5G系統(tǒng)培訓

【課程特色】

1.?? 課上采用案例式教學，通俗易懂，課下一對一輔導強化訓練，學與練交叉進行強化記憶，你所要做的就是認真聽，勤于問，樂于練。

2.?? 清晰的知識結構，根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。

3.?? 內容充沛、詳略得當，前后呼應。

4.?? 講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。

5.?? 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤

【課程對象】 5G創(chuàng)新支撐人員

【課程時長】?10天（6小時/天）

【課程大綱】

第一天：5G E2E網(wǎng)絡及業(yè)務流介紹

1 5G網(wǎng)絡系統(tǒng)架構及網(wǎng)元設備組成

2 5G核心網(wǎng)架構及技術原理與應用

2.1 5G核心網(wǎng)網(wǎng)絡架構及關鍵技術

2.1.1 5G網(wǎng)絡控制云架構

2.2.1 5G數(shù)據(jù)轉發(fā)網(wǎng)架構

2.2.3 5G網(wǎng)絡核心網(wǎng)關鍵技術

2.2.4 5G核心網(wǎng)基于NFV和SDN網(wǎng)絡架構

3. 5G移動通信技術的演進與發(fā)展

3.1?移動通信從4G向5G網(wǎng)絡的演進與發(fā)展

3.2 4G向5G無線網(wǎng)絡技術的演進與發(fā)展

3.3 4G核心網(wǎng)EPC向5G演進

3.4 4.5G與5G從移動互聯(lián)網(wǎng)向移動物聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展

3.5 NB-IoT與eMTC物聯(lián)網(wǎng)技術向5G演進與發(fā)展

3.6 5G應用從移動互聯(lián)網(wǎng)向移動物聯(lián)網(wǎng)拓展

3.7?物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新方向—產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3.8?物聯(lián)網(wǎng)是運營商轉型進入垂直行業(yè)的新入口

4. 5G E2E網(wǎng)絡切片及業(yè)務流

第二天： 5G承載網(wǎng)架構及技術原理與應用

1. 5G承載網(wǎng)架構及組網(wǎng)技術方案

1.1 5G承載網(wǎng)的典型架構及組成

1.2 5G多業(yè)務接入和承載端口類型

1.3 5G承載網(wǎng)關鍵接口與協(xié)議

1.4 5G前傳光傳送網(wǎng)承載技術方案及應用

1.5 5G中傳/回傳光傳送網(wǎng)承載技術方案及應用

2. 5G承載網(wǎng)的關鍵技術及應用

2.1?滿足5G承載需求的關鍵技術分析

2.2 5G承載關鍵接口技術與協(xié)議

2.3 5G承載網(wǎng)關鍵技術—傳輸技術

2.4 5G承載網(wǎng)絡切片關鍵技術—FlexE技術

2.5 5G承載網(wǎng)的增強路由轉發(fā)技術—分段路由SR

2.6 5G承載網(wǎng)絡控制關鍵技術—軟件定義網(wǎng)絡SDN

2.7 5G承載時間同步技術—eClockSync

3 5G承載網(wǎng)網(wǎng)絡保護與運維管理技術—網(wǎng)絡保護與OAM

4 5G終端關鍵技術

4.1 5G終端總體策略

4.2 5G終端組網(wǎng)需求

4.3 5G終端業(yè)務需求

4.4 5G終端性能需求

4.5 5G終端關鍵技術

4.6 4G終端與5G終端對比

4.7 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展

5 5G終端產(chǎn)業(yè)機遇

5.1 5G手機市場概況

5.2三大運營商5G手機終端采購

5.3高通5G手機專利費

5.4 5G?終端射頻市場機遇

5.5 5G?終端攝像頭市場機遇

5.65G?終端面板市場機遇

5.7 5G?終端天線市場

5.8 5G?終端光模塊市場

6 5G通信模組產(chǎn)業(yè)機遇

7 5G射頻前端產(chǎn)業(yè)機遇

8 5G芯片與半導體產(chǎn)業(yè)機遇

第三天：應用篇—5G行業(yè)創(chuàng)新拓展研討

第一講：時代洞察：5G時代的特征

一、5G是引領數(shù)字化轉型的通用目的技術

1. 5G的愿景：信息隨心至、萬物觸手及

2. 5G的三大應用場景：大帶寬、泛在連接、高可靠低時延

3. 5G的8大性能指標：中國5G之花

4.?消費物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相互促進，最終走向智能互聯(lián)網(wǎng)

