營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟轉型期的營銷思維突破

  培訓講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實戰(zhàn)專家?美國管理協(xié)會會員?美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管?曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細>>

何云鵬
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營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟轉型期的營銷思維突破詳細內容

營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟轉型期的營銷思維突破

【參訓人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。

不同管理層面人員，針對高、中、基層，課程方向和內容側重有所不同。

【課程時長】：?1-2天（6小時/天）

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【課程背景】

疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。

為了解決問題，何老師通過總結多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變萬化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅持初心終達始衷。

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【課程收益】

從經(jīng)營環(huán)境、組織變革到領導工作創(chuàng)新三個維度，學習和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領導者和管理者在道、法、術、器四個層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營銷思路，促進營銷工作突破性改善和提升。

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【參訓人員】：營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。

不同管理層面人員，針對高、中、基層，課程方向和內容側重有所不同。

【課程時長】：?1-2天（6小時/天）

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【課程大綱】:

主題一：經(jīng)濟轉型期的營銷創(chuàng)新
1.?營銷創(chuàng)新的意義
2.?企業(yè)的營銷轉型
3.?轉型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機遇
4.?重振企業(yè)家精神
? ?在推平的世界，如何取得市場先機
? ?全腦時代的營銷思維

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主題二：構建營銷創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1.?系統(tǒng)營銷的四個維度
2.?系統(tǒng)的改進和系統(tǒng)的放棄
3.?發(fā)展領導者的營銷創(chuàng)新技能
?本質思考能力
?環(huán)境掃描能力
?系統(tǒng)思考能力
?心理定格能力
4.?應用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》

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主題三：構建以顧客為導向的組織
1.?營銷創(chuàng)新的變量分析
? 有機式結構和組織邊界
2.?塑造回應顧客的組織文化
3.?營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策
4.?推動變革的七種策略
? 關鍵營銷問題及對策
5.?提升營銷人員的創(chuàng)造力
6.?應用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》

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主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1.?商業(yè)模式的六要素
2.?基于客戶價值的商業(yè)模式創(chuàng)新
? 新時期商業(yè)模式的特征
3.?顛覆規(guī)則創(chuàng)新
? 價值鏈與關鍵創(chuàng)新點
? 以顧客價值為導向的創(chuàng)新技法
4.?創(chuàng)新要素配置分析

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主題五：全腦時代的營銷策略創(chuàng)新
1.?全腦營銷的基本思維
? 只有占領頭腦，才會占有市場
? 用“腦”思考 用“心”營銷
2.?逆向營銷創(chuàng)新技巧
? 營銷手段和目的的顛倒
? 目標顛倒。
? 特性和效用的顛倒

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主題六：市場和客戶關系開發(fā)創(chuàng)新
1.?從銷售者到關系管理者
2.?掌握更多的客戶管理知識
3.?集成的客戶管理
4.?創(chuàng)新的價格體系。

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主題七：產(chǎn)品和服務開發(fā)創(chuàng)新
1.?智能產(chǎn)品
2.?電子化服務
3.?個性化解決方案
4.?產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的障礙及對策

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主題八：市場競爭游戲規(guī)則創(chuàng)新
1.?市場競爭的兩個層面
? 規(guī)則內競爭取勝
? 突破規(guī)則的競爭
2.?營銷組合規(guī)則的改變
? 營銷創(chuàng)新六大法則
? 顧客讓渡價值創(chuàng)新
? 渠道創(chuàng)新
? 促銷創(chuàng)新
3.?個性化營銷創(chuàng)新技法演練



 

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