《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)技能與綜合素質(zhì)提升》

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)技能與綜合素質(zhì)提升》
【課程前言】?
客戶經(jīng)理是準(zhǔn)零售銀行、銀行的效益部隊(duì)，是客戶最信任的銀行職員，客戶經(jīng)理一舉一動(dòng)代表了銀行的形象、聲譽(yù)及專業(yè)度。
所以客戶經(jīng)理必須提高自己的專業(yè)技能、外在形象等方面修養(yǎng)，客戶對(duì)銀行的評(píng)價(jià)及信任度往往依據(jù)對(duì)客戶經(jīng)理的評(píng)價(jià)。
【課程背景】
銀行是經(jīng)營貨幣商品的特殊企業(yè)，是服務(wù)于千家萬戶的服務(wù)企業(yè)，是經(jīng)營信用的特殊行業(yè)，有一般服務(wù)行業(yè)的共性，更有其自身行業(yè)服務(wù)的特性。
服務(wù)作為銀行的核心競爭力，已經(jīng)成為銀行業(yè)的主旋律！而大廳接待已然成為了窗口的窗口，客戶在一進(jìn)門時(shí)通過大廳接待的水平就已經(jīng)能夠感受到一家銀行的服務(wù)水準(zhǔn)、管理水平以及人文精神與內(nèi)涵！而大廳接待人員有效的溝通不僅能夠使客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中有一個(gè)愉悅的好心情，還是尋找開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶與留住忠實(shí)客戶的開始！
本課程幫助銀行大廳接待人員提升服務(wù)品質(zhì)，提高銀行客戶滿意度。使員工在工作崗位上通過言談、舉止、行為等，對(duì)客戶表示尊重和友好。使優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)在有形化，規(guī)范化，系統(tǒng)化的禮儀中！?
【課程收益】
了解服務(wù)禮儀基本理念及行為標(biāo)準(zhǔn)；
塑造與企業(yè)相吻合的專業(yè)形象，規(guī)范行為，提升企業(yè)形象；
掌握服務(wù)技巧并熟練運(yùn)用；
提高大堂經(jīng)理接待素質(zhì)和與客戶引導(dǎo)分流的能力；
結(jié)合本崗位服務(wù)工作提高綜合接待水平！
【課程對(duì)象】
銀行客戶經(jīng)理及準(zhǔn)客戶經(jīng)理
【課程特色】通過理論講解及現(xiàn)場演示等互動(dòng)活動(dòng)，幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì)，內(nèi)外兼修！
與銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合！
突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣！
【培訓(xùn)形式與時(shí)間】
培訓(xùn)形式：情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學(xué)方法，結(jié)合生動(dòng)案例，寓教于樂，深入淺出，使學(xué)員輕松愉快地掌握所學(xué)知識(shí)！
培訓(xùn)時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一板塊： 銀行客戶經(jīng)理服務(wù)意識(shí)篇
一、?銀行客戶經(jīng)理角色定位的重要性。
二、?客戶經(jīng)理為什么要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)？
三、?服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果。
四、?顧客是怎樣流失的？
五、?一個(gè)對(duì)我們服務(wù)態(tài)度不滿的客戶所帶來的后果？
六、?解決服務(wù)態(tài)度首先解決做人處事態(tài)度，此態(tài)度正確了，服務(wù)態(tài)度才能正確。
第二板塊：銀行大堂經(jīng)理成功職業(yè)形象塑造篇
一、銀行客戶經(jīng)理職業(yè)形象－“儀容”禮儀
1、銀行客戶經(jīng)理面容要求
2、銀行客戶經(jīng)理發(fā)型要求
3、銀行客戶經(jīng)理手部要求
4、銀行客戶經(jīng)理足部要求???????
