員工職業(yè)素養(yǎng)提升之 《電網(wǎng)問題溝通與投訴處理》

  培訓(xùn)講師:戴萍

講師背景:
戴萍老師—企業(yè)通用管理培訓(xùn)師【背景資質(zhì)】國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師心理咨詢師NLP認(rèn)證教練美國4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師教練TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)高級(jí)課程認(rèn)證講師DISC型格特質(zhì)國際認(rèn)證講師顧問天河潭5A景區(qū)管理咨詢項(xiàng)目顧問國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng),江鈴汽車等知名企業(yè) 詳細(xì)>>

戴萍
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員工職業(yè)素養(yǎng)提升之 《電網(wǎng)問題溝通與投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容

員工職業(yè)素養(yǎng)提升之 《電網(wǎng)問題溝通與投訴處理》

培訓(xùn)對(duì)象:

電力公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升是時(shí)代發(fā)展,市場競爭的召喚。作為電力企業(yè)的一員,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅是一句口號(hào),更是大家不懈追求的目標(biāo)。要切實(shí)做好供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,需要電力企業(yè)服務(wù)人員持之以恒地落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的各項(xiàng)要求,唯有如此,優(yōu)質(zhì)服務(wù)才不會(huì)淪為“水中花、鏡中月”,這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能讓廣大電力客戶觸手可及。

培訓(xùn)方式:

講師講授、案例分析、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論、互動(dòng)練習(xí)、角色扮演、情景模擬

課程目標(biāo):

通過培訓(xùn)使學(xué)員塑造服務(wù)意識(shí)與職業(yè)相符合的職業(yè)形象;

通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握與客戶交往的基本禮儀規(guī)范;

通過培訓(xùn)使學(xué)員提高自身的職業(yè)化素養(yǎng),從而提升中心對(duì)外形象。

課程時(shí)長:

6小時(shí)

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課程內(nèi)容:

一、建立服務(wù)意識(shí)

服務(wù)的兩種特性

個(gè)人特性與程序特性

服務(wù)的四種類型

漠不關(guān)心型

按部就班型

熱情友好型

優(yōu)質(zhì)服務(wù)型

客戶要的是什么?除了正常的業(yè)務(wù)流程,他更在乎態(tài)度!

銀行柜員與ATM機(jī)的區(qū)別是什么?

移動(dòng)的投訴

服務(wù)就是你的品德,你不只是在為客戶服務(wù),也是在為自己服務(wù)!

做好服務(wù)的關(guān)鍵:

控制自己的情緒

像自己開店一樣對(duì)待我們的客戶

不讓自己做機(jī)器人

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二、服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練

服務(wù)的基本要求

流程與規(guī)范的重要意義所在

電話服務(wù)溝通的關(guān)鍵時(shí)刻

主動(dòng)迎候客戶

主動(dòng)了解客戶需求

積極響應(yīng)客戶需求

主動(dòng)處理客戶異議

主動(dòng)告別客戶

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三、溝通技巧訓(xùn)練

影響溝通效果的因素

溝通六件寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關(guān)心、 “三明治”

深入對(duì)方情境

行為冰山模型

釣魚理論

對(duì)方最關(guān)心的是什么(聆聽與觀察)

如何站在對(duì)方立場進(jìn)行溝通

進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)

高效引導(dǎo)技巧

開放式提問、封閉式提問

經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧

三明治法則

第1層-積極情感層面(好):理解、肯定、鼓勵(lì)、贊美、關(guān)心

第2層-核心問題層面(壞):詢問、建議、忠告、要求、引導(dǎo)

第3層-積極情感層面(好):鼓勵(lì)、肯定、贊美、希望、關(guān)懷

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四、客戶投訴處理

現(xiàn)場互動(dòng):如果你是現(xiàn)場經(jīng)理

要正確看待投訴

了解客戶投訴的心路歷程

產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

主體:顧客自己的原因

客體:顧客對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿

媒介:對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿

客戶抱怨投訴的三種心理分析

求發(fā)泄的心理

求尊重的心理

求補(bǔ)償?shù)男睦?/p>

正確處理投訴的溝通技巧

處理時(shí)的溝通語言

處理的方式及技巧

處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

客戶抱怨投訴處理的六步驟:

耐心傾聽

表示同情理解或真情致歉

分析原因

提出公平化解方案

獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

跟進(jìn)實(shí)施

巧妙降低客戶期望值技巧

巧妙訴苦法

表示理解法

巧妙請(qǐng)教法

同一戰(zhàn)線法

當(dāng)我們無法滿足客戶的時(shí)候……

替代方案

巧妙示弱

巧妙轉(zhuǎn)移!

