《營銷人員的軟文營銷》

營銷人員的軟文營銷

課程背景
經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想？可
曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶？可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安？每個(gè)企業(yè)，都希望自
己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地
想到廣告，但廣告費(fèi)用高昂，而且公眾對(duì)廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊?br /> 越來越難。
能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產(chǎn)品或服務(wù)的訊息？軟文營銷為我
們提供了這樣的可能。無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處
可見的產(chǎn)品軟文，都在有力彰顯著軟文的強(qiáng)勁營銷效果。實(shí)踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)
省運(yùn)營成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營銷目的。
如何為你的企業(yè)量身訂做軟文？如何培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的軟文團(tuán)隊(duì)？如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播
？是一系列非常有必要關(guān)注和研討的問題。《營銷人員的軟文營銷》，為你揭示字里行間
的營銷秘密。

課程目標(biāo)
? 摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，理解企業(yè)信息傳播的本質(zhì)；
? 掌握軟文營銷的策略；
? 掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；
? 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法。

課程特色：
專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作與新媒體寫作的博士，美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者
，碩士研究生導(dǎo)師，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，有著豐富的軟文策劃與撰寫的經(jīng)驗(yàn)
；
通透——追根溯源，將軟文寫作的相關(guān)理論講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；
實(shí)用——課程匯總了諸多寫作經(jīng)驗(yàn)，提供了軟文寫作的流程與模式，拿來即用；
有趣——講故事、做游戲、看電影，讓軟文寫作課與枯燥說拜拜。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；
網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。
授課時(shí)數(shù)：2-3天，6小時(shí)/天
授課方式：1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場(chǎng)演練；4案例研討；5視頻欣賞；
游戲互動(dòng)

課程大綱：
第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認(rèn)識(shí)軟文
1．軟文到底是什么；
2．軟文的幾種形式；
3．軟文傳播的四大要素；
4．軟文寫作的四個(gè)要點(diǎn)；
5．軟文營銷從何而來；
6．軟文營銷的道與術(shù)。
二、軟文的作用
1．軟文的直接作用；
2．軟文的間接作用；
3．軟文在營銷中的作用。
三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文
1．博客中的軟文；
2．新聞中的軟文；
3．論壇中的軟文；
4．郵件中的軟文；
5．微博中的軟文；
6．微信中的軟文。
案例：工業(yè)品的軟文營銷。
現(xiàn)場(chǎng)演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文。

第二講 好創(chuàng)意成就好軟文——寫軟文的策略與方法
一、寫好軟文的原則
1．寫好軟文的常規(guī)思路；
2．功夫在詩外；
3．如何做到以讀者為尊。
二、奪眼球的“標(biāo)題黨”——軟文的命題方法
1．標(biāo)題在軟文中的重要性；
2．如何撰寫精彩的軟文標(biāo)題；
3．如何理性看待“標(biāo)題黨”；
4．用標(biāo)題吸引用戶的七個(gè)要點(diǎn)；
5．軟文標(biāo)題速成的四個(gè)妙招。
三、讓搜索引擎愛上你——設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的方法
1．關(guān)鍵詞的類別與設(shè)計(jì)技巧；
2．關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)的五步走計(jì)劃；
3．關(guān)鍵詞布局的五個(gè)技巧；
4．如何巧妙使用關(guān)鍵詞分析工具。
四、巧搭熱點(diǎn)的快車——借助新聞寫軟文的方法
1．網(wǎng)絡(luò)軟文新聞與傳統(tǒng)新聞；
2．軟文新聞標(biāo)題寫作技巧；
3．軟文新聞導(dǎo)語寫作技巧；
4．軟文新聞?wù)膶懽骷记桑?br /> 5．如何快速撰寫新聞?lì)愜浳摹?br /> 五、賣產(chǎn)品不如賣故事——寫就精彩故事的方法
1．軟文營銷中故事的力量；
2．如何寫好軟文中的品牌故事；
3．軟文故事中的六脈神劍。
案例：“全家總動(dòng)員”商業(yè)軟文。
現(xiàn)場(chǎng)演練：結(jié)合軟文寫作的方法，為本單位的產(chǎn)品或服務(wù)撰寫一份軟文。

第三講 給軟文找個(gè)好“婆家”——軟文的推廣模式
一、2017，新媒體不是媒體
1．在新媒體上投放了那么多新聞，為什么看不到效果呢？
2．媒體產(chǎn)品化——新媒體時(shí)代如何讓媒體滿足讀者需求；
3．新聞媒體化——新媒體時(shí)代如何讓新聞更好地傳遞信息。
二、如何讓軟文像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？
1．我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體；
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領(lǐng)袖號(hào)召。
三、博客中的軟文營銷推廣
1．學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞命名；
2．提升標(biāo)題的被點(diǎn)擊率；
3．打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容；
4．回復(fù)、頂帖賺人氣；
5．通過軟文做好企業(yè)博客。
四、新聞媒體中的軟文營銷推廣
1．新聞營銷的特征及注意要點(diǎn)；
2．新聞營銷要善于借勢(shì)；
3．一定要和媒體結(jié)盟；
4．適度的系列報(bào)道。
五、論壇中的軟文營銷推廣
1．有的放矢的論壇營銷；
2．論壇營銷的普適性；
3．如何選擇合適的論壇；
4．論壇推廣的階段與步驟。
六、郵件中的軟文營銷推廣
1．郵件營銷講究天時(shí)地利；
2．如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容；
3．增加郵件主題的營銷性；
4．設(shè)計(jì)發(fā)件人信息的方法；
5．讓用戶喜歡郵件的五個(gè)技巧。
七、微博中的軟文營銷推廣
1．必須知曉的微博規(guī)則；
2．微博軟文的四個(gè)類型；
3．什么樣的微博軟文會(huì)吸引人；
4．如何寫就微博軟文。
八、微信中的軟文營銷推廣
1．微信的屬性；
2．微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇；
3．微信軟文營銷的三個(gè)原則；
4．微信軟文營銷的三個(gè)技巧；
5．微信軟文營銷的五個(gè)禁忌。
九、軟文推廣中的圖片排版
1．圖片體現(xiàn)個(gè)人品味；
2．配圖的四個(gè)角度；
3．讓軟文錦上添花的五類圖片。
十、擴(kuò)大軟文營銷效果的方法
1．標(biāo)題富有吸引力；
2．排版清晰又明了；
3．廣告植入要巧妙；
4．系列推進(jìn)更有效；
5．富有價(jià)值是關(guān)鍵；
6．發(fā)布平臺(tái)要選好；
7．打造明星有個(gè)靠。
案例：六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的軟文設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的傳播方案。

第四講：總結(jié)、回顧
1．有意識(shí)用軟文；
2．有能力寫軟文；
3．有技巧發(fā)軟文。

課程延展：
答疑與互動(dòng)交流；
一課四訓(xùn)（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）理念切入。

備注：此方案為初步方案。孫瑋志博士會(huì)在培訓(xùn)前，與機(jī)構(gòu)或受訓(xùn)單位做進(jìn)一步溝通，
根據(jù)具體情況，調(diào)整成最符合受訓(xùn)單位實(shí)際情況的個(gè)性化定制方案。

孫瑋志老師的其它課程