企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤

一、課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營的目的是追求盈利，而精心設(shè)計的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ)，這需要經(jīng)營管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律，洞察人性和消費者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進化盈利模式，從而建立并不斷維護競爭壁壘，

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學(xué)形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)營意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規(guī)劃設(shè)計。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

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二、課程目標(biāo)和收益：

• 培養(yǎng)經(jīng)營意識，體驗行業(yè)演進過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭，提升戰(zhàn)略思維能力
• 提升管理者危機意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣
• 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈
• 了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法
• 了解客戶行為模式、消費者消費過程研究
• 了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價值網(wǎng)模型
• 了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析
• 了解商業(yè)模式的商業(yè)畫布規(guī)劃方法

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓(xùn)時間

2-3?天

四、課程教學(xué)大綱

第一部分? ? 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)與行業(yè)演進規(guī)律

1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營

2）企業(yè)利潤的來源

3）市場分析與行業(yè)演進規(guī)律

4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究

5）企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃

6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃

7）商業(yè)模式：商業(yè)畫布九大模塊

8）商業(yè)模式實戰(zhàn)研討

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第二部分? ?市場博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場細(xì)分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

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第三部分? ?產(chǎn)業(yè)鏈與價值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計

3）加入利益相關(guān)者的價值網(wǎng)模型

4）基于價值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟：廣告模式、平臺經(jīng)濟、免費模式

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第四部分? ? 客戶/消費者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費者行為全周期分析

4）效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性

5）基于消費者研究的3種盈利模式設(shè)計

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第五部分? ? 企業(yè)系統(tǒng)運營與盈利能力提升

1）盈利指標(biāo)、運營指標(biāo)與償債能力指標(biāo)

2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析

3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競爭導(dǎo)向）

4）商業(yè)模式設(shè)計與營運資本優(yōu)化

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五、量化分析示例

行業(yè)競爭動態(tài)

供需關(guān)系預(yù)測

競爭分析

市場熱度氣泡圖

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市場熱度圖分析

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產(chǎn)品盈利性分析

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現(xiàn)金流分析

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成本結(jié)構(gòu)分析

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績效管理kpi指標(biāo)

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六、學(xué)員評價

再好的理論如果沒有付諸行動都是徒勞的，沙盤課程就是幫助學(xué)員動起來，行勝于言。不去真正的應(yīng)用所學(xué)的理論去進行思考，理論會永遠(yuǎn)是脫離實際的”紙上談兵“。沙盤系列課程幫您在最快的時間里獲取經(jīng)營的思維，讓理論真正發(fā)揮用武之地，達到學(xué)以致用的效果。

盧振宇 先生

國動集團總裁

長城集團、夏新集團前總裁

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“這次集團總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時請的是著名國際咨詢培訓(xùn)公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實。

國動網(wǎng)絡(luò)通信集團是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護，在國內(nèi)市場處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國際集團總裁

加拿大中國商會副會長

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“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認(rèn)識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進一步的思路。謝謝！”

信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。

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七、我們沙盤課程的優(yōu)勢

ADVANTAGES

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全面實用的課程體系?? ? ? ? ? ? ? ??卓越的課程設(shè)計

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我們提供精心設(shè)計、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的五個分別針對總裁、中高

層管理人員的核心沙盤課程，。強大的課程研發(fā)能力為各種

行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)管理者提供最優(yōu)秀的企業(yè)模擬經(jīng)營培訓(xùn)課程。

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先進的教學(xué)輔助軟件? ? ? ? ? ? ? ? 卓越的課程品質(zhì)?

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我們擁有業(yè)內(nèi)最先進的經(jīng)營分析軟件系統(tǒng)，準(zhǔn)確高效地診斷

模擬企業(yè)經(jīng)營狀況，分析查找問題的成因，為各類決策提供

堅實的依據(jù)，從而極大提升了沙盤模擬課程的含金量和學(xué)習(xí)

效果。沙盤同時運用了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為教學(xué)交互工具，

提升了培訓(xùn)效率，并為學(xué)員提供了課后交流輔導(dǎo)的工具，增

強學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和應(yīng)用能力。

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八、課堂鑒證

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