《小CEO適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的綜合能力》

【課程收益】

在網(wǎng)絡(luò)線深度轉(zhuǎn)型的大背景下，以提升網(wǎng)絡(luò)線劃小組織業(yè)務(wù)能力，以小CEO、主管等關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員為培訓(xùn)重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面提升網(wǎng)絡(luò)線數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，面向業(yè)務(wù)需求，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)趨勢(shì)，以牽引轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，提升智網(wǎng)工程師，云網(wǎng)工程師，智家工程師網(wǎng)絡(luò)線維護(hù)人員綜合素質(zhì)、提升理論及實(shí)操能力。同時(shí)提升自主運(yùn)營(yíng)，自主建設(shè)，自主優(yōu)化等五自工作質(zhì)量，最終形成若干面向網(wǎng)絡(luò)線重大項(xiàng)目，重點(diǎn)工作，能有效解決問(wèn)題的BU團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)線各項(xiàng)工作上臺(tái)階

【課程特色】沙盤推演+前沿分享

干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】小CEO

【課程時(shí)間】1.5天

【課程大綱】

一、5G將產(chǎn)生無(wú)法想象的應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品

1.1　技術(shù)兩大特點(diǎn)

1.2　5G時(shí)代十大運(yùn)用場(chǎng)景

二、5G對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的重大影響

2.1　對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的影響

2.2　品牌打造“流動(dòng)的故事”

2.3　對(duì)互動(dòng)方式的影響

2.4　觸覺物聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生什么樣的影響

2.5? 5G帶來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

三、銷售模式、方法的變革

3.1　在線精準(zhǔn)拓客

3.2　在線營(yíng)銷創(chuàng)新

3.3? 在線服務(wù)創(chuàng)新

四、5G時(shí)代，營(yíng)銷人需掌握的5大趨勢(shì)

4.1　屏屏互聯(lián)與場(chǎng)景協(xié)同

4.2　情感化智能

4.3　廣告主激戰(zhàn)家庭互聯(lián)網(wǎng)

4.4　短周期孵化新消費(fèi)

4.3　隱私忠誠(chéng)度與反脆弱

五、如何看待新廣告法下的信息傳播模式

5.1?新《廣告法》下面臨的營(yíng)銷問(wèn)題

5.2?破解問(wèn)題的鑰匙

5.2.1通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷鎖定目標(biāo)觀眾

5.2.2?定位理論已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，適時(shí)的做出戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新

六、品牌運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)

1.1　什么是品牌運(yùn)營(yíng)

1.2　為什么要做品牌運(yùn)營(yíng)

1.3? 品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

1.4? 品牌運(yùn)營(yíng)的主要方式

1.5? 品牌運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)，公關(guān)什么關(guān)系

七、5D時(shí)代即將到來(lái)，品牌運(yùn)營(yíng)會(huì)發(fā)生怎樣的變革

2.1　4G風(fēng)暴下的四大變化

2.1.1?深刻改變互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交文化

2.1.2讓品牌工具徹底鳥槍換炮

2.1.3讓品牌新玩法層出不窮

2.1.4讓個(gè)人崛起成為主旋律

2.2 5G，快的絕不只是速度

2.2.1? 速度的提升帶來(lái)的是生態(tài)系統(tǒng)的升級(jí)

2.2.2?4G-5G技術(shù)速度升級(jí)必然帶來(lái)社會(huì)的遞弱代償

2.2.3? 5G速度帶來(lái)的品牌營(yíng)銷必然性補(bǔ)償

2.3 5G，做父愛邏輯下的品牌領(lǐng)導(dǎo)

2.4 5G，圍繞感官體驗(yàn)的在迭代

2.5 5G，重塑社交文化與品牌關(guān)系

2.6 5G，做萬(wàn)物皆媒的品牌運(yùn)營(yíng)

2.7 5G，一場(chǎng)品牌的全方位革命

八、如何實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代下的新品牌運(yùn)營(yíng)