二、5G和新一代信息技術的結合將加快技術創(chuàng)新“核裂變”

1. 5G+物聯(lián)網(wǎng)：讓萬物移動互聯(lián)

2. 5G+大數(shù)據(jù)：讓5G時代的數(shù)據(jù)無處不在

3. 5G+云邊協(xié)同計算：讓算力無處不在

4. 5G+人工智能：無處不在的連接+無處不在的數(shù)據(jù)+無處不在的算力讓智能無處不在

5. 5G+AIOT+CDE：技術融合加快“核裂變”

三、5G時代是共生、共創(chuàng)的時代

1. 5G的價值在于賦能

2. 5G和產(chǎn)業(yè)之間的“融合、進化、新生”會引發(fā)產(chǎn)業(yè)物種大爆發(fā)

3. 5G和產(chǎn)業(yè)之間的商業(yè)關系向“共生、共創(chuàng)”轉變

第二講：大道至簡：一張畫布看透商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

1.?商業(yè)模式的本質

2.?商業(yè)模式VS價值鏈

3.?商業(yè)模式VS戰(zhàn)略

案例：谷歌的商業(yè)模式

二、商業(yè)模式畫布的九個構造快（案例說明）

1.?客戶細分

2.?價值主張

3.?渠道通路

4.?客戶關系

5.?核心資源

6.?關鍵業(yè)務

7.?重要合作

8.?收入來源

9.?成本結構

實操演練：用商業(yè)模式畫布描述本企業(yè)的商業(yè)模式

三、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1.?分拆式商業(yè)模式

2.?長尾式商業(yè)模式

3.?多邊平臺式商業(yè)模式

4.?免費式商業(yè)模式

5.?開放式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式的六種設計方法

1.?方法1：客戶洞察

2.?方法2：創(chuàng)意構想

3.?方法3：可視思考

4.?方法4：原型制作

5.?方法5：故事講述

6.?方法6：情景推測

五、商業(yè)模式設計流程的五個階段

1.?階段1：動員——搭建舞臺

2.?階段2：理解——全情投入

3.?階段3：設計——調研探索

4.?階段4：實施——實際執(zhí)行

5.?階段5：管理——演化發(fā)展

分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第三講：實戰(zhàn)操練：5G時代的商業(yè)模式設計

一、5G產(chǎn)業(yè)鏈分析

1. 5G產(chǎn)業(yè)鏈組成

2. 5G產(chǎn)業(yè)鏈主要公司介紹

二、5G應用層次與商業(yè)部署節(jié)奏

1. 5G應用層次分析

2. 5G應用的商業(yè)部署節(jié)奏

三、5G的4大類通用應用場景與案例分析

1. 4K/8K超高清視頻

案例分析：全國兩會4K直播

案例分析：智慧園區(qū)、智慧農業(yè)應用案例

2. VR/AR

視頻案例：上帝視角看比賽

視頻案例：鄧麗君全息演唱會

視頻案例：什么是虛擬現(xiàn)實

案例分析："世界VR產(chǎn)業(yè)大會 "?

案例分析：VR/AR在教育中的場景

案例分析： 5G云服+數(shù)字職教項目

3.?無人機/無人車/無人船

案例分析：無人機安防

案例分析：大疆創(chuàng)新科技與中移動的合作

案例分析：廣東南沙大橋“5G+?無人機保電巡視”

案例分析：浙江電信聯(lián)合寧波招商碼頭聯(lián)合創(chuàng)新

4.?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例分析：中興電子制造工廠的應用示范場景

案例分析：南方電網(wǎng)首例“5G+?變電站機器人巡檢”

