《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：從認(rèn)知到落地》-- 洞察秋毫：業(yè)務(wù)與數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動下的商業(yè)模式創(chuàng)新

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、首席信息官、主管技術(shù)副總、信息化/數(shù)字化部門負(fù)責(zé)人

【課程時間】6-12 小時（1-2天）

【課程背景】

數(shù)據(jù)提升洞見，洞見決定格局。如果說，以前要用互聯(lián)網(wǎng)把所有企業(yè)重做一遍，那么今天，就要用數(shù)字化把所有企業(yè)重做一遍。在《十四五規(guī)劃》和綱要中，“數(shù)字化”這個詞出現(xiàn)過 25?次；還有其他相關(guān)詞，比如數(shù)字社會、數(shù)字孿生、數(shù)字技術(shù)等，出現(xiàn)了 60?多次。數(shù)字化的核心是人工智能，它強調(diào)的是用數(shù)字來驅(qū)動整個世界的變革，從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場、用戶、服務(wù)等企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的重新審視與重構(gòu)，使企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化精準(zhǔn)運營。中國要從大國變?yōu)閺妵?，必須?yōu)化和提升GDP的形成機制，優(yōu)化GDP內(nèi)部結(jié)構(gòu)和各個環(huán)節(jié)的有效價值，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢所趨。

• 在這個歷史性的時代面前，企業(yè)家如何看清宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，順勢而為，逐浪而行，抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機遇，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，提升企業(yè)價值？
• 面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型不敢轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)不起、轉(zhuǎn)錯了及路徑依賴上、意識上、技術(shù)上等一系列的挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何避免轉(zhuǎn)型路上的坑，進行科學(xué)務(wù)實的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新？
• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新必具哪些結(jié)構(gòu)化思維及互聯(lián)網(wǎng)思維？
• 如何基于宏觀、中觀、微觀環(huán)境分析，找準(zhǔn)企業(yè)定位，辨識企業(yè)核心能力，并基于企業(yè)核心競爭力進行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新？
• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新有沒有一套科學(xué)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型方法論？必須要考慮哪些維度？具體如何轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新？轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新后如何進行后評估？數(shù)據(jù)又如何驅(qū)動運營？

這就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的最重要課題，也是本課程內(nèi)容所在。

本次課程，陳博士基于多年信息化研究及實踐積淀，從咨詢式培訓(xùn)的角度著手，一針見血洞察數(shù)字化問題的本質(zhì)；傳授自創(chuàng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新“三步九轉(zhuǎn)功成法”，提供務(wù)實及具可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案，并提升企業(yè)家數(shù)字化思維及洞見。使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

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【課程收益】

• 了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新的歷史機遇及核心挑戰(zhàn)
• 了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新相關(guān)核心技術(shù)
• 掌握一套“三步九轉(zhuǎn)功成法”數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)方法論
• 掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新必具的結(jié)構(gòu)化思維及互聯(lián)網(wǎng)9大思維
• 掌握企業(yè)定位相關(guān)的環(huán)境分析3大工具、商業(yè)模式畫布及精益創(chuàng)業(yè)畫布分析方法
• 掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計的7大維度
• 掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的3大實施步驟
• 掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新后評估方法
• 掌握企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動運營的4大實操方法
• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新必須刻在骨子里的3個核心理念及瞄準(zhǔn)用戶的4個工具

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【課程特色】

咨詢式培訓(xùn)，積淀深厚，原創(chuàng)系統(tǒng)方法論，案例豐富，互動研討，學(xué)之能用。

哲學(xué)思辨，高屋建瓴、一針見血洞察問題的本質(zhì)。既有高度，也重落地。

講授充滿激情，注重學(xué)員認(rèn)知、思維和能力培養(yǎng)，授之以魚，不如授之以漁。

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【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、首席信息官、主管技術(shù)副總、信息化/數(shù)字化部門負(fù)責(zé)人

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【課程時間】6-12 小時（1-2天）

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【課程大綱】

1. 企業(yè)為什么要進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新？
   1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)是什么？

