供應(yīng)鏈綜合知識強化訓(xùn)練

課程背景：

一、理解供應(yīng)鏈是企業(yè)所有員工必須解決的問題

二、理解供應(yīng)鏈從產(chǎn)品研發(fā)，到最終交付全流程的供應(yīng)鏈流程和供應(yīng)鏈地圖

三、快速的市場變化，我們需要柔性的供應(yīng)鏈

四、采購，談判，物流是所有員工都需要學(xué)習(xí)的知識

五、企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同運營成為企業(yè)推進計劃管理的唯一出路

本課程將供應(yīng)鏈認知，采購與談判，物流運用多個模塊，為學(xué)員呈現(xiàn)一個真實的供應(yīng)鏈場景。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：供應(yīng)鏈采購部門經(jīng)理，主管，核心員工，物流部主管經(jīng)理，計劃部所有人員，生產(chǎn)部主管，經(jīng)理，銷售部主管，經(jīng)理，核心員工

課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練

課程收益：

● 讓學(xué)員真正懂得什么是供應(yīng)鏈

● 讓學(xué)員了解采購的邏輯

● 讓學(xué)員學(xué)會基本的溝通技巧

● 讓學(xué)員清楚供應(yīng)鏈物流的發(fā)展和趨勢

歡迎您走進——供應(yīng)鏈體系化項目之

《供應(yīng)鏈綜合知識強化訓(xùn)練》課程

課程組織者及執(zhí)行本課程授課的陶威真誠的歡迎您參與此次課程！

第一講：概念篇

一、 認知：

1) 時代將供應(yīng)鏈推向前臺；

2) 供應(yīng)鏈能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力

3) 什么是供應(yīng)鏈？什么是供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈的目的和方法價值是什么？

二、 企業(yè)供應(yīng)鏈

1) 供應(yīng)鏈商流的底層服務(wù)，底層服務(wù)是供應(yīng)鏈服務(wù)的根本。

2) 供應(yīng)鏈物流的底層服務(wù)，物流的底層服飾是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品流動的表象

3) 供應(yīng)鏈資金流的底層服務(wù)，資金流的底層服務(wù)是企業(yè)關(guān)注的核心

4) 供應(yīng)鏈信息流的底層服務(wù)。信息流的底層服務(wù)是企業(yè)現(xiàn)代化變更過程的變革核心，信息化，智能化，智慧化以及平臺化都是信息流的表現(xiàn)形式。

案例：聯(lián)想供應(yīng)鏈

研討：我們企業(yè)的供應(yīng)鏈

三、 供應(yīng)鏈三個零理論與供應(yīng)鏈思維

(1) 零庫存

1) 追求零庫存的三種狀態(tài)

2) 零庫存是一種特殊的庫存狀態(tài)，是一種極致的庫存狀態(tài)

3) JIT-及時補貨

4) VMI-供應(yīng)商管理庫存，是一種庫存轉(zhuǎn)嫁的方式，但可以通過VMI去實現(xiàn)很多集約化的管理

案例：豐田

(2) 零資金

1) 讓供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)流動資金無限趨近于零的一種特殊的資金狀態(tài)，是公司的現(xiàn)金流設(shè)計的極限狀態(tài)。

2) 針對零資金，去設(shè)計公司的融資渠道

3) 賬期管理

4) 融資規(guī)劃設(shè)計

5) 供應(yīng)鏈體系重組

6) 讓流動資金無限趨近于零

案例：沃爾瑪零售分析

(3) 零溝通

1) 標準化

2) 體系化

3) 系統(tǒng)化

4) 自動化

案例：華為的業(yè)務(wù)模式設(shè)計

四、 供應(yīng)鏈的六大思維體系

1) 平衡思維(Balanced thinking)

2) 整合思維(Integrated thinking)

3) 全局思維(Global thinking)

4) 數(shù)據(jù)思維(Data thinking)

5) 優(yōu)化思維(Optimizing thinking)

6) 標準思維(Standard thinking)

案例：聯(lián)想暑促規(guī)劃設(shè)計

案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計的供應(yīng)鏈思維

第二講：供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷協(xié)同與精準交付

一、 現(xiàn)代企業(yè)之痛

1) 庫存之痛

2) 缺貨之痛

3) 計劃之痛

4) 交付之痛

5) 管理之痛

案例：服貿(mào)行業(yè)案例

二、 精準交付難題

1) 產(chǎn)品問題

2) 采購問題

3) 計劃問題

4) 生產(chǎn)問題

5) 供應(yīng)商問題

6) 物流問題

7) 資金問題

研討：本企業(yè)交付的難題（每人提三點，小組討論取其中的五點最重要的）

三、 供應(yīng)鏈設(shè)計的兩種方法

1) 流程式設(shè)計-按照供應(yīng)鏈的運行流程設(shè)計企業(yè)供應(yīng)鏈的模型和管理

2) 離散式設(shè)計-按照供應(yīng)鏈資源分散情況和整合情況進行設(shè)計和管理

案例：蒙牛的供應(yīng)鏈與戴爾的供應(yīng)鏈

四、 供應(yīng)鏈模式定位

1) 生產(chǎn)型供應(yīng)鏈

a) 以生產(chǎn)為原始發(fā)起者，驅(qū)動整個供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)

