《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧》

  培訓(xùn)講師：閣策

講師背景：
閣策老師政府項(xiàng)目營(yíng)銷與招投標(biāo)專家財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專家現(xiàn)任：某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細(xì)>>

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《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧》

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧

課程背景：
近年來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)課程時(shí)，開始越來(lái)越多的遇到需要走招投標(biāo)流程的情況，特
別是當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶是國(guó)有企業(yè)時(shí)，招投標(biāo)幾乎不可避免的，并且，隨著時(shí)間的推移
，培訓(xùn)課程項(xiàng)目通過(guò)招投標(biāo)方式采購(gòu)將會(huì)成為大勢(shì)所趨；而麻煩的是，大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
對(duì)招投標(biāo)卻是非常陌生的。因此，為了緊跟大趨勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有必要全面提升應(yīng)標(biāo)投標(biāo)
的核心技能。

課程收益：
? 掌握招投標(biāo)的基本概念及操作流程；
? 提升閱讀招標(biāo)文件的能力與水平，準(zhǔn)確分析招標(biāo)文件的核心訴求；
?
提升編寫投標(biāo)文件的能力與水平，能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面，針對(duì)性的編寫投標(biāo)文件；



課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（銷售人員、市場(chǎng)人員、商務(wù)助理、標(biāo)書編寫人員等）
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。

課程大綱
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
招投標(biāo)制度的起源與發(fā)展
1．招投標(biāo)制度的國(guó)外起源
1）英國(guó)招投標(biāo)制度的起源
2）美國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展
3）招投標(biāo)制度的國(guó)際現(xiàn)狀
2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展過(guò)程
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
4）我國(guó)招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀
3．我國(guó)的三套主流招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部
2）住建部
3）商務(wù)部
4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
4．我國(guó)招投標(biāo)法律法規(guī)的四級(jí)縱向管理模式
1）國(guó)家級(jí)
2）國(guó)務(wù)院級(jí)
3）部委級(jí)
4）地方級(jí)
5）如何快速掌握招投標(biāo)中最核心的法律法規(guī)
招投標(biāo)的基本程序
1．招投標(biāo)的六步全流程
2．招標(biāo)
1）編制招標(biāo)方案
2）調(diào)研需求和市場(chǎng)
3）發(fā)售招標(biāo)文件
3．投標(biāo)
1）閱讀招標(biāo)文件
2）招標(biāo)文件異議與澄清
3）編寫投標(biāo)文件
4．開標(biāo)
1）參加開標(biāo)會(huì)
2）開標(biāo)情況紀(jì)錄與異議
5．評(píng)標(biāo)
1）組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2）專家評(píng)標(biāo)
3）推薦中標(biāo)候選人
6．中標(biāo)
1）評(píng)標(biāo)結(jié)果公示
2）異議與投訴處理
3）確定中標(biāo)人，發(fā)中標(biāo)通知書
7．簽訂合同
1）簽訂采購(gòu)合同
2）合同歸檔和備案
培訓(xùn)課程項(xiàng)目的特點(diǎn)
1．四種類型的招投標(biāo)標(biāo)的物
1）工程
2）貨物
3）服務(wù)
4）物資
案例討論：購(gòu)買軟件是屬于哪種類型？
2．培訓(xùn)課程項(xiàng)目招投標(biāo)的特點(diǎn)
1）標(biāo)準(zhǔn)化程度低
2）價(jià)格分占比低
3）招投標(biāo)運(yùn)作空間大

第二講：核心投標(biāo)技能與實(shí)用工具
一、招標(biāo)文件解讀
1．招標(biāo)文件的四大核心部分
1）資格條件
2）培訓(xùn)課程需求
3）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4）附件模板
2．讀懂培訓(xùn)課程需求
1）開放式需求
2）封閉式需求
3．解析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1）評(píng)分內(nèi)容及其占比
2）評(píng)分項(xiàng)中的客觀分、半主觀分、全主觀分
思考：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理，評(píng)標(biāo)專家仍然會(huì)遵照?qǐng)?zhí)行嗎？
二、投標(biāo)過(guò)程執(zhí)行
案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！
1．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫(kù)
2．投標(biāo)小組的組建與分工
3．投標(biāo)文件的編寫
1）投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2）不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫方法
思考：投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標(biāo)需求時(shí)，應(yīng)該怎么辦？
4．投標(biāo)文件的檢查
1）資格條件自查表（工具）
2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自查表（工具）
3）獨(dú)立商業(yè)價(jià)值總結(jié)頁(yè)
5．投標(biāo)文件的裝訂與遞交
6．參與項(xiàng)目的開標(biāo)與唱標(biāo)
三、不同客戶關(guān)系情況下的招投標(biāo)策略
1．項(xiàng)目?jī)?nèi)定且無(wú)人攪局
1）招投標(biāo)策略：自導(dǎo)自演走流程
2）要點(diǎn)：流程合規(guī)、標(biāo)書合格
2．項(xiàng)目?jī)?nèi)定但有人攪局
1）招投標(biāo)策略： 圍追堵截程咬金
2）要點(diǎn)：影響專家、合法合規(guī)
3．開放式競(jìng)爭(zhēng)（用戶無(wú)傾向）
1）招投標(biāo)策略： 專家?guī)兔Χù缶?br /> 2）要點(diǎn)：專家?guī)兔Α?biāo)書優(yōu)異
四、投標(biāo)結(jié)果跟進(jìn)
1．記錄中標(biāo)公告信息
2．中標(biāo)后簽訂合同及注意事項(xiàng)
3．未中標(biāo)的爭(zhēng)議解決
1）爭(zhēng)議解決的方式
2）質(zhì)疑/異議的提出
3）投訴的適用
案例討論：評(píng)標(biāo)時(shí)有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標(biāo)，我們可以質(zhì)疑嗎？

第三講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

 

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