快速處理客戶抱怨投訴策略

快速掌握對(duì)方核心需求技巧

快速呈現(xiàn)解決方案

快速解決問題技巧



 

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【課程背景】服務(wù)是最能創(chuàng)造價(jià)值的手段,而良好的服務(wù)離不開禮儀的運(yùn)用,不論多好的商口,留住顧客最終取決于服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)禮儀。同時(shí),在激烈的商業(yè)競爭中,競爭的成敗也取決于服務(wù)的優(yōu)劣。對(duì)服務(wù)行業(yè)來說,不論硬件設(shè)施多么豪華,沒有受過系統(tǒng)禮儀培訓(xùn)的服務(wù)人員將無法使客戶滿意,也無法讓企業(yè)在競爭中獲勝?!菊n程收益】了解并懂得服務(wù)意識(shí)及禮儀的基本常識(shí)通過塑造員工的

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【課程背景】本課程源于史蒂芬.柯維博士的暢銷商業(yè)管理書籍《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》。這門課程是企業(yè)員工素質(zhì)開發(fā)的最基本的課程,是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程、?團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)課程?、員工的自我管理課程??!菊n程收益】對(duì)自己的行為和態(tài)度負(fù)責(zé)并承擔(dān)責(zé)任,而不是抱怨別人或找借口推卸。在工作和生活中培養(yǎng)良好的習(xí)慣并保持產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡。能夠協(xié)調(diào)和平衡對(duì)工作的關(guān)心及對(duì)他人關(guān)心、幫助,

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【課程背景】電力公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升是時(shí)代發(fā)展,市場競爭的召喚,客戶期望值越來越高,客戶對(duì)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求也隨之提高。如何快速提升員工的服務(wù)水平,從而提高客戶滿意度,成了供電企業(yè)的重要目標(biāo)。伴隨國民素質(zhì)全面提升,客戶維權(quán)意識(shí)也日益強(qiáng)化,如何提升服務(wù)意識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)投訴的能力,如何巧妙地化解客戶投訴,讓客戶“轉(zhuǎn)怒為喜”是優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)必須要達(dá)成的目的。如

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【課程背景】新員工培訓(xùn)與發(fā)展,是一個(gè)企業(yè)所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的過程,是員工從一個(gè)團(tuán)體融入到另一個(gè)團(tuán)體的過程,是員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能的過程。所以新員工培訓(xùn)與發(fā)展已經(jīng)深入到了員工的行為和精神的整體轉(zhuǎn)化,相對(duì)于在職培訓(xùn)來說,新員工培訓(xùn)與發(fā)展是組織群體互動(dòng)行為的開始。【課程收益】通過培

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【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)很大程度取決于企業(yè)的人力資源的競爭力,而要打造具有競爭力的人力資源,一是招聘,二是培養(yǎng)。從成本和企業(yè)文化角度而言,企業(yè)都更傾向于對(duì)人力資源的培養(yǎng)。因此,擁有一個(gè)高素質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì),無疑會(huì)為企業(yè)在人力資源的培養(yǎng)上贏得更高的勝酬。本課程從企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要,內(nèi)容由淺入深,呈現(xiàn)階梯式講授與演進(jìn),滿

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【課程背景】隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭愈加激烈,服務(wù)已經(jīng)成為一種競爭意識(shí)普遍應(yīng)用到各行各業(yè)。隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,銀行業(yè)只有不斷提高其服務(wù)質(zhì)量,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,才能贏得競爭力。銀行的產(chǎn)品,營銷策略是很容易被競爭對(duì)手模仿,服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段,面對(duì)市場競爭,僅僅在服務(wù)技巧上下功夫也還不夠,現(xiàn)代科學(xué)服務(wù)要求每一個(gè)銀行員工在具體對(duì)客戶服務(wù)過程當(dāng)中,能掌握服務(wù)話語權(quán),能

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【課程背景】當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的競爭,包含了醫(yī)療軟實(shí)力競爭與硬實(shí)力的競爭兩個(gè)方面。隨著醫(yī)療模式的轉(zhuǎn)變,醫(yī)療體制改革的不斷深入,“以人為本”的護(hù)理理念正逐漸普及。服務(wù)質(zhì)量的提高,不僅包括了為患者提供嫻熟的業(yè)務(wù)技術(shù),還包括了更加廣泛的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵。窗口服務(wù)人員在醫(yī)院中與患者接觸相當(dāng)頻繁,其良好的儀表、優(yōu)雅的風(fēng)范、恰當(dāng)禮貌的用語可以給人端莊、純潔、文明的印象,同時(shí)也可折

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培訓(xùn)背景:電力公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升是時(shí)代發(fā)展,市場競爭的召喚。作為電力企業(yè)的一員,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅是一句口號(hào),更是大家不懈追求的目標(biāo)。要切實(shí)做好供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,需要電力企業(yè)服務(wù)人員持之以恒地落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的各項(xiàng)要求,唯有如此,優(yōu)質(zhì)服務(wù)才不會(huì)淪為“水中花、鏡中月”,這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能讓廣大電力客戶觸手可及。培訓(xùn)方式:講師講授、案例分析、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論

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【課程背景】電力公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升是時(shí)代發(fā)展,市場競爭的召喚,客戶期望值越來越高,客戶對(duì)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求也隨之提高。如何快速提升員工的服務(wù)水平,從而提高客戶滿意度,成了供電企業(yè)的重要目標(biāo)。伴隨國民素質(zhì)全面提升,客戶維權(quán)意識(shí)也日益強(qiáng)化,如何提升服務(wù)意識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)投訴的能力,如何巧妙地化解客戶投訴,讓客戶“轉(zhuǎn)怒為喜”是優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)必須要達(dá)成的目的。如

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