3.1　品牌運(yùn)營(yíng)的疑惑點(diǎn)

3.1.1片面理解運(yùn)營(yíng)

3.1.2沒(méi)有系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思路

3.1.3如何在現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，挖掘更有效的發(fā)力方向

3.2　到底該怎么實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)

3.2.1了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:

3.2.2運(yùn)營(yíng)本質(zhì)和運(yùn)作流程

3.2.3運(yùn)營(yíng)需要掌握的知識(shí)體系

3.3? 案例實(shí)操

3.3.1想想你憑什么

3.3.2想想你的用戶在哪里

3.3.3想想你的目標(biāo)

3.3.4想想你的渠道

3.3.5想想如何統(tǒng)籌

3.3.7如何讓數(shù)據(jù)說(shuō)話

3.3.8投入產(chǎn)出比評(píng)估

3.3.9用戶需求洞察

3.3.10內(nèi)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)分析

九、5G時(shí)代、家庭市場(chǎng)如何重塑新增長(zhǎng)

1.1　借力5G?家庭市場(chǎng)再回舞臺(tái)中央

1.2　5G以視頻影像為切入點(diǎn)，落地智慧家庭應(yīng)用場(chǎng)景

1.3　5G賦能新創(chuàng)意、帶來(lái)新場(chǎng)景、開啟新生活

十、5G背景下運(yùn)營(yíng)商如何掌握家庭業(yè)務(wù)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)

2.1　家庭業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)分析

2.1.1業(yè)務(wù)面臨的市場(chǎng)新機(jī)遇；

2.1.2對(duì)數(shù)字化智能化業(yè)務(wù)應(yīng)用的需求分析；

2.1.3業(yè)務(wù)軟件及硬件發(fā)展?fàn)顩r；

2.1.4業(yè)務(wù)鏈的打造及生態(tài)的形成；

2.1.5發(fā)展優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇；

2.1.6業(yè)務(wù)價(jià)值的挖掘；

2.1.7新市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇；

2.2　為什么要布局家庭生態(tài)？

2.3　國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商如何搶奪市場(chǎng)

十一、5G背景下家庭業(yè)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)

3.1系統(tǒng)的入口“APP”的便捷安裝

3.2智能硬件系統(tǒng)的構(gòu)建

3.3業(yè)務(wù)賬戶的產(chǎn)生

3.4軟硬件產(chǎn)品組合的產(chǎn)品清單

3.5自主管理平臺(tái)

3.6業(yè)務(wù)生態(tài)的構(gòu)建

3.7落地方案制定及實(shí)施

十二、5G時(shí)代、家庭市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷策略

4.1家庭業(yè)務(wù)規(guī)模拓展與深度運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)——精準(zhǔn)營(yíng)銷

4.2家庭業(yè)務(wù)拓展方法：信息摸底、需求分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷

4.3深度產(chǎn)品生態(tài)策略實(shí)施深度”捆綁一體化應(yīng)用策略

4.4家庭業(yè)務(wù)拓展制勝法寶：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，顧問(wèn)式營(yíng)銷和精準(zhǔn)服務(wù)

4.5定義產(chǎn)品關(guān)鍵要素傳播融合及服務(wù)融合的策略

4.6移動(dòng)多渠道協(xié)同宣傳營(yíng)銷服務(wù)推廣家庭業(yè)務(wù)

十三、5G時(shí)代、家庭市場(chǎng)的營(yíng)銷技巧提升

4.1家庭市場(chǎng)的形勢(shì)分析與機(jī)會(huì)把握

4.2家庭市場(chǎng)的存量，新增客戶的提值提價(jià)路徑

4.3線上線下多渠道協(xié)同的家庭業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷模式

4.4營(yíng)銷服務(wù)小組為單元的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式

4.5客戶體驗(yàn)與精準(zhǔn)推送及口碑塑造的營(yíng)銷推進(jìn)流程

4.6營(yíng)銷流程和關(guān)鍵復(fù)盤節(jié)點(diǎn)