2) 銷售型供應(yīng)鏈

a) 以市場銷售為原始發(fā)起者，驅(qū)動整個供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)

案例：華為電信設(shè)備華為消費終端產(chǎn)品

五、 基礎(chǔ)設(shè)計的工具與方法

1) 費舍爾矩陣

2) 道格拉斯模型

3) 動態(tài)平衡模型

案例：小米手機，寶潔

第三講：認知采購與溝通技巧

一、認知采購戰(zhàn)略：

1) 采購戰(zhàn)略規(guī)劃：

2) 采購戰(zhàn)略的目的：

案例：華為的采購戰(zhàn)略

研討：本企業(yè)的采購戰(zhàn)略與目的

二、供應(yīng)商關(guān)系定位模型機采購策略

案例：沃爾瑪?shù)纳r采購管理

三、優(yōu)劣勢關(guān)系模型及采購策略

案例：聯(lián)爾瑪?shù)陌儇浌?yīng)采購策略

四、供應(yīng)商感知模型及采購策略

案例：沃爾瑪?shù)牧鞴?yīng)商采購策略

五、實施戰(zhàn)略采購的路徑

1) 開展支出分析

2) 評估內(nèi)部需求

3) 分析供應(yīng)市場

4) 制定類別策略

5) 選擇貨源策略

6) 制定談判策略

7) 管理績效與關(guān)系

案例研討：所在企業(yè)采購管理體系改進機會

六、優(yōu)勢溝通與談判

(1) 培養(yǎng)核心能力

1) 專業(yè)能力

2) 其他能力

(2) 建立談判溝通模型

(3) 提前收集談判溝通情報

(4) 設(shè)定談判溝通的目標

七、卓越談判者的兩種知識與五種能力培養(yǎng)

(1) 七種基礎(chǔ)知識

(2) 六種專業(yè)知識

(3) 五種關(guān)鍵能力

第四講：物流大趨勢與應(yīng)用

一、工業(yè)4.0時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)供應(yīng)鏈快速發(fā)展，物流快速融入供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)鏈數(shù)字化帶來的物流同步數(shù)字化成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標配，數(shù)智化成為發(fā)展趨勢

案例：華為消費品事業(yè)部物流融入供應(yīng)鏈體系分析

二、物流利潤透明化，物流企業(yè)規(guī)?；推脚_化趨勢明顯

案例：京東并購策略

三、物流將24小時在線并可視，物流全鏈路在線協(xié)同趨勢明顯

案例：順豐的物流訂單透明化

四、物流底層服務(wù)重新被重視。物流基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和物流基礎(chǔ)建設(shè)成為核心競爭力

案例：菜鳥的全國物流園區(qū)

五、 新技術(shù)廣泛使用

4) 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用與物流場景

5) LPWAN技術(shù)廣泛鏈接物流要素

6) AI技術(shù)，物流成為AI技術(shù)的重要落地場景

7) AR技術(shù)增強讓一線工作人員更高效

8) 數(shù)據(jù)處理實現(xiàn)“自治與自我進化”（線路優(yōu)化以自動配載）

9) GPS及通信技術(shù)實現(xiàn)運輸過程透明化

10) 自動分撥與分揀設(shè)備普及

案例：沃爾瑪?shù)淖詣哟騼r稱重管理

六、 綠色包裝快速發(fā)展

1) 碳中和目標，加速催生綠色包裝與循環(huán)技術(shù)

案例：帶芯片的自動循環(huán)包裝箱

七、 物流自動化伴隨快遞進村戰(zhàn)略，快速下沉，鄉(xiāng)村網(wǎng)點自動化成為趨勢。菜鳥等企業(yè)網(wǎng)點布局鄉(xiāng)村

案例：菜鳥驛站

八、 智慧運營中心成為未來城市標配

案例：德坤大屏自動場站

九、 云計算和云存儲-云倉發(fā)展黃金時代

案例：順豐云倉

寄語：個人和企業(yè)成功，需要我們在預(yù)見未來的同時，做好當下。

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