《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》詳細(xì)內(nèi)容
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷量倍增》
當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營銷方式、社群營銷以及裂變的運(yùn)營技巧來幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來營銷社群營銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營銷中，1塊錢可以當(dāng)成10塊錢來用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶。
導(dǎo)師作為拼多多的內(nèi)訓(xùn)老師，也深度參與了諸多裂變式營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，既可以從社交電商的頂層設(shè)計(jì)做戰(zhàn)略規(guī)劃，也可以落地底層做千家萬戶的屌絲式營銷，機(jī)具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。屬于短頻快式的快速變現(xiàn)和易于學(xué)習(xí)的課程。學(xué)員的反饋是：非常生動(dòng)且簡單易懂的顛覆式內(nèi)容，學(xué)以致用性極強(qiáng)。
● 方案：得到現(xiàn)場教學(xué)量身定制專屬“社群裂變”的頂層設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)實(shí)施
● 創(chuàng)造：學(xué)習(xí)主流社群營銷的方法論，了解幾種特定行業(yè)的模式設(shè)計(jì)
● 營銷：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的營銷細(xì)節(jié)，先知先覺的了解營銷困難并能夠自我改進(jìn)
● 落地：學(xué)會(huì)社群合伙人的管理結(jié)構(gòu)，薪資方案，裂變成本核算等細(xì)節(jié)內(nèi)容
● 結(jié)果：能夠分析裂變與傳播的效果，并能夠?qū)崿F(xiàn)社群模式創(chuàng)新的自我迭代
第一講：社群營銷頂層設(shè)計(jì)
一、你是誰？用社群模式重新構(gòu)建商業(yè)運(yùn)營體系
1. 創(chuàng)始人的初心——你想成為誰？就讓自己先像誰
2. 創(chuàng)始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶
3. 創(chuàng)始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷
4. 企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng)始人
討論：你是什么樣的創(chuàng)始人，你懷揣什么樣的夢(mèng)想？
二、平臺(tái)體系下的品牌營銷矩陣+IP打造矩陣
1. 品類選擇規(guī)劃，挖掘自身行業(yè)找到品類賽道
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，三個(gè)維度打造極致產(chǎn)品
3. 品牌延伸規(guī)劃，將原有品牌與社群品牌的區(qū)分與隔離
4. 創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)合伙人的IP規(guī)劃，與客戶與會(huì)員建立聯(lián)系，產(chǎn)生服務(wù)持續(xù)成交
三、新通路之社群營銷團(tuán)隊(duì)搭建
1. 理解碎片化小團(tuán)隊(duì)理論——團(tuán)隊(duì)搭建基礎(chǔ)
2. 了解自循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立
3. 明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4. 設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的設(shè)計(jì)——企業(yè)文化與情感設(shè)計(jì)的交互
6. 規(guī)劃薪資體系的設(shè)計(jì)——經(jīng)營、運(yùn)營、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7. 表現(xiàn)娛樂性的管理體系——“玩”起來的工作
8. 達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?br />
四、小程序及其IT系統(tǒng)的搭建
1. 系統(tǒng)搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號(hào)的關(guān)系
2. 建立個(gè)人號(hào)的矩陣，鏈接所有微信會(huì)員
3. 完善分銷的系統(tǒng)，包羅萬象
4. 選擇外包系統(tǒng)
第二講：粉絲及用戶運(yùn)營
一、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 病毒式傳播的粉絲理論
2. 群裂式吸粉方法
3. 電商吸粉方法
4. 實(shí)體吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未來“封群”的防范風(fēng)險(xiǎn)
案例：上汽大通
二、制造用戶運(yùn)營的高轉(zhuǎn)化場景
案例：喜茶的排隊(duì)理論與“茶托”理論
1. 會(huì)員儀式感與參與感的設(shè)計(jì)
2. 多種場景下的用戶成交方式：朋友圈、微信、一對(duì)一成交
三、老會(huì)員的運(yùn)營
1. 拴住用戶的特定方式
互動(dòng)：現(xiàn)場提問，現(xiàn)有方式介紹、解答
2. 鐵粉運(yùn)營三大法則：基于客戶關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3. 線下會(huì)員運(yùn)營
4. 電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營
5. 服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營
6. 類“傳銷”非傳銷的布局
7. 全流程會(huì)員體系布局
四、終極的戰(zhàn)場——合伙人的運(yùn)營
1. 合伙人運(yùn)營的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2. 控制獎(jiǎng)金及成本——5種特定獎(jiǎng)項(xiàng)制度的確立
3. 搭建分銷商體——明確立場、建立門檻、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成收益
4. 搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力、情懷感染
第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的三大原則
一、喜洋洋的羊毛法則
1. 薅羊毛，羊不痛，長新毛
案例分析：多種羊毛黨
2. 小刀割肉不痛不癢，不知不覺完成收割
3. 告訴羊一個(gè)簡單的道理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規(guī)原則
1. 社群營銷裂變與傳銷的根本區(qū)別
2. 解讀新電商法與個(gè)人隱私保護(hù)法
經(jīng)典案例：“砸鍋”企業(yè)
三、社群營銷之“兜售感”與“存在感”的原則
1. 延續(xù)用戶生命周期
2. 完成存在的意義與價(jià)值
3. 調(diào)整社群“姿態(tài)”，嘗試讓自己高姿態(tài)做事，低姿態(tài)做人
李博老師的其它課程
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，想用最
講師：李博詳情
近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個(gè)真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化，從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。導(dǎo)師在電商新零售改造，O
講師：李博詳情
當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使
講師：李博詳情
爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商
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互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘課程背景：短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。本課程通過個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造
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《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷》 03.07
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷課程背景：當(dāng)今時(shí)代，幾乎每個(gè)企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來的趨勢(shì)，未來是大數(shù)據(jù)時(shí)代，但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時(shí)候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個(gè)流行口號(hào)而沒有真正加以運(yùn)用，這門課程的主旨是以通俗易懂的方式針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)高管以及老板將各種數(shù)據(jù)的過濾、加工、應(yīng)用在實(shí)際的經(jīng)營層面包括在市場營銷、選品、乃至企業(yè)管理層面如何使用
講師：李博詳情
新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)課程背景：近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個(gè)真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化，從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任
講師：李博詳情
“后”營銷時(shí)代崛起—最完整新媒體營銷全揭秘課程背景：疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系，然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營銷？它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營銷體系。新媒體營銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法
講師：李博詳情
《快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》 03.07
快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘課程背景：快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。本課程通過個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)
講師：李博詳情
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