《售樓中心服務(wù)禮儀》2天版

  培訓(xùn)講師:柳娟

講師背景:
柳娟老師高級(jí)商務(wù)禮儀專家10年?duì)I銷、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國(guó)家認(rèn)證形象管理師國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師曾任:ITAT集團(tuán)|區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任:聯(lián)想集團(tuán)(世界500強(qiáng))|分銷商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾連續(xù)2年為哈珀、國(guó)投電力、河南中越秀峰地產(chǎn)集團(tuán)、湖北 詳細(xì)>>

柳娟
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《售樓中心服務(wù)禮儀》2天版詳細(xì)內(nèi)容

《售樓中心服務(wù)禮儀》2天版

售樓中心服務(wù)禮儀

課程背景:
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目從開發(fā)審批到開建銷售,要經(jīng)歷無數(shù)個(gè)流程,其中凝聚了企業(yè)全體人員
的心血,售樓案場(chǎng)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)來說舉足輕重,因?yàn)樗鞘玛P(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在中央降杠桿、防風(fēng)險(xiǎn)、抑制房地產(chǎn)泡沫而強(qiáng)化調(diào)控力度的背景下,預(yù)計(jì)未來短期內(nèi)房
地產(chǎn)投資增速將大概率繼續(xù)下行。該如何在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的時(shí)代繼續(xù)保持品牌的影響
力,獲得市場(chǎng)更多的份額,贏取更多的地產(chǎn)銷售機(jī)會(huì)——只有扎實(shí)練好內(nèi)功,通過持續(xù)的
專注于服務(wù)的提升,才能在行業(yè)的冬天中重見春日之光?!妒蹣侵行姆?wù)禮儀》是基于實(shí)
戰(zhàn)為基礎(chǔ),為提高售樓人員的職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)水平與服務(wù)意識(shí)開發(fā)的課程。

課程收益:
1.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng);
2.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問如何樹立個(gè)人的職業(yè)形象;
3.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問在與客戶交往中的禮儀常識(shí)和規(guī)范;
4.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握如何與客戶溝通及如何處理客戶的異議等。

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:案場(chǎng)全體人員
授課方法:視頻案例+情景式體驗(yàn)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默+國(guó)學(xué)文化代入

課程大綱
第一講:案場(chǎng)服務(wù)心態(tài)——讓禮由心生
破冰:分組互動(dòng)
一、人本管理
二、先知禮,而成儀
三、地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)分析
四、服務(wù)與禮儀的關(guān)系
現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)認(rèn)知:何謂服務(wù)意識(shí)
五、學(xué)習(xí)禮儀的心態(tài)
1.禮儀五核心——僅有美麗的儀表、優(yōu)雅的儀態(tài)是不夠的
2.禮儀增值論
真實(shí)案例呈現(xiàn)
六、個(gè)人形象與企業(yè)形象——99=0服務(wù)理論
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第二講:案場(chǎng)陽光——形象禮儀
一、影響7年的首因效應(yīng)——可怕的“三秒鐘”印象
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):自我認(rèn)知與他人認(rèn)知
二、儀容篇:售樓案場(chǎng)亮麗的移動(dòng)風(fēng)景
現(xiàn)場(chǎng)試妝:妝前妝后大不同
五、儀表篇:售樓案場(chǎng)的統(tǒng)一形象
1.統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象
2.穿出案場(chǎng)精氣神
3.男女員工配飾選擇
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第三講:案場(chǎng)親和力傳遞——表情訓(xùn)練
一、尊重的眼神——你的眼神會(huì)說話
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):你的眼神會(huì)說話
二、三米之外的“陽光”——微笑的力量
1.與物為春的秘密
情景互動(dòng):服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的客戶服務(wù)感受
三、迅速拉進(jìn)關(guān)系之贊美禮儀
案例互動(dòng):情景贊美團(tuán)隊(duì)PK 講師現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)點(diǎn)評(píng)
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第四講:案場(chǎng)接待禮儀
一、案場(chǎng)問候禮儀
二、案場(chǎng)稱呼禮儀
故事案例分享:因稱呼而引發(fā)的投訴
三、握手禮儀——用專業(yè)的握手禮儀第一時(shí)間傳遞真誠(chéng)的歡迎
四、案場(chǎng)介紹禮儀——尊者居后的介紹要領(lǐng)
五、名片禮儀
獨(dú)家名片記錄卡——讓客戶高看你的秘籍
六、傾聽禮儀
1.傾聽時(shí)的身體語言
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn):身體不同坐姿的心理感受
2.傾聽時(shí)的回應(yīng)
3.傾聽后的必殺技——獨(dú)家錦囊秘籍傳授
贊美現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK加講師點(diǎn)評(píng)
四、案場(chǎng)茶水服務(wù)禮儀
五、乘坐電梯禮儀
六、位次禮儀
七、吧臺(tái)服務(wù)禮儀
八、送賓禮儀
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第五講:案場(chǎng)優(yōu)雅儀態(tài)禮儀——移動(dòng)的風(fēng)景線
一、手勢(shì)禮儀——凸顯個(gè)人修養(yǎng)提升企業(yè)形象的禮儀細(xì)節(jié)
體驗(yàn):無聲的尊重語言
1.常用手勢(shì)禮儀規(guī)范訓(xùn)練
體驗(yàn):小細(xì)節(jié)顯大尊重
二、案場(chǎng)服務(wù)中的專業(yè)引領(lǐng)——倍增企業(yè)形象
三、優(yōu)雅形體氣質(zhì)訓(xùn)練
演練:優(yōu)雅大方親和力強(qiáng),是真正的儀態(tài)美!
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第六講:案場(chǎng)客戶溝通實(shí)戰(zhàn)禮儀
一、人際交往白金法則
二、探知客戶心理——冰山圖解
三、案場(chǎng)與客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通技巧
四、認(rèn)識(shí)非語言溝通的重要性
五、有效溝通的傾聽技巧
情景體驗(yàn):三種傾聽感受,體驗(yàn)傾聽的最高境界

第七講:案場(chǎng)其他禮儀
一、接打電話禮儀
二、微信禮儀
1.微信社交媒體形象定位法則
2.管理自己的社交媒體
現(xiàn)場(chǎng)梳理自己,打造自己社交媒體形象的規(guī)劃
四、擦亮自己
1.做自己的“樹”形成長(zhǎng)圖
五、做情商高手
六、珍惜情感帳戶——贏得好人緣
真理瞬間理論
PK戰(zhàn)果揭幕
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課程背景?:在職場(chǎng)上,無論男女,認(rèn)真對(duì)待自己形象的人,比那些穿得隨隨便便的人,更有機(jī)會(huì)拿下訂單、贏得談判、獲得信任。不僅如此,因?yàn)橹匾曅蜗蠖鴣韼淼氖滓蛐?yīng),將會(huì)在以后的銀行交往中,持續(xù)產(chǎn)生個(gè)人影響力。這個(gè)世界從來不缺穿得美的建議,每本時(shí)尚雜志都在教你潮流趨勢(shì),每個(gè)時(shí)尚博主都在分享購(gòu)物心得。但我最大的優(yōu)勢(shì),是用自己十多年的專業(yè)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和觀察,告訴你在職場(chǎng)中怎

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課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng),無論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)柜員在工作中需要面對(duì)各種客戶,處理各種緊急與突發(fā)情況,自我的情緒管理與識(shí)別客戶的情緒并管理客戶的情緒非常重要。對(duì)柜員進(jìn)行情緒管理的培訓(xùn)與實(shí)踐,是提升我們情緒

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