• 企業(yè)家的洞見！更新企業(yè)大腦的操作系統(tǒng)！業(yè)務(wù)+數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動！
  1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新外因：數(shù)字化時代，需順勢而為、逐浪而行
• 要把企業(yè)的發(fā)展融入國家的戰(zhàn)略發(fā)展大勢之中！
• 所有企業(yè)都需要用數(shù)字化把企業(yè)重新做一遍！
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動：科學(xué)發(fā)展的第四范式！

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)因：提升企業(yè)洞見

• 回到源頭：企業(yè)存在的目標(biāo)是什么？利潤=收益-成本
• 收益提升：數(shù)據(jù)—機會—服務(wù)—收入；體驗提升/效率提升/模式創(chuàng)新
• 成本降低：人工成本/管理成本/運營成本

1. 企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新面臨歷史機遇

• 歷史機遇:“中國+技術(shù)”驅(qū)動時代是歷史性的市場機會

案例：波音飛機、大河鋼鐵廠、極智嘉物流、物流數(shù)字孿生、三一重工、智能冷庫

1. 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新面臨哪些核心挑戰(zhàn)？
2. 企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新面臨巨大挑戰(zhàn):?

• 大變局中企業(yè)如何尋求核心價值的商業(yè)模式創(chuàng)新?

1. 所有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的核心挑戰(zhàn)：

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型要成功，本質(zhì)上要進行業(yè)務(wù)模式的重構(gòu)
• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個系統(tǒng)工程
• 企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)融合價值有限
• 新老系統(tǒng)之間如何接力
• 復(fù)雜的業(yè)務(wù)、復(fù)雜的技術(shù)、復(fù)雜的集成
• 業(yè)務(wù)上線永遠慢于期望

1. 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的核心挑戰(zhàn)：

• 不敢轉(zhuǎn)：涉及全面/不知深淺/投入產(chǎn)出無法清晰量化
• 轉(zhuǎn)不起：成本高
• 轉(zhuǎn)錯了：失陣地，失人心/流形式，打水漂

3、大型企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的核心挑戰(zhàn)：

• IT與OT的深度融合：
• 業(yè)務(wù)流程個性化：隔行如隔山
• 需對業(yè)務(wù)流程有深度了解：IT專家不是OT專家
• 數(shù)據(jù)采集與共享：
• 全量全要素連接：數(shù)據(jù)煙囪怎么通？
• 實時反饋：“云和端”語言不通怎么辦？
• 數(shù)據(jù)治理：
• 數(shù)據(jù)清洗：一盤點，數(shù)據(jù)家底怎么這么少？
• 數(shù)據(jù)標(biāo)注：淘金的鐵鍬好用不？
• 數(shù)據(jù)融合：多源異構(gòu)數(shù)據(jù)不同時空，語言能通否？
• 數(shù)據(jù)保護：安全與效率如何權(quán)衡？
• 數(shù)據(jù)決策
• 業(yè)務(wù)決策：不能指導(dǎo)行動的數(shù)字化，都是偽數(shù)字化

案例：恒力石化數(shù)字孿生、哈工大智慧車間、智慧白云、華為等

小組練習(xí)：基于本企業(yè)某業(yè)務(wù)對象數(shù)字化的全量全要素連接

三、數(shù)字與技術(shù)雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新必須了解哪些核心技術(shù)？

1. 云系統(tǒng)

• 大數(shù)據(jù)
• 云計算
• 邊緣計算
• AI
• 區(qū)塊鏈

1. 網(wǎng)系統(tǒng)