案例分析：海爾互聯(lián)工廠

四、實戰(zhàn)操練：根據(jù)商業(yè)模式畫布設計要求，借鑒5G的4大類應用場景，設計5G時代下的本企業(yè)的一個具體場景的商業(yè)模式，并進行路演宣講

1. 5G賦能超高清視頻的商業(yè)模式設計

2. 5G賦能XR的商業(yè)模式設計

3. 5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設計

4. 5G網(wǎng)聯(lián)無人機的商業(yè)模式設計

5. 5G賦能車聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設計

6. 5G賦能智能醫(yī)療的商業(yè)模式設計

7.5G賦能智慧電力的商業(yè)模式設計

8.5G賦能智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧城市的商業(yè)模式設計

第四天：5G TO B基礎能力與基礎應用

第一部分、5G的技術特點優(yōu)勢與主要應用場景

1、? ?5G網(wǎng)絡的發(fā)展形勢與市場趨勢

2、? ?5G具有的 “三超”特點優(yōu)勢及六大特點

3、? ?5G網(wǎng)絡SDN面向網(wǎng)絡架構創(chuàng)新NFV業(yè)務賦能創(chuàng)新

4、? 5G網(wǎng)絡邏輯架構與新型網(wǎng)絡架構

5、? 5G網(wǎng)絡切片能力與邊緣計算

6、? 5G的六大技術指標解讀與指標分析

7、? 5G通信網(wǎng)絡主要應用三方面（同步視角）（全景視角）（時間切片）

8、? 5G的無線技術特征與典型場景的技術解決方案

第二部分 5G商業(yè)價值與場景化垂直行業(yè)應用

1、5G應用的商業(yè)定位與潛在價值挖掘

2、5G的商業(yè)策略;高端行業(yè)及高端客戶率先引入

3、5G的應用場景部署：消費者、OTT、垂直行業(yè)、工業(yè)領域

4、5G有挑戰(zhàn)的八大場景分析與場景化應用模式設計

5、5G的十大典型業(yè)務應用與商業(yè)價值

6、5G+IOT模式驅動行業(yè)智能化發(fā)展路徑

7、5G背景下個人場景化產(chǎn)品服務塑造的智能生活

8、運營商+華為+政府驅動的區(qū)域市場智能化應用

9、5G+AICD的典型垂直行業(yè)應用

第三部分：5G+AICDE智能化應用解決思路

1.? ? 5G產(chǎn)業(yè)鏈與5G發(fā)展生態(tài)解析

2.? ? 5G+數(shù)字化智能化行業(yè)解決方案思路

3.? ? 5G+智慧城市

4.? ? 5G+智慧生活、

5.? ? 5G+物云網(wǎng)融合發(fā)展

6.? ? 5G+ AICED智、物、數(shù)、云+融合生態(tài)