5、銀行客戶經(jīng)理體味要求
6、銀行客戶經(jīng)理職業(yè)化眼神訓(xùn)練
迎接客戶、3米內(nèi)注視客戶
與客戶交談，目光停留在社交凝視區(qū)
與女士交談時(shí)，目光忌脖子以下部位
與新客戶交談時(shí)，帶淺笑及不時(shí)目光接觸
傾聽時(shí)，目光專注、適時(shí)回應(yīng)、交流
7、銀行客戶經(jīng)理職業(yè)化微笑訓(xùn)練
8、銀行客戶經(jīng)理規(guī)范用語
現(xiàn)場尋找儀容最美通關(guān)大使
二、?銀行客戶經(jīng)理職業(yè)形象－“儀表”禮儀
1、銀行男性大堂經(jīng)理著裝規(guī)范
客戶經(jīng)理職業(yè)裝紐扣扣法
客戶經(jīng)理職業(yè)裝口袋慎放物品
客戶經(jīng)理職業(yè)裝保持不卷不挽
要慎穿羊毛衫、巧配內(nèi)衣、襯衫
著裝的點(diǎn)睛之筆－領(lǐng)帶
鞋子、襪子協(xié)調(diào)搭配并保持清潔
男士穿西裝“三個(gè)三”原則
2、?銀行女性客戶經(jīng)理著裝規(guī)范
化妝、制服、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等規(guī)范要求
女性職業(yè)裝需注意事項(xiàng)
——忌雜亂
——忌鮮艷
——忌暴露
——忌透視
——忌短小
現(xiàn)場尋找儀表最美通關(guān)大使
三、?銀行客戶經(jīng)理職業(yè)形象“儀態(tài)”禮儀
1、銀行客戶經(jīng)理站姿訓(xùn)練
2、銀行客戶經(jīng)理的坐姿訓(xùn)練
3、銀行客戶經(jīng)理的走姿訓(xùn)練
銀行客戶經(jīng)理的陪同禮儀
銀行客戶經(jīng)理的引領(lǐng)禮儀
銀行客戶經(jīng)理的蹲姿、揀物訓(xùn)練????????
銀行客戶經(jīng)理手勢(shì)、遞物、接物訓(xùn)練
現(xiàn)場尋找儀態(tài)最美通關(guān)大使????
第三板塊：銀行客戶經(jīng)理服務(wù)禮儀篇
一、銀行客戶經(jīng)理常用基礎(chǔ)服務(wù)禮儀
銀行客戶經(jīng)理會(huì)面禮儀：
小稱呼大學(xué)問
點(diǎn)頭禮的普及
揮手禮的關(guān)愛
鞠躬禮的重視
介紹是服務(wù)的橋梁
握手表達(dá)熱情
名片傳遞延續(xù)
銀行客戶經(jīng)理撥打電話禮儀
二、銀行客戶經(jīng)理細(xì)節(jié)服務(wù)技巧
銀行客戶經(jīng)理電梯禮儀：有專人負(fù)責(zé)電梯???無專人負(fù)責(zé)電梯
銀行客戶經(jīng)理茶水禮儀
三、客戶經(jīng)理工作焦點(diǎn)要求：要做到“四心二意”
四心： 熱心、耐心、責(zé)任心、 恒心
二意：挖掘意識(shí)、 創(chuàng)新意識(shí)
四、銀行客戶經(jīng)理日常工作禁忌
1、只知微笑，不懂業(yè)務(wù)。
2、回答個(gè)別客戶問題時(shí)間過長，忽略其他客戶。
3、客戶經(jīng)理與其他人員竊竊私語。
4、客戶經(jīng)理把吃吃喝喝當(dāng)公關(guān)。
5、偏離主題，與客戶過度嘮家常。
6、客戶經(jīng)理目光呆滯、表情木訥。
【其它培訓(xùn)相關(guān)說明】
一、【會(huì)場情況一定要與老師及時(shí)溝通以保證課程品質(zhì)！】
1、場地需要適當(dāng)寬敞，桌子，椅子擺成魚骨形，中間留出展示通道，兩側(cè)留出演練空間，以便培訓(xùn)時(shí)做模擬和示范之用；
2、會(huì)場請(qǐng)準(zhǔn)備激光筆（7號(hào)電池備用）、投影儀、無線麥克2個(gè)（5號(hào)電池備用），音頻視頻設(shè)備等；3、如有工裝聽課時(shí)統(tǒng)一著裝（請(qǐng)男士系領(lǐng)帶、女士自備小絲巾及化妝品）；
4、請(qǐng)于開課前三天提供參訓(xùn)學(xué)員名單及職務(wù)，以備師生互動(dòng)溝通之用；
5、以上課程內(nèi)容老師有權(quán)根據(jù)學(xué)員具體情況與授課情況及時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容。
6、受訓(xùn)單位根據(jù)本單位情況準(zhǔn)備出相關(guān)獎(jiǎng)品，及得獎(jiǎng)人數(shù)并告知老師。比如團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一個(gè)個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)等。

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