采購(gòu)核心技能：采購(gòu)合同管理與合同風(fēng)險(xiǎn)控制

課程背景：

在現(xiàn)代社會(huì)，無(wú)論是日常生活還是工作，絕大多數(shù)人都需要以合同的形式與他人進(jìn)行交易，現(xiàn)在的交易關(guān)系在很多方面比以往更加復(fù)雜。如果我們不具備合同相關(guān)知識(shí)，很容易落入別人精心策劃的陷阱。這使得越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視合同管理，通過(guò)嚴(yán)格的審批流程以及法律專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)以便簽訂有助于商業(yè)成功的合同。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)相關(guān)職能部門(mén)必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)企業(yè)非常缺乏合同管理的能力，無(wú)法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，涉及資金流、物流和信息流。然而，采購(gòu)過(guò)程中往往伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。當(dāng)下，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題主要存在以下以下方面：

第一：企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，沒(méi)有及時(shí)、有效的應(yīng)對(duì)措施，給企業(yè)帶來(lái)重大損失。

第二：諸如低價(jià)中標(biāo)、以及忽視對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入的評(píng)估工作等，選擇不合適的供應(yīng)商或?qū)?yīng)商的管理不規(guī)范，導(dǎo)致供應(yīng)商的供貨不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題。

第三：在采購(gòu)合同執(zhí)行過(guò)程中缺乏足夠的監(jiān)控措施，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。通過(guò)培訓(xùn)、案例分析等方式，使員工意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，進(jìn)而重視供應(yīng)商評(píng)估機(jī)制、加強(qiáng)采購(gòu)合同的履行監(jiān)控、針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)制定有效的應(yīng)對(duì)措施。例如，針對(duì)供應(yīng)商供貨不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，可以制定備選供應(yīng)商計(jì)劃；針對(duì)合同履行風(fēng)險(xiǎn)，可以制定合同違約處理方案等。

課程收益：

● 掌握合同管理的關(guān)鍵流程

● 掌握買(mǎi)賣(mài)合同管理的主要內(nèi)容

● 理解合同法律條文的含義及對(duì)企業(yè)的影響

● 學(xué)會(huì)如何審查合同

● 學(xué)會(huì)如何識(shí)別和管理合同風(fēng)險(xiǎn)

● 了解采購(gòu)合規(guī)的重要性

● 掌握合同文檔管理要求，確保合同執(zhí)行的透明性和可追溯性。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：采購(gòu)/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工程師等專業(yè)人員，對(duì)合同管理感興趣的相關(guān)人員

課程方式：理論講解+案例解析+互動(dòng)+關(guān)鍵講解+經(jīng)驗(yàn)分享

課程大綱

第一講：采購(gòu)合同管理概述

一、采購(gòu)合同的重要性與合同管理的挑戰(zhàn)

1. 采購(gòu)合同對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性

2. 當(dāng)下合同管理面臨的挑戰(zhàn)

二、采購(gòu)合同管理基礎(chǔ)知識(shí)

1. 采購(gòu)合同的基本概念與分類

2. 采購(gòu)合同的法律地位與約束力

3. 采購(gòu)合同管理的目標(biāo)與原則

三、采購(gòu)合同相關(guān)的法律法規(guī)概要

第二講：民法典合同編解讀

一、買(mǎi)賣(mài)合同概述

1. 民法典合同編一般規(guī)定

2. 買(mǎi)賣(mài)合同條文的重要意義

3. 買(mǎi)賣(mài)合同涉及的交易

4. 買(mǎi)賣(mài)合同條文的結(jié)構(gòu)

5. 買(mǎi)賣(mài)合同概念及內(nèi)容

二、標(biāo)的物

1. 買(mǎi)賣(mài)合同標(biāo)的物

2. 交付標(biāo)的物、單證和資料

3. 標(biāo)的物交付時(shí)間、地點(diǎn)

4. 標(biāo)的物包裝方式

5. 標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

6. 試用期間標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

7. 標(biāo)的物質(zhì)量要求

8. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保留條款

9. 標(biāo)的物所有權(quán)保留條款

案例：M某與Z某買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案

案例：某智能儀表買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案

三、標(biāo)的物檢驗(yàn)

1. 標(biāo)的物檢驗(yàn)期限

2. 約定檢驗(yàn)期限過(guò)短的處理

3. 數(shù)量和外觀瑕疵的檢驗(yàn)推定

4. 向第三人交付標(biāo)的物檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

案例：J某訴某農(nóng)裝公司買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案

四、支付價(jià)款

1. 支付價(jià)款數(shù)額和支付方式

2. 價(jià)款支付地點(diǎn)

3. 支付價(jià)款時(shí)間

4. 分期付款

案例：BM公司與S某買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案

五、合同違約責(zé)任

1. 違約責(zé)任的形式

2. 違約金是否過(guò)高的判斷

3. 違約金能否與其他違約責(zé)任形式同時(shí)適用

4. 違約責(zé)任的減免

六、合同生效、解除、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

1. 合同生效

2. 合同解除

3. 買(mǎi)賣(mài)合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

第三講：采購(gòu)合同管理過(guò)程

一、采購(gòu)合同管理基本過(guò)程

二、采購(gòu)合同的起草與審批

1. 采購(gòu)合同的基本結(jié)構(gòu)與條款

2. 采購(gòu)合同的起草要點(diǎn)與技巧

1）清晰明確的條款描述

2）合理的風(fēng)險(xiǎn)分配與責(zé)任界定

3. 采購(gòu)合同的審批流程與審查要求

1）合同審查的基本原則

2）業(yè)務(wù)部門(mén)合同審查內(nèi)容

3）法務(wù)部門(mén)合同審查內(nèi)容

4）技術(shù)、財(cái)務(wù)部門(mén)合同審查內(nèi)容

5）合同形式審查的注意點(diǎn)

6）如何進(jìn)行合同實(shí)質(zhì)審查

7）審批過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)

案例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

三、采購(gòu)合同的執(zhí)行與監(jiān)控

1. 合同執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與責(zé)任方

2. 合同履行的監(jiān)控與評(píng)估方法

1）定期匯報(bào)與進(jìn)度檢查

2）績(jī)效評(píng)估與反饋機(jī)制

3. 合同變更與解除的處理程序

1）變更申請(qǐng)與審批

2）解除合同的條件與后果

第四講：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

一、合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估

1. 合同風(fēng)險(xiǎn)的類型與來(lái)源

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法與工具

1）風(fēng)險(xiǎn)清單法

2）流程圖法

3）敏感性分析法

3. 合同風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估與排序

1）風(fēng)險(xiǎn)矩陣法

2）概率影響矩陣法

二、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防控策略

1. 合同條款的風(fēng)險(xiǎn)防控措施

2. 合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

3. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與分擔(dān)機(jī)制

三、合同操作問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范案例

1. 簽約雙方的主體問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

2. 合同形式方面存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

3. 合同內(nèi)容存在的主要問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

5. 貨物交付過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

6. 違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

7. 管轄的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)

8. 訴訟時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)及防范

9. 制定合同風(fēng)險(xiǎn)登記表及風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

董道軍老師的其它課程