7.? ? 5G重塑行業(yè)應用場景+行業(yè)痛點+智能硬件

8.? ? 5G+智慧教育、環(huán)保、智慧巴士、醫(yī)療等行業(yè)的云網(wǎng)解決方案

9.? ? 5G+行業(yè)數(shù)字化管理與智能化升級

第四部分：5G+智慧警務應用解決方案

1.? ? 5G+無人機、警用摩托車、AR眼鏡、人臉識別

2.? ? 案情發(fā)生，4K高清攝像頭實時回傳現(xiàn)場視頻

第五部分：VR直播、會議直播和VR點播應用方案

1.? ? 遠程實時觀看遠程磚會議

2.? ? VR全方位的沉浸式觀賽體驗

3.? ? VR直播現(xiàn)場感的直播體驗與互動

第六部分：5G+智慧醫(yī)療的應用解決方案

1.? ? 遠程會診

2.? ? 遠程超聲

3.? ? AI?輔助診療

第七部分：5G+智慧教育應用解決方案

1.? ? 5G+虛擬現(xiàn)實教育

2.? ? 虛擬現(xiàn)實+課堂教學

3.? ? 5G+名師課堂

4.? ? 5G+AI教學診斷

5. ? ?5G+家校互動

第八部分：5G+智能駕駛應用方案

1.? ? 5G+安全/高效交通管理、

2.? ? 5G+智能車輛感知

第九部分：垂直行業(yè)目標客戶5G+應用方案設計練習

實戰(zhàn)練習：5G+行業(yè)應用方案設計實戰(zhàn)練習

實戰(zhàn)演練：5G+應用解決方案營銷呈現(xiàn)演練

第五天：5G TO B?網(wǎng)絡產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

1 5G TO B網(wǎng)絡產(chǎn)品介紹：MEC

1.1 MEC的起源與發(fā)展

1.2 MEC在5G網(wǎng)絡的部署

1.3 MEC的業(yè)務應用場景

2 5G TO B網(wǎng)絡產(chǎn)品介紹：切片

一、端到端網(wǎng)絡切片的概念和功能
1.?切片基本概念
2.?面向5G的網(wǎng)絡切片
3. 5G網(wǎng)絡切片技術
4.?網(wǎng)絡切片的服務體系
5. 5G網(wǎng)絡切片端到端整體架構
6. 5G網(wǎng)絡切片架構圖
7.?核心網(wǎng)切片參考組網(wǎng)
8.?基于微服務快速構建網(wǎng)絡切片
二、網(wǎng)絡切片和PDUsession、QoS的關系
三、網(wǎng)絡切片實例用戶面和控制面管理
1.?網(wǎng)絡切片用戶面管理
2.?網(wǎng)絡切片控制面管理
四、網(wǎng)絡切片端到端工作流程
1.?網(wǎng)絡切片端到端工作流程（用戶注冊過程）
2.?網(wǎng)絡切片端到端工作流程（會話請求過程）
五、接入網(wǎng)和和核心網(wǎng)網(wǎng)絡切片基本功能分布

3 5G TO B網(wǎng)絡產(chǎn)品介紹：專網(wǎng)

模塊一：概念篇-5G行業(yè)專網(wǎng)概念詮釋及需求分析

1. ?5G行業(yè)專網(wǎng)的基本概念及分類

2． 5G行業(yè)專網(wǎng)的技術特征

3. ?行業(yè)通信對5G專網(wǎng)的需求分析

模塊二：服務篇-5G行業(yè)專網(wǎng)服務模式與原子能力

1.三家電信運營商5G行業(yè)專網(wǎng)的服務模式及差異化分析

2.三家電信運營商5G行業(yè)專網(wǎng)服務模式實現(xiàn)的技術手段與實施效果

模塊三：組網(wǎng)篇-5G行業(yè)專網(wǎng)系統(tǒng)架構及組網(wǎng)方案

1. 5G行業(yè)專網(wǎng)總體技術架構與技術要求

2. 5G行業(yè)專網(wǎng)2B和2C網(wǎng)絡組網(wǎng)方案-2B和2C網(wǎng)絡分離建設方案

模塊四：技術篇-5G行業(yè)專網(wǎng)關鍵技術及應用選擇

1. 5G行業(yè)專網(wǎng)關鍵技術及應用選擇總體介紹

2．5G專網(wǎng)大連接技術實現(xiàn)方案

3．5G專網(wǎng)定位技術與實現(xiàn)方案

模塊五：設備篇-5G行業(yè)終端、設備及入網(wǎng)的方式

1．5G行業(yè)專網(wǎng)接入路由器AR介紹及專網(wǎng)應用

2．5G行業(yè)專網(wǎng)網(wǎng)關設備UPF介紹及專網(wǎng)應用

3．5G行業(yè)專網(wǎng)邊緣計算MEC設備介紹及專網(wǎng)應用

模塊六：建設篇-5G行業(yè)專網(wǎng)網(wǎng)絡規(guī)劃與建設方案

1．5G行業(yè)專網(wǎng)建設需要解決那些關鍵問題？

2. 5G行業(yè)專網(wǎng)網(wǎng)絡規(guī)劃與建設思路

模塊七：案例篇-5G行業(yè)專網(wǎng)典型場景與設計案例

1． 背景介紹與需求分析

2． 5G行業(yè)專網(wǎng)組網(wǎng)拓撲設計

3． 5G行業(yè)專網(wǎng)組網(wǎng)原子能力設計

4．案例一：智能電網(wǎng)項目-專享模式打造5G+智能電網(wǎng)

