招投標(biāo)技能提升
培訓(xùn)講師：高海友
講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>
招投標(biāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
招投標(biāo)技能提升
【課程形式】
理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)?
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
- 招投標(biāo)必知
- 投標(biāo)的五大原則
- 什么之智慧思維
- 如何體現(xiàn)符合原則
- 法律原則的理解
- 如何做到信息原則
- 深入理解“人”的原則
- 案例分析
- 關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
- 電子招投標(biāo)
- 招投標(biāo)流程及要素
- 招投標(biāo)流程
- 開(kāi)標(biāo)程序
- 評(píng)標(biāo)程序
- 投標(biāo)中的溝通
- 準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
- 搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
- 視聽(tīng)通路：不要讓形象和表達(dá)減分
- 抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話術(shù)
- 回答提問(wèn)：搞清楚問(wèn)題和需求，智慧回答，專業(yè)性
- 招投標(biāo)認(rèn)知
- 政府采購(gòu)形式及要素
- 政府采購(gòu)
- 供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
- 政府采購(gòu)的形式及說(shuō)明
- 應(yīng)予廢標(biāo)
- 不合理限制
- 質(zhì)疑與投訴
- 法律責(zé)任
- 投標(biāo)須知
- 投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
- 禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
- 商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟(jì)標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
- 開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、議標(biāo)
- 投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
- 資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
- 六個(gè)法定時(shí)限
- 招投標(biāo)實(shí)務(wù)
- 招標(biāo)文件及評(píng)標(biāo)辦法的理解與分析；
- 招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無(wú)效及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
- 投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方法、報(bào)價(jià)水平的確定；
- 投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
- 投標(biāo)無(wú)效的產(chǎn)生因素和防范；
- 提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
- 廢標(biāo)、無(wú)效投標(biāo)、中標(biāo)無(wú)效
- 贏在招投標(biāo)
- 項(xiàng)目的搜尋與篩選；
- 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
- 關(guān)鍵要素的攻堅(jiān)：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
- 投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
- 贏在商務(wù)技能：如何讓對(duì)方喜歡（情感依賴）、如何讓對(duì)方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對(duì)方離不開(kāi)（生命依賴）。
- 贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦?，定位與核心人的內(nèi)心認(rèn)知。
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市場(chǎng)營(yíng)銷概論 12.31
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程對(duì)象】營(yíng)銷人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】市場(chǎng)營(yíng)銷核心模型認(rèn)知及理解銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知營(yíng)銷模型之構(gòu)建3P模型市場(chǎng)營(yíng)銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營(yíng)銷力寬度：盤子能做多大深度：每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷的能力關(guān)系力：拋棄我，就是拋棄一種生活方式???站在歷史
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