《策略王道》
《策略王道》詳細(xì)內(nèi)容
《策略王道》
策略王道
課程背景：
為了幫助中小民營(yíng)企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑
，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷意識(shí)與營(yíng)銷水平，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“營(yíng)銷真功夫”
。本課程以臧其超老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)
銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到
競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。
課程時(shí)間：3天2晚
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)老板、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。
課程形式：精品課
課程精彩呈現(xiàn)：
第一版塊：差異化營(yíng)銷
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷？
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)？
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比？
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱？
如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)？
如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化？
如何進(jìn)行價(jià)值差異化，高效率構(gòu)建品牌？
第二版塊：產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系？
如何讓同一批客戶重復(fù)消費(fèi)？
企業(yè)的有限資金該投向何處？
如何不斷升級(jí)自己的賣點(diǎn)？
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？
如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？
如何找到能“賣火”的產(chǎn)品？
第三版塊：產(chǎn)品定價(jià)與尋找客戶
產(chǎn)品研發(fā)如何不被對(duì)手模仿?lián)屜龋?br />
如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品？
如何把對(duì)手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
如何通過降價(jià)先下手為強(qiáng)，漲價(jià)立出品牌？
如何選商業(yè)圈，錢花在刀刃上？
如何獨(dú)家承包目標(biāo)客戶區(qū)域？
如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢？
如何讓客戶幫你挖人？
如何捆綁渠道，讓他們別無二心？
第四版塊：截流客戶與廣告營(yíng)銷
如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶？
如何瞬間切來大批客戶？
如何“乘人之?！毙⊥度敫呋貓?bào)？
如何遠(yuǎn)交近攻，借助別人擊敗對(duì)手？
如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”？
如何找到握有大量客戶資源的樞紐？
如何把客戶的購(gòu)買顧慮降到最低？
如何讓客戶心里無法剔除你的產(chǎn)品？
如何把營(yíng)銷簡(jiǎn)化，迅速推廣，廣告做出震撼？
如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群？
第五版塊：營(yíng)銷策略與資源整合
如何正確做行銷定位，迅速的發(fā)掘新的顧客？
如何找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭？
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效？
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品？
如何在一夜之間增加你的銷售額？
如何激活你帳戶上的“死”錢？
如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經(jīng)驗(yàn)、人力？
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利？
第六版塊：人才整合與狼企機(jī)制
如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患？
如何迅速讓人才的數(shù)量裂變，如何“毀掉”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才？
如何處理團(tuán)隊(duì)中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫(kù)？
家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展，老板如何使用“空降兵”？
如何讓員工自己定出高目標(biāo)，如何暗中削弱某些高管的權(quán)力？
老板如何給總經(jīng)理等高管分股份？
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轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)戰(zhàn)略——做小不懂股權(quán)，做大難掌大權(quán)課程特色：企業(yè)家的的沉思？為什么團(tuán)隊(duì)士氣低，工作沒效率？為什么公司成本巨增，利潤(rùn)急劇下滑？為什么老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？為什么同行高新挖角，企業(yè)人才流失？為什么苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？為什么投資者沒有信心，好項(xiàng)目中途夭折？為什么開10個(gè)店賺錢，20個(gè)店保本，30個(gè)店就虧錢？為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流
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《演說王道》 04.03
演說王道課程背景：人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，演說溝通的能力決定了你生活的品質(zhì)！建立公眾形象，在公共場(chǎng)所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品，好的表達(dá)來體現(xiàn)個(gè)人才華，商務(wù)談判需要銷售演講，工作會(huì)議需要職權(quán)演說，招商引資需要演說說服……課程精彩呈現(xiàn)：面對(duì)媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力面對(duì)客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度面對(duì)員工,你要
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《贏銷王道》 04.03
贏銷王道課程背景：業(yè)內(nèi)各類培訓(xùn)，聽著激動(dòng)，想想感動(dòng)，回家頂多三天行動(dòng)，最后一動(dòng)不動(dòng)。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓(xùn)方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時(shí)候，馬上進(jìn)行下一場(chǎng)培訓(xùn)。這不僅無端浪費(fèi)公司成本，還增加營(yíng)銷人員工作負(fù)擔(dān)，培訓(xùn)成為心頭的陰影。成交不是一個(gè)人的事，收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時(shí)代已經(jīng)過去，別想著說對(duì)話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)
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《股權(quán)王道》 04.03
股權(quán)王道課程背景：舊十年，老板要反觀自身：到底靠命、血、汗、淚、膽在打拼，還是靠運(yùn)氣、勢(shì)、員工在打拼？民營(yíng)企業(yè)只要這個(gè)問題不破譯，其它一切經(jīng)營(yíng)手段都會(huì)變成外圍。新十年，老板要正觀當(dāng)下：企業(yè)內(nèi)部如何分錢、分利、分榮譽(yù)？如何合作化、市場(chǎng)化、透明化、一體化運(yùn)作？如何設(shè)計(jì)股權(quán)來引資、獲利、影響錢？企業(yè)外部如何用社會(huì)財(cái)富、未來財(cái)富、員工及上下產(chǎn)業(yè)游的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)人力資本
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《狼企頂層設(shè)計(jì)》 04.03
狼企頂層設(shè)計(jì)課程背景：經(jīng)濟(jì)增速整體放緩，市場(chǎng)環(huán)境由大眾化消費(fèi)向小眾化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，由于缺乏頂層設(shè)計(jì)，尤其中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展方向不明、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略缺失，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型升級(jí)陷入“不轉(zhuǎn)型等死、轉(zhuǎn)型找死”的困境。中國(guó)企業(yè)唯有注重頂層設(shè)計(jì)，在對(duì)未來趨勢(shì)前瞻性預(yù)判的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)性、體系化的戰(zhàn)略規(guī)劃，并把戰(zhàn)略和利益、管理部門、企業(yè)文化等掛鉤等，從戰(zhàn)略到流程，才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造
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《領(lǐng)袖王道》 04.03
領(lǐng)袖王道課程背景：一只獅子率領(lǐng)的羊群能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的獅群，關(guān)鍵人物對(duì)于組織所起的作用是毋庸置疑的。那么，在組織中起關(guān)鍵作用的領(lǐng)導(dǎo)者如何才能塑造自己的影響力與魅力？課程時(shí)間：3天2晚學(xué)員對(duì)象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。課程形式：精品課課程內(nèi)容：第一版塊：領(lǐng)導(dǎo)透視--影響力與魅力從哪兒來領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)影響的過程？擴(kuò)大影響力的三個(gè)要素？什么是領(lǐng)導(dǎo)的
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專業(yè)談判策略與技巧 04.18
專業(yè)談判策略與技巧★課程意義mdash;mdash;為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）你想做一個(gè)商務(wù)談判高手嗎？你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最
講師：臧其超詳情
銷售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制mdash;mdash;讓政策激活市場(chǎng)mdash;mdash;折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)hellip;hellip;這些日常銷售活動(dòng)中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個(gè)方面。銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激
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差異化營(yíng)銷 04.18
《差異化營(yíng)銷》課程理念：#61656;富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；#61656;貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加??！#61656;企業(yè)的負(fù)責(zé)人#61656;營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總#61656;企業(yè)顧問行銷名師#61656;手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人#6165
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