• 5G三大特征
• 5G典型應(yīng)用場景及典型行業(yè)應(yīng)用

1. 端系統(tǒng)：

• 物聯(lián)網(wǎng)（萬物互聯(lián)）

案例：迪斯尼、谷歌、百度、阿里、UBI；阿爾法狗、供應(yīng)鏈金融等

綜合案例：元宇宙：3G成就微信，4G成就短視頻，5G就看元宇宙？！

四．數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的思維底座：必須具備哪些思維模式？

1. 結(jié)構(gòu)化思維

• 線性思維
• 圈式思維
• 動態(tài)思維
• 系統(tǒng)思維
• 哲學(xué)思維

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維：獨孤九劍

• 用戶思維
• 簡約思維
• 極致思維
• 迭代思維
• 流量思維
• 社會化思維
• 大數(shù)據(jù)思維
• 平臺思維
• 跨界思維

3、傳統(tǒng)思維、+互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+思維：在各行業(yè)中的對比應(yīng)用

• 自己革自己的命：讓幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)嫁接進互聯(lián)網(wǎng)基因

案例：微軟2/8原則、粉絲經(jīng)濟、小米、360、滴滴、騰訊、百度、來自星星的你、《失控》、《Nature》作者、開源社區(qū)、阿里、招商銀行等

現(xiàn)場練習(xí)：

• 學(xué)員評測自己具有了哪些互聯(lián)網(wǎng)思維？多大程度上具備？及例舉本企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用。
• 學(xué)員列表舉例對比各行業(yè)中的傳統(tǒng)思維、+互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+思維，以對企業(yè)目前所處互聯(lián)網(wǎng)思維階段有清晰認(rèn)知，并列出本企業(yè)可能的數(shù)字化技術(shù)賦能后的改進方向。

五．可借鑒數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5種成功創(chuàng)新模式

1.?企業(yè)解決自身痛點需要

2.?企業(yè)解決客戶痛點需要

3.?企業(yè)業(yè)務(wù)縱向自然延伸

4.?企業(yè)業(yè)務(wù)橫向自然延伸

5.?企業(yè)系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)

案例：大河鋼鐵廠、三一重工、物流數(shù)字孿生、智能冷庫、華為

六、企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)方法論是什么？

三步九轉(zhuǎn)功成法：

1. 第一步：數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計

• 轉(zhuǎn)型的邊界確定
• 轉(zhuǎn)型與企業(yè)定位的匹配分析
• 轉(zhuǎn)型目標(biāo)的初步確定
• 轉(zhuǎn)型的情景化痛點梳理
• 轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)對象確定
• 轉(zhuǎn)型的約束條件分析
• 轉(zhuǎn)型目標(biāo)的調(diào)整與確定

1. 第二步：數(shù)字化轉(zhuǎn)型具體實施

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型施工

1. 第三步：數(shù)字化轉(zhuǎn)型效果評估

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型評估

七、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計（含商業(yè)模式創(chuàng)新）包含哪些維度？

1. 轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的邊界確定

• 系統(tǒng)性重構(gòu)/構(gòu)建？
• 持續(xù)性改進？

1. 轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)定位的匹配度分析

• 轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的前提：企業(yè)處于什么樣的生存環(huán)境？
• 宏觀環(huán)境分析：PEST分析模型
• 行業(yè)環(huán)境分析：波特五力分析模型
• 企業(yè)環(huán)境分析：SWOT分析模型
• 商業(yè)模式創(chuàng)新的基點：基于商業(yè)模式畫布和精益創(chuàng)業(yè)畫布的獨特賣點及解決方案

基于商業(yè)模式畫布的商業(yè)模式創(chuàng)新機會：

• 價值主張
• 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
• 核心資源
• 重要伙伴
• 客戶細分
• 客戶關(guān)系
• 渠道通路
• 成本結(jié)構(gòu)
• 收入來源

?? ? ? ? ? ?基于精益創(chuàng)業(yè)畫布的商業(yè)模式獨特賣點及解決方案：

• 三大問題
• 客戶群體
• 獨特賣點
• 解決方案
• 渠道通路
• 收入分析
• 成本分析
• 關(guān)鍵指標(biāo)
• 門檻優(yōu)勢
• 企業(yè)核心競爭力突破點：企業(yè)定位

3、轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)的初步確定（目標(biāo)函數(shù)）

• 確定轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的第一目標(biāo)：體驗提升、效率提升、降低成本、模式創(chuàng)新？
• 基于第一目標(biāo)的關(guān)鍵性指標(biāo)確定并可量化可考核