5．案例二：智慧工廠項目-尊享模式打造5G+智慧工廠

6．案例三：智慧港口項目-優(yōu)享模式打造5G+智慧港口

4 5G TO B?網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售拓展

第六天：DICT技術及應用

一、“5G+云+AI”成為數(shù)字經(jīng)濟新時代的重要引擎

1.1 5G?讓聯(lián)接無處不在

1.2云讓計算觸手可及

1.3 AI?讓智能無所不及

1.4?“5G+云+AI”技術融合加速數(shù)字溢出

二、“5G+云+AI”帶來新體驗、新模式、新產(chǎn)業(yè)

2.1構建數(shù)字化業(yè)務體驗，推動企業(yè)生產(chǎn)方式變革

2.2創(chuàng)新數(shù)字政務新模式，提高城市資源整合效能

2.3促進要素配置智能化，加速釋放產(chǎn)業(yè)爆發(fā)力

三、“5G+云+AI”賦能千行百業(yè)智能化升級

3.1?智慧政務：提升城市管理效能

3.2智能制造：促進工業(yè)柔性生產(chǎn)

3.3智慧交通：重塑交通出行體驗

3.4智慧能源：優(yōu)化能源設施管理

3.5智慧醫(yī)療：完善醫(yī)療資源配置

四、5G?時代的教育

4.1?教育網(wǎng)絡的發(fā)展現(xiàn)狀

4.2 5G?時代的教育網(wǎng)絡解決方案

4.2.1?基于5G?的全連接教育專網(wǎng)

4.2.2?基于5G?邊緣計算的智慧教育邊緣云

4.3 5G?時代教育變革的趨勢

4.3.1?沉浸式教育走向課堂

4.3.2?教育系統(tǒng)將互聯(lián)互通融為一體

4.3.3?教育公平將成為現(xiàn)實

五、5G?和區(qū)塊鏈相互賦能

5.1 5G?和區(qū)塊鏈相互影響

5.2 5G?與區(qū)塊鏈融合技術特征

5.3“5G+區(qū)塊鏈”典型融合應用

5.3.1?貿易金融領域

1金融保險

2供應鏈管理

3產(chǎn)品溯源

5.3.2智慧城市領域

1智慧政務

2智慧城市監(jiān)控

3智慧園區(qū)安防

5.3.3物聯(lián)網(wǎng)領域

1車聯(lián)網(wǎng)

2無人機

3智能家居

5.4“5G+區(qū)塊鏈”融合發(fā)展趨勢

5.4.1融合發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

5.4.2融合發(fā)展建議

六、5G?應用創(chuàng)新

6.1 5G融合應用發(fā)展態(tài)勢

6.2 5G融合應用逐漸構建“3＋4＋X”體系

6.3 5G推動ICT關鍵技術加速融合

6.2 5G融合應用的挑戰(zhàn)與發(fā)展建議

第七天：垂直行業(yè)數(shù)字化需求及解決方案(醫(yī)療)?（能源）

模塊一：醫(yī)療行業(yè)

（1）健康醫(yī)療市場的發(fā)展

（2）5G所帶來的醫(yī)療健康變革

（3）大數(shù)據(jù)對醫(yī)療健康的助推

（4）運營商在醫(yī)療健康中的角色

模塊二：能源行業(yè)