4.7營(yíng)銷復(fù)盤成果輸出與營(yíng)銷方法改進(jìn)

十四、明趨勢(shì)-對(duì)標(biāo)分析找差距、學(xué)習(xí)先進(jìn)謀發(fā)展

【章節(jié)一】行業(yè)新技術(shù)洞察 本章節(jié)著重云改戰(zhàn)略、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能的全新認(rèn)知，通過(guò)案例分析，洞察各技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景、行業(yè)需求。

1)?? 運(yùn)營(yíng)商新興 ICT?發(fā)展趨勢(shì)

2)?? 從賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到提供服務(wù)

3)?? 運(yùn)營(yíng)商陣地“失守”

4）新技術(shù)如何運(yùn)用，如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

【章節(jié)二】對(duì)標(biāo)分析找差距、學(xué)習(xí)先進(jìn)謀發(fā)展 本章節(jié)重點(diǎn)對(duì)標(biāo)分析找差距、學(xué)習(xí)先進(jìn)謀發(fā)展，分析我們?yōu)槭裁磶Р粊?lái)商機(jī)？如何破解“關(guān)系營(yíng)銷”的困局？破解傳統(tǒng) ICT?業(yè)務(wù)的發(fā)展困局。

1)?? 運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng) ICT?業(yè)務(wù)的困局

??? 運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng) ICT?業(yè)務(wù)的“五大法寶”

??? 對(duì)標(biāo)省、內(nèi)外信息化項(xiàng)目及發(fā)展分析

??? 從雪亮工程看傳統(tǒng) ICT?業(yè)務(wù)的困局

2)?? 如何突破傳統(tǒng) 5G?應(yīng)用、ICT?困局

??? “云大物智”+5G?開啟新篇章跨界打劫的時(shí)代

??? 比產(chǎn)品和業(yè)務(wù)更重要的是營(yíng)銷，如何破解“關(guān)系營(yíng)銷”困局

??? “云、管、端”，云引領(lǐng)方向有了，為何依然還很艱難？

3)?? 新興 ICT，新形勢(shì)、新認(rèn)知、新發(fā)展

??? 內(nèi)部視角：基礎(chǔ)穩(wěn)增長(zhǎng)信息化上規(guī)模

??? 外部視角：全業(yè)務(wù)需求，一體化解決方案

??? 云網(wǎng)一體營(yíng)銷拓展轉(zhuǎn)型

??? 新興 ICT?項(xiàng)目拓展保收入

十五、謀戰(zhàn)略-項(xiàng)目全流程運(yùn)作

【本單元重點(diǎn)】本章節(jié)重點(diǎn)從行業(yè)數(shù)字化中理解新興 ICT?項(xiàng)目推進(jìn)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目拓展的流程及要點(diǎn)解讀，掌握項(xiàng)目推進(jìn)的五個(gè)要素、客戶采購(gòu)七個(gè)環(huán)節(jié)、項(xiàng)目推進(jìn)九個(gè)步驟。

1）洞察行業(yè)數(shù)字化的特征、發(fā)展及需求

2）戰(zhàn)術(shù)組織—營(yíng)銷策略

??? 新興 ICT2.0

??? 行業(yè)應(yīng)用案例

2)降維打擊-全流程運(yùn)作

??? 項(xiàng)目推進(jìn)五大關(guān)鍵要素 需求、方案、價(jià)格、服務(wù)、關(guān)鍵人

??? 客戶采購(gòu)七個(gè)環(huán)節(jié) 規(guī)劃與計(jì)劃、可研與立項(xiàng)、需求與采購(gòu)、招投標(biāo)、簽訂合同、 項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收交付

??? 項(xiàng)目推進(jìn)關(guān)鍵動(dòng)作

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