4、轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的情景化痛點梳理

• 抓與企業(yè)定位相關(guān)的痛點而非癢點
• 抓與企業(yè)定位相關(guān)的主要矛盾而非次要矛盾
• 情景化痛點羅列及排序

5、轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的業(yè)務(wù)對象確定

• 基于痛點的業(yè)務(wù)對象羅列和篩選

6、轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的約束條件分析

• 與數(shù)字化技術(shù)成熟度的匹配
• 與數(shù)字化技術(shù)市場化成熟度匹配
• 與企業(yè)數(shù)字化成熟度的匹配度
• 與企業(yè)組織的匹配度
• 人：是否一把手工程？ 員工是否愿意共享？
• 組織：組織方式是否有效？
• 業(yè)務(wù)流程：涉及到哪些相關(guān)要素？舊系統(tǒng)和新系統(tǒng)如何接力？
• 財務(wù)：新增成本？投入產(chǎn)出？不同轉(zhuǎn)型模式的成本、風(fēng)險及收益？
• 與利益相關(guān)者意愿的匹配度
• 共享意愿及可獲得數(shù)據(jù)

7、轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)的調(diào)整與確定

• 目標(biāo)的小切口
• 目標(biāo)的范圍經(jīng)濟性
• 目標(biāo)的戰(zhàn)略可擴展性
• 目標(biāo)的階段性規(guī)劃
• 目標(biāo)的可持續(xù)迭代

案例：疫情、谷歌、樂視、facebook、十大名表、XX石油煉化、阿里

工具：PEST、波特五力模型、SWOT、商業(yè)模式畫布、精益創(chuàng)業(yè)畫布

八、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的實施包含哪些步驟？

1、明確業(yè)務(wù)對象

2、明確業(yè)務(wù)過程

3、明確業(yè)務(wù)規(guī)則

案例：字節(jié)跳動飛書、AGV自動駕駛、貨車幫、G7物流：業(yè)務(wù)對象范圍和視角的變化，會帶來業(yè)務(wù)模式不同程度的變革

小組練習(xí)1：基于企業(yè)環(huán)境分析和商業(yè)模式及精益創(chuàng)業(yè)畫布分析，找準(zhǔn)本企業(yè)的定位及核心競爭優(yōu)勢；且按三大步驟進行施工。

小組練習(xí)2：字節(jié)跳動的數(shù)字繭房如何突破？比如，若業(yè)務(wù)對象是企業(yè)家全生命周期管理，該如何施工？

九、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新的效果如何評估？

1. 財務(wù)評估方法
2. 模糊綜合判斷法

案例：某省運營商系統(tǒng)建設(shè)評估

十、數(shù)據(jù)如何驅(qū)動轉(zhuǎn)型后的企業(yè)運營？

1. 轉(zhuǎn)型的PDCA循環(huán)

• 關(guān)鍵指標(biāo)—看數(shù)據(jù)—找方法—關(guān)鍵指標(biāo)

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動運營的實操方法

• 產(chǎn)品運營
• 用戶運營
• 活動運營
• 新媒體運營

案例：京東6.18、中國郵政“郵生活”

十一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新必須刻在骨子里的三個核心理念是什么？

1、瞄準(zhǔn)用戶：以用戶為中心

• 用戶分析：關(guān)鍵利益人地圖
• 用戶旅程：用戶體驗旅程圖
• 價值主張：價值主張地圖
• 增長飛輪：增長飛輪圖

2、對準(zhǔn)業(yè)務(wù)：確保數(shù)字化瞄準(zhǔn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而非展示大屏

3、打造平臺：模塊化沉淀

案例：智慧農(nóng)業(yè)、跨境物流

工具：關(guān)鍵利益人地圖、用戶體驗旅程圖、價值主張地圖、增長飛輪圖

小組練習(xí)：確定某個業(yè)務(wù)對象，并利用上述工具，對“瞄準(zhǔn)用戶”進行應(yīng)用分析。

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