《現(xiàn)代營銷渠道》

  培訓(xùn)講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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《現(xiàn)代營銷渠道》詳細(xì)內(nèi)容

《現(xiàn)代營銷渠道》

《現(xiàn)代營銷渠道》
（培訓(xùn)講師：陳旻）

課程背景：
渠道是企業(yè)與消費(fèi)者建立關(guān)系的橋梁，是產(chǎn)品得以順利、快捷到達(dá)消費(fèi)者手中的核心
環(huán)節(jié)，身處越來越激烈的商業(yè)競爭中,營銷渠道已經(jīng)越來越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝
出的戰(zhàn)略性資源，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道營銷管理直接決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的成敗。

作為渠道中的一員，作為企業(yè)的管理者，需要站在宏觀角度審視現(xiàn)代營銷渠道，深入
了解現(xiàn)代營銷渠道的運(yùn)營特點(diǎn)、操作模式、管理策略、發(fā)展趨勢，企業(yè)才能制定適宜的
渠道策略與發(fā)展模式，打造出廣泛、優(yōu)質(zhì)、牢固的現(xiàn)代營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，在激烈的市場商
戰(zhàn)中利于不敗之地。


課程目的
1. 清晰什么是現(xiàn)代營銷渠道；
2. 了解渠道管理與渠道激勵；
3. 理解渠道構(gòu)成與渠道選擇；
4. 制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。

課程對象
企業(yè)高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商等

課程收益
1、理論聯(lián)系實(shí)踐，使企業(yè)重新定位目前的渠道操作；
2、從實(shí)際出發(fā)，深入探討渠道管理與渠道策略的制定；
3、使學(xué)習(xí)者重塑觀念體系，掌握營銷渠道管理的技能，制定適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的渠道策
略，提升渠道運(yùn)營效率。

課程綱要
第一章 營銷渠道基本成員
? 生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運(yùn)營
? 經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關(guān)系
? 終端商在渠道中的作用
? 渠道如何影響消費(fèi)者
第二章 營銷渠道概述
? 結(jié)合自身情況設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)
? 渠道成員的選擇
? 渠道的控制
第三章 營銷渠道的設(shè)計(jì)
? 確定分銷目標(biāo)
? 細(xì)化分銷任務(wù)
? 設(shè)計(jì)合適的渠道結(jié)構(gòu)
第四章 選擇渠道成員
? 獲得潛在渠道成員名單的途徑
? 選擇渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn)
? 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務(wù)
? 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
? 如何找到最適合自己的渠道模式
? 渠道管理新思路
? 高效低成本的渠道服務(wù)
第六章 渠道沖突的處理
? 渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
? 渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級及績效評估
? 渠道分級的辦法
? 如何做好績效評估
? 重點(diǎn)渠道重點(diǎn)服務(wù)
培訓(xùn)時間：
2天


 

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