《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

  培訓講師：李博

講師背景：
李博老師——互聯(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家18年電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗現(xiàn)任：樂天電商集團|CEO●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導師●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師●第七 詳細>>

李博
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《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢下的變化，從一個新零售玩家的角度告訴學員何謂新零售。同時在學員經(jīng)營層面的點滴細節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。

導師在電商新零售改造，O2O線上線下融合等方向有著獨到的思維，秉持著所有的市面上的新零售案例都是舊零售的觀點（即出現(xiàn)即陳舊的觀點）只能借鑒而非復制的思路，從0開始幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新打造全新的零售體系。
● 學習方法：學習新零售的理論知識，深入理解新零售出現(xiàn)的原因與機遇

● 解讀行業(yè)：解讀各個不同行業(yè)在領域中新零售的應用領域

● 應用場景：學習不同場景下的新零售框架搭建與戰(zhàn)略構建

● 升級體系：能夠分析自身產(chǎn)業(yè)問題，改造并升級企業(yè)的行銷體系

● 案例剖析：通過借鑒行業(yè)成功案例而非盲目抄襲，理解并賦能自身場、貨、人的效率提升
第一講：從新認識新零售

一、互聯(lián)網(wǎng)時代新零售到底是什么？

1. 從人、貨、場的全新搭建到原有場景的優(yōu)化

2. “偽”新零售的定義，不要濫用了這個關鍵詞

3. “新”順勢而為下的變化，而非顛覆

4. “零售”萬變不離其宗，還是過去的那點事

二、店鋪客流量問題，改變思維是破局之道

1. 提升客流的道與術——戰(zhàn)略布局引導戰(zhàn)術改進

2. 引流神器——大數(shù)據(jù)盒子+AI人臉識別+社群裂變工具

3. 線上與線下的O2O渠道結合

4. 用戶復購提升在新零售中的運用

三、全渠道數(shù)據(jù)化迭代的重要性

1. 全渠道+大背靠流量時代的來臨：多種流量渠道加背靠品牌背書

2. 數(shù)字營銷在全渠道引流中的重要性：集客+轉(zhuǎn)化

3. 訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成個性化生產(chǎn)：C2B的模式廣泛在應用

四、利用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑你的產(chǎn)品

1. 用戶思維決定產(chǎn)品思維

1）用戶思維的調(diào)研方式

2）產(chǎn)品思維的落地方案

2. 多重維度聚焦的需求特征，四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人口特征——適應規(guī)則

2）消費特征——參考定價

3）場景特征——復購傳播

4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化

3. 三大要點讓用戶定位更清晰

1）誰？用戶的面貌描述

2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點

3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景

4. 從新挖掘用戶需求

1）如何選品

2）如何定位

3）品牌爆點

4）品類劃分B2B領域新零售特性

5. B2B企業(yè)的新零售革新之路

1）B端新零售的短、頻、快

2）工業(yè)制造業(yè)之殤的破局之路：市場通路、用戶拓客、營銷方式

3）微創(chuàng)新在新零售的應用：B端企業(yè)細節(jié)致勝的關鍵

4）供應鏈的上游，很可能是一片藍海



第二講：我們?nèi)绾卫蒙缃浑娚痰膶傩宰龊?a href="http://m.fanshiren.cn/neixun/retrieval/166_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">新零售

一、了解新零售社交電商的商業(yè)套路

1. 拴住用戶的特定方式

2. 鐵粉運營三大法則

1）基于客戶關系

2）基于特權標簽

3）基于情感交互

3. 社群電商加粉的方式

1）病毒式吸粉

2）裂變式吸粉

3）電商式吸粉

4）儀式感吸粉

4. 電商企業(yè)會員運營

5. 服務行業(yè)會員運營

6. 類“傳銷”非傳銷的布局

7. 全流程會員體系布局

二、社交新零售九大思維模式

1. 用戶思維：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

2. 人性化思維：產(chǎn)品設計簡約

3. 產(chǎn)品思維：服務即是營銷

4. 為快不破思維：把握用戶需求迭代

5. 流量思維：量變才能引起質(zhì)變

6. 利用社會化思維：重塑企業(yè)、用戶兩者的關系及商業(yè)運作

7. 大數(shù)據(jù)思維：核心是解鎖數(shù)據(jù)背后的價值并加以運用

8. 渠道共贏思維：構建多方共贏的平臺生態(tài)圈

9. 跨界思維：打破利益分配格局



第三講：新零售之案例解析

一、西西弗書店的品牌突圍之道

1. 多種細節(jié)的組合營銷就是一大步的成功

2. 缺陷依然可以創(chuàng)造機會

案例：西西弗之供應鏈優(yōu)化

3. 重度垂直領域的大機會

二、小微洗車行業(yè)的大生意

1. 如何做到反向供應鏈賦能

2. 以用戶為角度的成本降低

3. 簡單的復制鑄造出行業(yè)的高壁壘

三、B2B領域的新零售變革

案例討論：假設產(chǎn)品會說話，那我們還要做什么？

1. 2B領域的粉絲經(jīng)濟與復制

2. 渠道賦能與微創(chuàng)新的實施

現(xiàn)場案例討論：由現(xiàn)場學員以自身案例進行互動式教學

 

李博老師的其它課程

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時代有它與眾不同的營銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，想用最

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當今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“最便宜”的營銷方式、社群營銷以及裂變的運營技巧來幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營銷模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話來營銷社群營銷及裂變的話，那就是在社群裂變式營銷中，1塊錢可以當成10塊錢來用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶獲客成本的同時還能夠深度留存客戶。導師作為拼多多的內(nèi)訓老師，也深度參與了諸多裂變式營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)

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當今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設計以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時教授企業(yè)合理使

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爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造課程背景：當今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商

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互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘課程背景：短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。本課程通過個人IP以及企業(yè)IP打造

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大數(shù)據(jù)精準營銷課程背景：當今時代，幾乎每個企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來的趨勢，未來是大數(shù)據(jù)時代，但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，這門課程的主旨是以通俗易懂的方式針對職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)高管以及老板將各種數(shù)據(jù)的過濾、加工、應用在實際的經(jīng)營層面包括在市場營銷、選品、乃至企業(yè)管理層面如何使用

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新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級課程背景：近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢下的變化，從一個新零售玩家的角度告訴學員何謂新零售。同時在學員經(jīng)營層面的點滴細節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任

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“后”營銷時代崛起—最完整新媒體營銷全揭秘課程背景：疫情結束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系，然而在面對這樣一個“漫無目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營銷？它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復制的閉環(huán)工作方法

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快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘課程背景：快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。本課程通過個人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺的價

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電商極致爆款打造（產(chǎn)品、運營、渠道）課程背景：當今電商行業(yè)已經(jīng)逐漸從新興行業(yè)進入到“傳統(tǒng)行業(yè)”階段，多數(shù)電商企業(yè)都面臨多個電商平臺同步運營，分銷商代理商管理、爆款打造等等多重問題。團隊的管理、人才的培養(yǎng)、電商品類的規(guī)劃、TP合作伙伴的選擇等問題。然后最重要的一步卻是一個款或者多款“電商爆款”的打造。創(chuàng)造一個吃遍全渠道，銷售量爆棚的“爆款”成為了諸多電商企業(yè)的

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