告別內(nèi)卷 價值共創(chuàng)，培養(yǎng)行業(yè)生態(tài)新思維
告別內(nèi)卷 價值共創(chuàng)，培養(yǎng)行業(yè)生態(tài)新思維詳細內(nèi)容
告別內(nèi)卷 價值共創(chuàng)，培養(yǎng)行業(yè)生態(tài)新思維
【課程對象】負責(zé)企業(yè)市場開發(fā)、大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理
【課程時間】1?天
【課程背景】
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近年來，很多行業(yè)如銀行保險業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、運輸物流行業(yè)、教育行業(yè)在市場規(guī)模、客戶發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局方面都取得巨大進步長足進展，設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)品利潤都曾經(jīng)歷跨越式發(fā)展。但隨著同業(yè)競爭日趨激烈，在客戶、服務(wù)乃至創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，均表現(xiàn)突出的行業(yè)“內(nèi)卷”。
隨著客戶天花板的觸及、市場的接近飽和、投資規(guī)模下降及運營成本的增長、資本市場對財務(wù)表現(xiàn)的要求，使得相關(guān)行業(yè)競爭白熱化，產(chǎn)業(yè)價值降低，基層一線員工苦不堪言。各種惡性競爭也傳導(dǎo)到上游市場的唯價格競爭、惡性競爭，傷害本產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈整體生態(tài)，甚至延伸到正在起步的新技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場拓展。
如何增加價值共創(chuàng)的思維，擺脫老方法、老套路、老經(jīng)驗，應(yīng)對新世界、新需求、新模式?
如何重新定義組織的核心競爭能力，建立起培養(yǎng)、吸引、使用數(shù)字化人才的的機制??
如何重新定義商業(yè)模式，把資源投入到未來的增長業(yè)務(wù)上，而不是耗費大量資源維系傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)??
在這個培訓(xùn)中，老師會系統(tǒng)講解4R?價值共創(chuàng)思維，迅速提升各級營銷管理者的客戶的價值創(chuàng)造構(gòu)想，探討企業(yè)如何可以發(fā)揮數(shù)據(jù)要素和新型技術(shù)要素的優(yōu)勢，聯(lián)合伙伴和對手共同做大市場，實現(xiàn)多贏。
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【課程特色】思想獨到；互動活躍；點評到位；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學(xué)而能用；案例豐富
【課程對象】負責(zé)企業(yè)市場開發(fā)、大客戶的銷售經(jīng)理、銷售代表、項目銷售經(jīng)理
【課程時間】1?天
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【課程大綱】
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- 目標市場分析
- 整體市場與目標細分市場的變化
- 來自客戶創(chuàng)新的新需求
- 技術(shù)帶來的新商業(yè)模式
- 兩化融合帶來的新產(chǎn)業(yè)機會
- 圍繞國家戰(zhàn)略部署和企業(yè)戰(zhàn)略需求
- 建立配套面向市場的創(chuàng)新激勵機制
- 吸引真正創(chuàng)新的企業(yè)、人才
- 建立行業(yè)市場化的創(chuàng)新體系。
- 4R價值共創(chuàng)營銷?
- 營銷思維的進化
- 產(chǎn)品思維 4P
- 用戶思維 4C
- 關(guān)系價值思維4R
- 將競爭引向更高的服務(wù)創(chuàng)新價值
- 保留并服務(wù)更成熟的客戶
- 與客戶聯(lián)系在一起，創(chuàng)造性新的競爭優(yōu)勢
- 客戶關(guān)聯(lián)（Relevancy/Relevance）
- 客戶戰(zhàn)略跟隨反應(yīng)（Reaction）
- ?站在客戶的角度及時地傾聽需求
- ?發(fā)現(xiàn)客戶真正痛點的根源
- ?建立快速反應(yīng)的商業(yè)模式
- 案例：小米科技
- ?客戶關(guān)系發(fā)展（Relationship/Relation）
- 客戶價值鏈的生態(tài)eco-system
- 關(guān)系開拓期
- 快速發(fā)展期
- 穩(wěn)定合作期
- 價值創(chuàng)新期
- 案例： 三一集團的燈塔工廠
- ?客戶回饋系統(tǒng)（Reward/Retribution）
- 營造客戶價值點
- 確實客戶感受價值
- 案例：用友集團??
- 營銷思維的進化
模型：銷售的價值地圖、客戶價值金字塔、 4R?組合營銷
工具：銷售的體系與策略、客戶關(guān)系管理的生命周期、企業(yè)營銷生態(tài)系統(tǒng)
- 案例分析與總結(jié)
- 結(jié)合本企業(yè)的討論與策略制定
- 培訓(xùn)總結(jié)
綜合大型案例演練或企業(yè)實景演練，學(xué)員觀察，老師回答與點評
工具：行動計劃表、培訓(xùn)評估表
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【課程對象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導(dǎo)者、各級管理者【課程時間】??2?天 【課程背景】在當(dāng)今這個復(fù)雜多變的數(shù)字化時代環(huán)境里，各行各業(yè)正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統(tǒng)意義上的管理或激勵。未來的組織必須有超越傳統(tǒng)的運作方式，對外必須能夠?qū)?fù)雜多變的外部環(huán)境做出更快速的反應(yīng)，對內(nèi)又必須
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【課程對象】創(chuàng)業(yè)團隊、各級管理者、團隊領(lǐng)導(dǎo)者、各級管理者??【課程時間】??2?天【課程背景】?團隊協(xié)作程度，既是團隊所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神，也是調(diào)動團隊資源和才智的方法。良好的協(xié)作溝通，能驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當(dāng)?shù)幕貓蟆１竟ぷ鞣煌ㄟ^團隊引導(dǎo)、欣賞式探詢、角色扮演等學(xué)習(xí)活動，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)、分享和體驗職場合作
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迎接多變的時代-打造敏捷型組織團隊 12.30
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【課程對象】執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導(dǎo)者、各級管理者【課程時間】1-2天 【課程背景】企業(yè)要不斷地成長壯大，就要適時的進行變革、升級，這就是組織進化、組織創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式、運營模式正在實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，組織文化、組織權(quán)責(zé)、管控模式和技術(shù)手段、組織發(fā)展、人才和領(lǐng)導(dǎo)力也必然要實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進
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