一.?電力創(chuàng)新驅動背景

二.?電力系統(tǒng)業(yè)務需求

三. 5G技術與電力業(yè)務需求高度契合

四. 5G構建數(shù)字電網(wǎng)創(chuàng)新應用

4.1 5G電力業(yè)務應用一：智能巡檢

4.2 5G電力業(yè)務應用二：智能穿戴式設備巡檢平臺

4.3 5G電力業(yè)務應用三：可視化交互式遠程檢修平臺

4.4 5G電力業(yè)務應用四：能量信息需求側管理

4.5 5G電力業(yè)務應用五：基于多站融合的通信資源共享

4.6 5G電力業(yè)務應用六：智慧發(fā)電廠綜合管理

4.7 5G電力業(yè)務應用七：基于5G模組的電力設備

五.基于5G技術的電力行業(yè)解決方案

六.?電力業(yè)務Qos需求

七. 5G技術在電力業(yè)務應用試點驗證

7.1?用電信息采集業(yè)務測試

7.2?配電自動化DTU業(yè)務測試

7.3?配電自動化FTU業(yè)務測試

7.4?精準負荷控制業(yè)務測試

八.電力場景落地應用

第八天：垂直行業(yè)數(shù)字化需求及解決方案（工業(yè)）（園區(qū)）

模塊一：5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面賦能智能制造

一、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展現(xiàn)狀

1.?全球5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策及應用現(xiàn)狀

2.?我國5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策及應用現(xiàn)狀

二、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.1、5G+超高清視頻

1.?超高清視頻的發(fā)展趨勢

2.?超高清視頻對5G的技術需求

3.?超高清視頻在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.2、5G+AR

1.?什么是AR？

2. AR的發(fā)展趨勢

3. AR對5G的技術需求

4. AR在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

3.3、5G+VR

1.?什么是VR？

2. VR的發(fā)展趨勢

3. VR對5G的技術需求

4. VR在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.4、5G+無人機

1.?網(wǎng)聯(lián)無人機包含哪些系統(tǒng)？

2. 5G網(wǎng)聯(lián)無人機整體解決方案

3. 5G網(wǎng)聯(lián)無人機的5G通信能力

4. 5G+無人機在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.5、5G+云端機器人

1.?云端機器人的發(fā)展趨勢

2. 5G+云端機器人的整體解決方案

3.?云端機器人對5G的技術需求

4. 5G+云端機器人在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.6、5G+遠程控制

1.?遠程控制對于5G的技術需求

2. 5G+遠程控制在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.7、5G+機器視覺

1.?什么是機器視覺？

2.?機器視覺對于5G的技術需求

3. 5G+機器視覺在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

2.8、5G+云化AGV

1.?什么是云化AGV？

2.?云化AGV對于5G的技術需求

3. 5G+云化AGV在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用場景

模塊二：

1. 園區(qū)5G虛擬專網(wǎng)
2. 園區(qū)無線視頻監(jiān)控
3. 基于AI人臉識別技術的園區(qū)“一臉通”
4. 園區(qū)4K及8K超高清視頻直播
5. 園區(qū)VR全景直播與監(jiān)控
6. 園區(qū)AR導覽和展示
7. 園區(qū)AR安防眼鏡
8. 園區(qū)巡航無人機
9. 園區(qū)智能機器人
10. 園區(qū)自動駕駛公交接駁

第九天：5G TO B解決方案設計演練及價值呈現(xiàn)（理論）

第一講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破

1.?企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸

2.?我們的行業(yè)瓶頸是什么？

3.?如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？

二、協(xié)同競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.?協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？

2.?如何強化垂直聯(lián)盟？

3.?如何探索水平聯(lián)盟？

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設計

1.?跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法

2.?如何設計客戶共享模式？

3.?如何設計管道共享模式？

4.?如何設計廣告共享模式？

5.?如何設計資源互換模式？

6.?跨行業(yè)資源整合綜合設計

第二講：5G時代市場商機分析

一、5G時代的機遇與挑戰(zhàn)

