《愛(ài)上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》

愛(ài)上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)
網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背
景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的
廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒(méi)在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告
文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。
但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：
總是無(wú)法洞察消費(fèi)者的真正需求；
廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫來(lái)寫去都是一個(gè)調(diào)性；
廣告投出去不見效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；
想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺(jué)借的牽強(qiáng)附會(huì)；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問(wèn)題，Come on，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

課程目標(biāo)：
? 醍醐灌頂，悟得文案寫作要領(lǐng)；
? 掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
? 創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎；
? 強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句。

課程特色：
專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作和新媒體寫作的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者
，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，碩士研究生導(dǎo)師。有過(guò)多年創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)廣告公司和為
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)歷，對(duì)文案寫作有著較為深切的理解和認(rèn)識(shí)；
通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其
所以然；
實(shí)用——課程匯總了諸多文案寫作經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)即用；
有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫作課與枯燥說(shuō)拜拜。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天。
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店
主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員；廣告公司員工。
授課方式：1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場(chǎng)演練；4案例研討；5視頻欣賞；6．游戲
互動(dòng)。

課程大綱：
第一講：深入認(rèn)識(shí)文案
一、什么是文案?
1．廣義的文案；
2．狹義的文案。
二、文案設(shè)計(jì)的原理
1．意見參考效應(yīng)；
2．展示效應(yīng)原理
三、文案的基本要求
1．準(zhǔn)確規(guī)范，點(diǎn)明主題；
2．簡(jiǎn)明精煉，言簡(jiǎn)意賅；
3．生動(dòng)形象，表明創(chuàng)意；
4．優(yōu)美流暢，上口易記。
四、文案的創(chuàng)作流程
1．調(diào)研；
2．策劃；
3．撰寫；
4．發(fā)布；
5．評(píng)估。
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化設(shè)計(jì)。

第二講：輕松撰寫文案
一、如何抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)
1．九宮格思考法；
2．要點(diǎn)衍伸法；
3．三段式寫作法；
4．目標(biāo)客戶的宣傳特點(diǎn)及注意事項(xiàng)。
二、文案設(shè)計(jì)過(guò)程的四個(gè)層級(jí)
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達(dá)層；
三、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶?
2．是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨?
3．為什么用戶視角難以做到?
4．如何做到“用戶視角”?
四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
1．文案解決了用戶的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”；
2．功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；
3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
4．時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；
5．社交風(fēng)險(xiǎn)；
5．心理風(fēng)險(xiǎn)
五、如何讓文案促成購(gòu)買
1．廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；
2．消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
3．消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
4．消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
5．消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
6．消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；
六、文案的寫作技巧
1．廣告文案的寫作技巧；
2．軟文的寫作技巧；
3．企業(yè)宣傳冊(cè)寫作；
4．產(chǎn)品宣傳冊(cè)文案寫作；
5．報(bào)紙文案寫作；
6．電視廣告文案寫作
7．企業(yè)宣傳片文案寫作。
案例：我是米粉——我買小米不是因?yàn)槲覜](méi)錢，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講：媒體發(fā)布文案
一、2017，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？
1）媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求；
2）產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息；
2．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？
1．我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體？
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領(lǐng)袖號(hào)召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。

第四講：總結(jié)、回顧
1．文案的真實(shí)面目與設(shè)計(jì)原則；
2．撰寫文案的方法與技巧；
3．發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧。
課程延展：
答疑與互動(dòng)交流；
4．一課四訓(xùn)（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）理念切入。

備注：此方案為初步方案。孫瑋志博士會(huì)在培訓(xùn)前，與機(jī)構(gòu)或受訓(xùn)單位做進(jìn)一步溝通，
根據(jù)具體情況，調(diào)整成最符合受訓(xùn)單位實(shí)際情況的個(gè)性化定制方案。

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