hào)定位策略

2. 微信公眾號(hào)品牌建設(shè)

3. 推送策略

4. 框架策略

二、微信公眾號(hào)基本操作（注：如已申請(qǐng)賬號(hào) 本部分將省略）

1. 微信公眾平臺(tái)的分類

2. 微信公眾號(hào)的申請(qǐng)

3. 微信公眾號(hào)的設(shè)置

4. 微信公眾平臺(tái)后臺(tái)的主要功能

5. 微信公眾號(hào)的留言功能

6. 微信公眾號(hào)的菜單設(shè)置

7. 微信公眾號(hào)的投票管理

三、新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容 2. 流量 3. 粘性 4. 裂變

四、私域流量池的選擇

1. 抖音粉絲群

2. 微信粉絲群

3. 企業(yè)微信號(hào)

4. 小程序

5. 微信公眾號(hào)

五、私域流量的激活

1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)

2. 私域價(jià)值

3. 多點(diǎn)留存

課堂作業(yè)：用微信公眾號(hào)發(fā)布一條視頻號(hào)直播的預(yù)告



第五講：直播時(shí)的話術(shù)

一、為什么要話術(shù)

案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術(shù)

1. 直播中的開場(chǎng)話術(shù)

2. 直播中的留人話術(shù)

3. 直播中的互動(dòng)話術(shù)

4. 直播中的促單話術(shù)

5. 直播中的結(jié)束話術(shù)

互動(dòng)：制作話術(shù)手冊(cè)

6. 抖音和視頻號(hào)的話術(shù)有什么不同

二、抖音直播中的持續(xù)升溫

1. 直播間人氣提升

2. 直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)

3. 主播用于表達(dá)自己

4. 引導(dǎo)用戶關(guān)注、引導(dǎo)用戶評(píng)論、設(shè)計(jì)互動(dòng)話題



第六講：抖音直播后復(fù)盤技巧

1. 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

2. 直播商品復(fù)盤

3. 直播話術(shù)復(fù)盤

4. 直播引流復(fù)盤

課堂作業(yè)：編寫直播計(jì)劃與對(duì)應(yīng)得直播話術(shù)



結(jié)束語：短視頻賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)

一、個(gè)人養(yǎng)號(hào)的目的

1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽

二、平臺(tái)養(yǎng)號(hào)的目的

1. 內(nèi)容要推陳出新

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