二、5G時代的盈利模式創(chuàng)新

1.?信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈

2.?信息建設：5G時代如何構建獨特商業(yè)模式？

3. R&V：虛實結合的模式創(chuàng)新

三、5G市場商機分析

1.?商機管理關鍵步驟

2.?商機培育五大動作

3. 5G業(yè)務布局及商機分析

4. 5G增值服務及行業(yè)解決方案

5.?政企客戶市場拓展總體思路

6.?政企客戶市場發(fā)展策略

第三講：5G行業(yè)營銷技能提升

一、5G行業(yè)目標市場

1.?政企行業(yè)營銷和普通營銷的區(qū)別

2.?基于顧問式銷售的行業(yè)拓展

二、行業(yè)客戶5G營銷實戰(zhàn)訓練

1.?大客戶解決方案營銷

2. *顧問式銷售

3.?大客戶銷售流程

4.?大客戶拜訪流程

5.?大客戶銷售效益與進展管理

6.?大客戶行為分析與關系應對

7.?大客戶關系管理

三、銷售商務談判

1.?談判的風格與性格

2.?合作式談判戰(zhàn)略模型

3.?談判戰(zhàn)術應用

4.?營銷案例分享

5.?實戰(zhàn)演練

第四講：5G TO B解決方案設計

第十天：5G TO B解決方案設計演練及價值呈現(xiàn)（實操）

第一部分：新時代——數(shù)據(jù)才是最重要的資產(chǎn)

15G新技術，帶來新需求

1.15G需求，來自全新視角的需求

1.25G時代，智慧城市可以覆蓋更多的應用機會

1.35G時代，智能交通、無人駕駛成為可能

1.45G時代，智慧家庭僅需要一張5G網(wǎng)

2數(shù)據(jù)是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)

1.1數(shù)字化時代的5大發(fā)展趨勢

1.2數(shù)字化的內容與應用

1.3大數(shù)據(jù)的威力，數(shù)字化營銷的魅力

1.4案例：數(shù)字化的IOT物聯(lián)網(wǎng)-小米為啥值千億

1.5案例：從IT到IP-咪咕的應用場景創(chuàng)新

3新趨勢之場景創(chuàng)新

3.1什么是原生場景

3.2什么再生（網(wǎng)生）場景

3.3網(wǎng)生場景促進體驗升級

3.4移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何構建*的原生場景

3.5案例：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的場景融合和發(fā)展

4互聯(lián)網(wǎng)時代有情懷的產(chǎn)品才能生存

4.1客戶體驗是價值提升的源泉

4.2提升客戶體驗的技巧和方法

4.3情懷的設計的技巧

4.4案例：情懷的經(jīng)典案例

5優(yōu)勢及數(shù)據(jù)資產(chǎn)

第二部分? 5G時代營銷團隊與營銷渠道

1.“網(wǎng)紅”魅力人格體設計打造

2.“標簽式魅力網(wǎng)紅”

3.“網(wǎng)紅團隊”357運營模式

4.?網(wǎng)紅+客戶+公司+員工+異業(yè)的五聯(lián)盟團隊

5.? 直播渠道+電子渠道+實體渠道三道營銷

6．現(xiàn)場+外景+生產(chǎn)+客戶+三方的全景化營銷

7.?全網(wǎng)+全渠道+全場景的三全營銷

8.?網(wǎng)紅團隊+渠道場景+應用故事營銷

【實戰(zhàn)課程大綱】 2天 （第9、10天）

1各隊選出隊長，并由隊長簽訂了兩天實戰(zhàn)承諾書，明確任務目標，做好分工合作，為下一步實戰(zhàn)奠定堅實基礎。

2?針對5G TO B解決方案進行實踐賦能，提升價值呈現(xiàn)

各支隊伍相聚實戰(zhàn)場地，由各隊長統(tǒng)籌安排，明確分工，壓實責任，用理論指導實踐，以實踐推動工作。集體完成5G TO B解決方案，通過實戰(zhàn)提升了能力，強化了認知。

3?總結表彰

對本次場景化突破賦能做出總結，在今后的場景化營銷中實現(xiàn)促交互，快發(fā)展，謹記“三心”，即信心、用心、耐心。堅持對的事情，最后一定能成功！

具體安排如下：

落地的實戰(zhàn)演練：結合課堂培訓內容及相關項目應用工具，參訓學員進行為期2天的實戰(zhàn)演練，并每天做團隊提煉總結、成果輸出與分享，講師給予點評并做相關優(yōu)化建議。

實戰(zhàn)進度安排：

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二、競賽PK分組

1.?按照市公司市場規(guī)模分成3-5個小組

2.?每個小組采取積分制進行評分

三、PK規(guī)則

完成階段目標且排前三名的小組，給予一定的物質獎勵。

四、競賽期間每日標準動作

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